ESTRATEGIAS DE PRECIOS BASADA EN

LA COMPETENCIA

PRECIO DE PENETRACIN (PENETRATION PRICING)

PRECIO "DESCREMADO (PRICE SKIMENING)

 PRECIO DE
PENETRACIN
estrategia usada para establecer nuevos
productos en una industria.
Este mtodo implica fijar un precio relativamente
bajo con el propsito de ganar participacin de
mercado y conciencia de marca. Conforme el
producto se establezca el precio puede irse
subiendo.
Tambin aplica a empresas queriendo incursionar
en mercados bien establecidos.
Es ideal para productos con una elasticidad de
precio de la demanda alta, en mercados donde
una rebaja en el precio puede llevar a un
volumen de ventas proporcionalmente mayor.
Un riesgo potencial de este mtodo es que al
fijar un precio muy bajo, el cliente puede
percibir que el producto es inferior y de mala
calidad.
Consiste en fijar un precio inicial bajo
para conseguir una penetracin de
mercado rpiday eficaz, es decir, para
atraer rpidamente a un gran nmero de
consumidores y conseguir una gran cuota
de mercado. El elevado volumen de
ventas reduce los costesde produccin, lo
que permite a la empresa bajar aun ms
sus precios.
Philip Kotler
 PRECIO Una alternativa de esta estrategia es el precio de
prestigio, cuando la empresa permanentemente

"DESCREMADO" fija un precio alto por la imagen, reputacin y

estatus asociado al producto.

estrategia usualmente usada para

productos tecnolgicos o
innovadores.

Como el desarrollo de producto puede ser

bastante caro, se fija un precio de venta inicial
alto para recuperar los costos de investigacin y
desarrollo.

La estrategia puede ayudar a crear una imagen

del producto nica, de alta calidad y de prestigio.

Por tener productos novedosos, la empresa puede Precio de penetracin vs. precio descremado
maximizar sus ganancias cobrando un precio ms
alto antes de que la competencia lance un
producto similar.
 La discriminacin de precios es una estrategia de precios utilizada por las
empresas, como parques temticos, que cobran precios diferentes a
diferentes clientes por esencialmente el mismo producto
Los parques temticos usan la discriminacin de precios de varias maneras
para aumentar los ingresos, incluyendo:
Edad - los adultos pagan un precio de admisin de $ 88 mientras que los
nios pagan slo $ 78, aprovechando la mayor capacidad de los adultos
para pagar un precio ms alto.
Demografa - una familia de 2 adultos y 2 nios paga $ 305 (ahorro de $
27) o $ 230 por una familia de 1 adulto y 2 nios (ahorro de $ 24), aunque
los descuentos de precios pueden atraer a ms clientes a visitar el
parque.
Lealtad del cliente - los titulares de los pases anuales adultos comienzan a
partir de $ 275 mientras que los adultos de la sola entrada pagaran $ 264
para solamente 3 visitas ($ 88 3). Esto puede ayudar a aumentar las
ventas como cazadores de gangas comprar pases anuales (mientras que
no pueden visitar tres veces al ao originalmente).
Tiempo - Los parques temticos tambin pueden optar por cobrar ms
durante los perodos altos, como los fines de semana o las vacaciones de
verano, lo que aumenta los ingresos.