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TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO
Email : ppmartinezi2000@yahoo.es 1
AGENDA
1. CONCEPTO GENERALES
2. OBJETIVOS
3. TIPOS DE MERCADO
4. ALCANCES
5. ETAPAS
6. ESTRUCTURA
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1. CONCEPTOS GENERALES
MERCADO:
rea o mbito real o virtual de
convergencia de la oferta y la S
P
demanda para establecer
condiciones de precio y
cantidades de transacciones a
realizarse.
P
En el mercado las personas D
expresan sus intereses y
o
deseos y jerarquizan sus
necesidades. Q
o
3
1. CONCEPTOS GENERALES
ESTUDIO DE MERCADO
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2. OBJETIVOS
Identificar la
existencia de un
mercado potencial
para un bien o servicio
y sus proyecciones a
futuro.
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3. TIPOS DE MERCADO
Tenemos:
Segn el Grado de Libertad de Participacin
en el Mercado.
MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA.
El precio lo establece el mercado.
Hay libertad de accin para las transacciones.
N suficiente de ofertantes y demandantes para
q no influyan en los precios.
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3. TIPOS DE MERCADO
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3. TIPOS DE MERCADO
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4. ALCANCES DEL ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO PROVEEDOR.
MERCADO COMPETIDOR.
MERCADO DISTRIBUIDOR.
MERCADO CONSUMIDOR.
MERCADO EXTERNO.
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4. ALCANCES DEL ESTUDIO DE MERCADO
PROYECTO
CONSUMIDOR
PROVEEDOR
MERCADO
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
MERCADO
COMPETIDOR
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5. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
B. AREA DE INFLUENCIA
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
i) ASPECTOS A CONSIDERAR
Tipo de bien por el consumo final.
Bienes de consumo final
Bienes de consumo intermedio
Bienes de capital
Mercado objetivo o meta
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Sexo
Edad
DEMOGRFICO
Raza
Ciclo de Vida
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
Alta
Clase Media
SOCIO ECONMICA Baja
Profesin
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
rea Rural
GEOGRFICO ESPACIAL rea Urbana
rea Urbana Marginal
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
TAMAO DE MUESTRA
Donde:
Z2PQN
N < 100 000 : n = N: Tamao de muestra
E2(N-1)+Z2PQ
Z: Nivel de
Z2PQ Confianza:90,95 y 98%
N > 100 000 : n =
E2
N: Universo
PQ
N no definido : n = E:Error Permisible
E2
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
D. DETERMINACIN DE LA DEMANDA
E. ANLISIS DE LA OFERTA
F. DEMANDA INSATISFECHA
Q
D DECISIONES
Si D/S > 1: Ejecutar el
proyecto
S
Si D/S <1: No ejecutarlo o
entrar al mercado a
desplazar a otros
productores.
Aos
t
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
F. DEMANDA INSATISFECHA
EJEMPLO :
DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA :
AO
PROYECTADA PROYECTADA TM/AO
1 3500 2500 1000
2 5000 3000 2000
G. PRONSTICO DE VENTAS
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
500
V.A (Pronostico de Ventas)
CP = X 100 = X 100
DI 52500
n 10
CP = 9.5 %
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
PRODUCTO
QUE PRODUCTO/SERVICIO OFRECE?
PROMOCION
OFRECES?
PRECIO
4 P
PLAZA
DONDE Y COMO OFRECE EL PRODUCTO?
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
PLAZA:
Hay que definir donde y como ofrecer el producto
Al elegir los canales hay que tener en cuenta.
Aspectos logsticos: Vehculos, almacenes.
Condiciones de entrega del producto: Plazo, Proteccin
seguridad, etc.
Experiencia en el negocio.
Seguros.
Costo anual de distribucin.
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
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6. ESTRUCTURA DE UN ESTUDIO DE MERCADO
I. ESTRATEGIA COMERCIAL
Aspectos a considerar:
Tipo Consumidores.
Ciclo de vida del producto.
Participacin en la decisin
de compra.
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