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1
Contenido
Mdulo 1:
Introduccin
Qu son las finanzas ?
Los seis postulados bsicos de las finanzas
Usted y las finanzas
Definiciones financieras bsicas
Decisiones financieras de corto plazo
Manejo y polticas de capital de trabajo
Gestin de crdito
Mdulo 2:
Decisiones financieras de corto plazo
Gestin de cobranza
Gestin de inventario
Gestin de cuentas por pagar
Gestin de deuda a corto plazo
2
Contenido (cont.)
Mdulo 3:
El valor del dinero en el tiempo
Valor presente neto
Inters simple/Inters compuesto
Perpetuidades y anualidades
Bonos y acciones
Mdulo 4:
Decisiones financieras de largo plazo:
Apalancamiento operativo y Apalancamiento financiero
La controversia entre capital y deuda
Escudos fiscales
Generacin de valor (EVA)
3
Contenidos (Cont)
Mdulo 5
Proyeccin de Estados Financieros
4
Qu son las finanzas ?
5
Los seis postulados bsicos
7
Definiciones (Cuentas de balance
- Fotografa)
Activo:
Todo lo que la empresa tiene, incluye:
Activo Circulantes:
Efectivo y depsitos, cuentas por cobrar, inventarios, otros
Inversiones (ej. Patentes)
Activos Fijos: Propiedad planta y equipos
8
Definiciones
Pasivo:
Todo lo que la empresa debe, o tiene que pagar
Pasivos Circulantes o de corto plazo:
Cuentas por pagar a proveedores o relacionados, otras
cuentas por pagar, deuda bancaria de corto plazo, porcin
circulante de deudas a largo plazo (bonos)
Pasivos a largo plazo
Deuda a largo plazo y pasivos laborales
9
Definiciones
Patrimonio:
Lo invertido y reinvertido por los accionistas en la
empresa:
Capital pagado
Reservas de capital
Ganancias retenidas
Ganancias del ejercicio
Ajuste del patrimonio por inflacin
10
Definiciones
Identidad contable:
Activo = Pasivo + Patrimonio
Pasivo
Activo
Patrimonio
11
Definiciones
Balance General:
Estados contables que reflejan lo que la empresa
tiene y debe.
Incluyen:
Activo
Pasivo y
Patrimonio
12
Definiciones (Cuentas de
resultados - Pelcula)
Ventas o Ingresos por ventas: Monto facturado
por la empresa durante un ao por concepto
de productos y/o servicios
Costo de Ventas: Costo de adquisicin de los
productos o servicios vendidos
Ventas - Costo de Ventas = Ganancia Bruta
13
Definiciones
14
Definiciones
15
Definiciones
16
Decisiones financieras de corto plazo.
Manejo del Capital de Trabajo
Capital de Trabajo: Diferencia entre Activos Circulantes y Pasivos
Circulantes. Es el dinero que la empresa utiliza en sus operaciones del
da a da. Los elementos que componen el Capital de Trabajo son:
Activos Circulantes:
Efectivo
Cuentas por Cobrar
Inventarios: Materias Primas
Productos en proceso
Productos terminados
Otros Activos Circulantes: Gastos Prepagados,
Otras cuentas por cobrar, etc.
Pasivos Circulantes:
Cuentas por pagar a suplidores
Deudas con bancos o instituciones financieras
Otras cuentas por pagar
Impuestos por pagar
17
Ciclo del Dinero
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
Matriz BCG
Tasa de Crecimiento del Mercado
Baja Alta
Fuerte Dbil
Cuota Relativa al Mercado
Dilemas
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
EL ARTE DEL CRDITO
Definicin de Arte
El arte es el recto
ordenamiento de la razn
(Santo Toms de Aquino)
Para los griegos y romanos, el
arte era cualquier habilidad
sujeta a reglas, a preceptos
especficos que la hacen
objeto de aprendizaje y de
evolucin y
perfeccionamiento tcnico.
Ahora hablaremos de ese
difcil arte.
Crdito
La palabra crdito viene de
creer, se da crdito a la
persona o empresa en la
cual se cree.
Solamente se puede creer
cuando se est bien
informado, sino, se trata de
fe.
Dos mximas del crdito:
Quien la hace una vez,
la hace dos veces
No se debe dar ms
crdito a alguien de lo
que esta persona
pueda ganarse.
Anlisis de empresas
Perspectivas
Macroeconmicas
Puede la situacin
econmica afectar a la
empresa?
Hay confianza?
Cmo se comportarn los
actores econmicos?
Qu tal est el ambiente de la
economa?
Una recesin podra llevarse a
la empresa por delante?
Anlisis de empresas
Sector de la economa
Cmo ser el futuro del
sector?
Es viable?
Es competitivo?
Depende de proteccionismo,
subsidios?
Crece o decrece ? Proyecciones
Marco regulatorio favorable o
desfavorable?
Anlisis de empresas
Ambiente competitivo
Puede la empresa
resistir a su competencia?
Competidores existentes y
potenciales
Proveedores
Clientes
Crece o decrece la participacin
de mercado?
Es la empresa ms o menos
eficiente que su competencia?
Anlisis de empresas
Estrategia
Tiene la empresa una
estrategia consistente?
Existe la estrategia?
Sabe la empresa hacia dnde va?
La estrategia es coherente con la
realidad?
Hace planificacin estratgica?
Tiene estragegia competitiva?
Tiene estrategia corporativa?
Anlisis de empresas
Carcter moral El
manejo tico del cliente
es el adecuado?
Valores
Imagen que proyecta
Trayectoria
Nivel de agresividad o aversin al
riesgo
Calidad de auditores
Consistencia entre imagen y
realidad
Anlisis de empresas
Gerencia Est la
empresa siendo
manejada por las
personas idneas?
Profesionalismo
Experiencia
Conocimiento del
negocio
Profundidad
organizacional
Dependencia de
personas o de
Evaluacin Cualitativa
Solvencia Calidad de activos
Patrimonio/Activos Endeudamiento =
Pasivo/Patrimonio
Liquidez
Activo Circulante/Pasivo Prueba sper cida
Circulante Efectivo/Pasivo Circulante
Prueba cida Capital de trabajo
(Efect+CxC)/Pasivo
Circulante
Rentabilidad
Retorno/Patrimonio =
ROE
Retorno/Activos = ROA
Margen bruto
Ingresos no
operativos/ganancias
Eficiencia
Gastos operativos/ingresos
Margen neto
Das de Rotacin
A)CxC = CxC/Ventas x 360
B)Inventario = Inventario/Costo
de ventas x 360
C)CxP = CxP / Costo de ventas
x 360
Dinero A + B - C
Calidad de activos
Morosidad = Das de
CxC/Poltica de
cobranza
Obsolescencia = Das de
inventario/Poltica de
inventario
Cobertura
Generacin de efectivo
en operaciones/servicio
de la deuda
EBIDTDA/Servicio de la
deuda
Anlisis vertical y
horizontal
Vertical: Distribucin de activos, de pasivos y
patrimonio y de ingresos y egresos
Horizontal: Tendencias de las principales
cuentas
Garantas
Colaterales
Hay suficiente margen de
liquidacin del colateral?
Son efectivamente liquidables los
colaterales?
Hay un mercado lo suficientemente
fludo y rpido?
Puede tener una prdida de valor
significativa al momento de la
liquidacin?
Es ejecutable judicialmente?
Forma alternativas de
hacer crdito
ndice Z
Z = (3.3xEBIT+1.0xVentas+1.4xGanancias Retenidas+1.2xCap.Trabajo)
----------------------------------------------------------------------------------------- +
Activo Total
Ganancia neta
Margen
ROA
Ventas
Rotacin de
Activo
ROE
Activo Activo =
(1 - Deuda/Activo)
Deuda Total
Endeuda-
miento
Activo
Qu nos queda de esto?
Conclusin
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
Gestin de cobranzas
50
Gestin de cobranzas
51
Gestin de cobranzas
52
Gestin de cobranzas
53
Gestin de cobranzas
54
Gestin de cobranzas
Concentracin
Principales clientes (10, 20, 50) vs total de la cobranza
55
Gestin de cobranzas
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
Gestin de inventario
58
Gestin de inventario
59
Gestin de inventario
EOQ = (2 x R x O / W) 0,5
EOQ = (2 x R x O / W) 0,5
DATOS:
R = 10.000
O = 5.000
W =500
Pedidos grandes
Pedidos pequeos
Tiempo
62
Poltica de inventarios agresiva
Inventario
Inventarios
Inventario
Mnimo
Tiempo
63
Poltica de inventarios conservadora
Inventarios
Inventario
Inventario
Mnimo
Tiempo
64
Gestin de inventarios
65
Gestin de inventarios
66
Gestin de inventarios
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
Gestin de cuentas por pagar
Ejemplo 80-20
80 % de sus proveedores, le facturan Bs.
4.000.000 al mes
20 % de sus proveedores, le facturan Bs.
16.000.000 al mes
Sus flujos de caja son:
Meses del 1 al 11 : Bs. 19.000.000
Mes 12: 40.000.000
70
Alternativa 1, pagar todo a 30 das
Mes Ingresos Egresos Neto en caja
1 19 20 -1
2 19 20 -2
3 19 20 -3
4 19 20 -4
5 19 20 -5
6 19 20 -6
7 19 20 -7
8 19 20 -8
9 19 20 -9
10 19 20 -10
11 19 20 -11
12 40 20 9
71
Alternativa 2, 20 % a 30 das, 80 % a 60 das
1 19 4 15
2 19 20 14
3 19 20 13
4 19 20 12
5 19 20 11
6 19 20 10
7 19 20 9
8 19 20 8
9 19 20 7
10 19 20 6
11 19 20 5
12 40 20 25
72
El ciclo del dinero en la empresa
Compras
Cuentas por
Inventarios
pagar
Pagos Ventas
Crdito
Cuentas por
Efectivo
cobrar
Cobranzas
Bancos Socios
Gestin de deuda a corto plazo
75
Gestin de deuda a corto plazo
76
El valor del dinero en el tiempo
77
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83
Escudos fiscales
84
DEFINICIN
85
EVA:
86
Definicin Financiera de EVA
87
Enfoque de Impulsores de Valor
88
Impulsores de Valor
El enfoque de EVA considera que los manejadores de valor de
negocios individuales deben ser analizados dentro del contexto
de la industria a la cual pertenece y a sus caractersticas
competitivas
Influencias Manejadores
Tamao Industria Productividad de fuerza
Crecimiento Industria ventas
Utilidad Industria Crecimiento compaa
NOPLAT
Utilidad compaa
Diferenciacin Producto Clasificacin de
Complejidad Producto productos/servicios y
atributos
Produccin/complejidad tecnolgica Facilidades
Economas de escala y campo produccin
EVA
accin Investigacin y
Complejidad distribucin desarrollo
Intensidad de competencia Canales distribucin
Concentracin del mercado Posicionamiento en mercado
Capital
Grado de integracin horizontal y Grado de integracin Invertido
vertical horizontal y vertical
mbito geogrfico mbito geogrfico
Tiempos de decisin Tiempos de decisin 89
Impulsores de Valor
Los Impulsores de Valor son tan vlidos vistos
a nivel de toda la corporacin, como en la
unidad de negocio especfica
Corporacin Negocio Manejadores Valor
Nivel Especfico Unidad Especfica Operacionales
90
Proyeccin de Estados
Financieros
91