Incoterms

En 1936 se establecieron, para el mundo de

comercio internacional, los Trminos
Internacionales de Comercio (International
Commerce Terms) o INCOTERMS, lo que
implic que se desarrollaran una serie de
siglas tcnicas que pudiesen ser utilizadas en
todas partes del mundo y en cualquier idioma,
y van acompaadas del lugar de entrega.
Estas siglas son el lugar en donde el
exportador debe dejar la mercanca para que
el comprador pueda recogerlas y donde surge
la cesin o transferencia de las
responsabilidades, compromisos y costos
adicionales. Los Trminos ms utilizados son:
FOB, CIF, EXW y DDP.
 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

El objeto de los INCOTERMS 2010 es establecer

un conjunto de reglas claras para la
interpretacin de los trminos ms utilizados en
el Comercio Internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de tales trminos en los
diferentes pases o por lo menos podrn reducirse
en gran medida.

A menudo las partes de un contrato tienen un

conocimiento impreciso de las distintas
prcticas comerciales utilizadas en sus
respectivos pases, esto puede traer como
consecuencia malentendidos, litigios y procesos
lo cual implica perdida de tiempo y dinero.
 Finalidad de los
INCOTERMS 2010

A fin de evitar problemas debidos a un

conocimiento impreciso de las prcticas
comerciales, la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) los public por
primera vez en 1936. Se efectuaron
modificaciones y enmiendas en los aos
1953, 1967, 1980, 1990, 2000 y en el
ao 2010 con el fin de actualizarlos con
las recientes practicas comerciales
internacionales.
 Estructura

Los trminos se agrupan en dos categoras dependiendo

del medio de transporte:

Cualquier medio de transporte: Con los trminos EXW,

FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP.

Estos pueden ser utilizados an en el caso de transporte

multimodal donde uno de los medios de transporte a
utilizar sea por va martima.

Transporte martimo o fluvial: Con los trminos FAS,

FOB, CFR y CIF

En esta clasificacin se agrupan aquellos trminos donde

el punto de entrega o el lugar al que los bienes son
transportados hacia el comprador son puertos.
 INCOTERMS
2010
FORMAS DE COMPRA INTERNACIONAL
-E COMMERCE (COMERCIO ELECTRONICO)
-FERIAS INTERNACIONALES.
-CORREO ELECTRONICO.
-CONTRATOS INTERNACIONALES.
-CRDITO.
-VIAJES.
 INCOTERMS
2010
CONCEPTOS DE GASTOS EN COMPRAS
INTERNACIONALES

-MERCANCA -FLETE INTERNACIONAL

-ENVASE -SEGUROS
-EMBALAJE -MANIOBRAS EN DESTINO
-MANIOBRAS AL CAMION -ALMACENAJES EN DESTINO
-FLETE EN ORIGEN -RENTA DE CONTENEDOR
-AA ORIGEN -AA EN DESTINO
-MANIOBRAS EN PUERTO -IMPUESTOS
-IMPUESTOS EN ORIGEN -FLETE LOCAL
-ALMACENAJES -SEGURO LOCAL
MEDIOS DE TRANSPORTE

AREO
MARITIMO
TERRESTRE
FLUVIAL
OTROS
MEDIOS DE
CONDUCCION
VIA POSTAL
 VALOR EN ADUANA

PRECIO PAGADO POR MERCANCAS

INCREMENTABLES
COMISIONES DE VENTAS
GASTOS DE CORRETAJE
ENVASES Y EMBALAJES
FLETE, SEGURO, MANIOBRAS, CARGA,
DESCARGA, ETC
MAQUINARIA, EQUIPO O HERRAMIENTAS
PRESTADA O MATERIAS PRIMAS ENVIADAS
REGALIAS
LOS DEMAS QUE BENEFICIEN AL PROVEEDOR.
 INCOTERMS

International Commerce Terms

Trminos Internacionales de
Comercio

Objetivo

Facilitar las operaciones de comercio

exterior y la integracin del contrato de
compraventa internacional o su
equivalente.
 ASPECTOS QUE REGULAN

Los incoterms regulan tres aspectos

bsicos relacionados con el lugar de
entrega:

Transfieren el riesgo.
Costos a cargo de quien.
Responsable en tramites. Aduanas,
seguros, fletes, impuestos, A.A., etc.
 CATEGORIAS

Dos categoras de incoterms:

Incoterms multimodales Any mode of

transport: EXW, FCA, CPT, CIP, DAP,
DAT y DDP.

Incoterms solo martimos Sea and

Inland Waterway Transport Only: FAS,
FOB, CFR y CIF
CATEGORIAS SIGLAS INGLS ESPAOL

EXW 1.Ex Works ( named place) 1.En fbrica (lugar acordado)

FCA 2.Free Carrier ( named place) 2.Libre (franco) de porte (lugar acordado)

CPT 3.Carriage Paid To (named place of destination) 3. Flete/porte pagado hasta (lugar de destino
acordado)
MULTIMODALES CIP 4.Carriage and Insurance Paid To ( named place of
destination) 4. Flete/porte y seguro hasta ( lugar de destino
DAP 5.Delivered At Place acordado)
5. Entregado en lugar
DAT 6.Delivered At Terminal
6. Entregado en terminal
DDP 7.Delivered Duty Paid ( named palce of destination)
7. Entregado con aranceles pagados ( lugar de
destino acordado)

FAS 8. Free Alongside Ship ( named porto f shipment) 8. Libre al costado del buque ( puerto embarque
acordado)
FOB 9. Free On Board (... named porto f shipment) 9. Libre (franco) a bordo (puerto de embarque
acordado)
SOLO
10. Costo y flete ( puerto de destino acordado)
MARITIMOS CFR 10. Cost and Freigth ( named port of destination)

11. Costo, seguro y flete ( puerto de destino

CIF 11. Cost Insurance and Freight ( named porto f
destination) acordado)