Una regla prctica para fijar el precio

Queremos convertir la condicin de la igualdad

del ingreso marginal y el costo marginal en una
regla que sea ms fcil de aplicar en la prctica.
Lo demostraremos siguiendo estos pasos:
 Una regla prctica para fijar el precio al cual
vende el monopolista
Para ello, reformulamos primero la expresin del ingreso
marginal:
DI D ( PQ )
1. IM = =
DQ DQ
Obsrvese que el ingreso adicional generado por una unidad ms de
produccin, (PQ)/Q, tiene dos componentes:
1. La produccin de una unidad ms y su venta al precio P genera un
ingreso de (1)(P) = P.
2. Pero como la empresa se enfrenta a una curva de demanda de
pendiente negativa, la produccin y la venta de esta unidad adicional
.
provoca un pequeo descenso del precio P/Q, que reduce el ingreso
generado por todas las unidades vendidas (es decir, una variacin del
ingreso Q[P/Q]).
Una regla prctica para fijar el precio al cual
vende el monopolista

DP Q DP
2. IM = P + Q = P + P
DQ P DQ
DQ
3. E d = P D
Q P
 Q D P = 1
4. DQ E
P d

1
5 . IM = P + P
Ed
6 . p se maximiza en IM = CM
1
P +P = CM
E D
CM
P=
1 + (1 E D )
 Esta relacin es una regla prctica para fijar el precio.
El primer miembro (P CM)/P, es el margen sobre el
coste marginal en porcentaje del precio. La relacin
establece que este margen debe ser igual a la egativa
de la inversa de la elasticidad de la demanda (ser
un nmero positivo porque la elasticidad de la
demanda es negativa). En otras palabras, podemos
reordenar esta ecuacin para expresar directamente
el precio como un margen sobre el coste marginal:
 1
7. = el margen sobre el CM en
Ed porcentaje del precio (P-CM)/P.

8. El margen debera ser igual a la inversa de

la elasticidad de la demanda.
 Regla de fijacin de precios del
monopolista

CM
9. P = SI la demanda es
+ 1 ms inelstica, el
1
Ed precio fijado por el
monopolista ser
Ejemplo supongamos: mayor.

Ed = 4 CM = 9
Entonces:
9 9
P = = = $12
1+ 1
4
( ) 0,75
RECUERDE:

La regla prctica para fijar los precios

CM
P=
1 + (1 Ed )
Los precios para cualquier empresa con poder de
monopolio se fijan:
Si Ed es elevada, el margen ser pequeo.
Si Ed es baja, el margen ser grande.
RECUERDE:

La regla prctica para fijar los precios

Resulta ms difcil averiguar la elasticidad de la demanda de la empresa que

la del mercado, ya que la empresa debe considerar cmo reaccionarn sus
competidoras a las variaciones del precio. Esencialmente, el directivo
debe estimar la variacin porcentual que es probable que experimenten
las ventas unitarias de la empresa si su precio vara un 1 por ciento. Esa
estimacin podra basarse en un modelo formal o en la intuicin y la
experiencia del directivo.
Dada una estimacin de la elasticidad de la demanda de la empresa, el
directivo puede calcular el margen adecuado. Si la elasticidad de la
demanda de la empresa es elevada, este margen ser pequeo (y
podemos decir que la empresa tiene muy poco poder de monopolio). Si es
baja, este margen es grande (y la empresa tiene un poder de monopolio
considerable).
 La elasticidad de la demanda y el margen de los
precios sobre los costos
Cuanto ms elstica sea
$/Q la demanda, menor ser
$/Q
el margen de precio sobre
los costos
CM
P* CM

P*
IMe
P*-CM

IM

IMe
IM

Q* Cantidad Q* Cantidad