Tomando en cuenta que 6 de cada 10 proyectos que demandan incubacin

y se aceptan son de carcter tradicional, resulta imprescindible fomentar la innovacin

A partir de este segmento.

60

50

40

30

20

10

0
Tradicional
Tecnologa intermedia
Alta tecnologa
 Tipos de negocio de mas afluencia en la Incubadora de
negocios y perfiles de los emprendedores
Perfil de los emprendedores Tipos de Incubacin
Micro, pequeas y medinas empresas Tradicional
Recin egresado o carrera universitaria Tecnologa Intermedia
Retirado, pensionado o jubilado
Amas de casa, madres solteras
Servicios Modelo de Incubacin
Patentes
Desarrollo de Marca
Transferencia de Tecnologa
Creacin de nueva empresa
Diversificacin de lneas productivas IPN
Elaboracin/ asesora de planes de negocios ITSOEH
Desarrollo de imagen de productos
Mejoramiento en la calidad de producto
Asesora en mejoramiento tecnolgico
Asesora para convertir una idea en proyecto
Asesora administrativa, financiera, legal de mercado
Durante el proceso de incubacin, el proyecto se detiene o abandona debido
a un cuello de botella provocado por falta de financiacin o compromiso

Flujo de proyectos en la Incubadora

Proyectos Proyectos Proyectos

evaluados Aceptados Graduados

Razones de abandono de proyectos:

Falta de financiacin
Compromiso del incubado
(prioridad a ser empleado)
 Promedio anual de proyectos por incubadora
Incubadora Evaluados Aceptados Motivos de no xito Graduados
UAEH 100 50 Financiacin /compromiso 5

CANACO 50 15 Financiacin /compromiso 2

UPP 20 16 Financiamiento N.A.

ICATHI 60 30 Financiacin /compromiso 20

LA SALLE NA NA NA NA

ITSEM 50 20-30 Compromiso 3-5

UTVM 45 24 Financiacin /compromiso 10

INCUBASI 100 50 NA 30

UTTT 18 13 Financiamiento 2

UTSH 24 19 Financiamiento 9

UTHH 30 15-20 Financiacin /compromiso 6

TOTAL 337 180 28

Fuente: Cociythe, Conacyt, Idom consulting

Perfiles de proyectos que solicitan financiamiento de acuerdo a la naturaleza
del proyecto

30

25

20

15

10

0
SECRETARIA DE ECONOMIA SAGARPA SEDESOL INAES IHCE
Plazo promedio de espera (2014, meses)

IHCE

INAES

SEDESOL

SAGARPA

SECRETARIA DE ECONOMIA

0 2 4 6 8 10 12 14
PIB del Estado de Hidalgo
PIB por sectores econmicos
El sector servicios y productos para la construccin y productos de equipamiento se muestra el
Estado de Hidalgo como una de las actividades con mayor alcance en al economa local,
debido a su encadenamiento productivo.
Sector Cadenas productivas Infraestructura econmica Servicios de apoyo y
necesaria administrativos
Insumos principales
Productos finales
Comercializacin Capital humano . Servicios legales
Empresas con red propia de distribucin . Servicios de transporte
Comercializadoras Capital financiero . Servicios de capacitacin
Mayoristas de material . Servicios de diseo
Servicios y productos Ferreteras Capital fsico . Servicios de mercadotecnia y
para la construccin Distribuidoras publicidad
y productos de Servicios de apoyo e industrias Capital cientfico y tecnolgico . Servicios de almacenaje
equipamiento relacionadas . Servicios de consultora
Legales, arquitectura, ingeniera, Capital natural
almacenamiento, edificacin, trabajos
especializados de construccin, industria Capital institucional
de madera, industria qumica, industria
del plstico, y del hule, fabricacin de
maquinaria y equipo.
 El sector plstico y hule pueden ser una oportunidad para Hidalgo, considerando como uno de
los principales transformadores de petrleo y gas a nivel nacional.

Sector Cadenas productivas Infraestructura econmica Servicios de apoyo y

necesaria administrativos

. Productos intermedios Capital humano . Servicios legales

. Productos finales . Servicios de transporte
. Comercializacin Capital financiero . Servicios de capacitacin
- Cadena de distribucin . Servicios de diseo
Productos de - Logstica de distribucin Capital fsico . Servicios de mercadotecnia y
plstico y hule . Industria relacionadas publicidad
- Plsticos Capital cientfico y tecnolgico . Servicios de almacenaje
- Qumica . Servicios de consultora
Capital natural

Capital institucional
El sector textil es otro factor que demanda la atencin de nuevas empresas, particularmente en
el rea de comercializacin, as como requerimiento de capital institucional.

Sector Cadenas productivas Infraestructura econmica Servicios de apoyo y

necesaria administrativos

. Productos intermedios . Capital humano . Servicios legales

. Productos finales . Capital financiero . Servicios de transporte
Textil y prendas y . Comercializacin . Capital fsico . Servicios de capacitacin
accesorios de vestir - Cadenas de distribucin . Capital cientfico y . Servicios de diseo
- Logstica de distribucin tecnolgico . Servicios de mercadotecnia y
- Mercadotecnia y publicidad . Capital natural publicidad
- Ventas . Capital institucional . Servicios de almacenaje
- Ventas para compradores . Servicios de consultora
especializados
 Objetivos de la Incubadora de empresas

CANALIZACION DE LOS PROYECTOS UNION

Conforme a las necesidades de los proyectos derivarlos por Formacin de una sociedad
especialidades Proyectos conjuntos
Cooperacin en lugar de una competencia

FORTALECIMIENTO FLUJO DE INFORMACIN

Objetivos /
Asesores retos de la Directrices claras
Consultores Conocimiento de fechas y acuerdos
Laboratorios
Incubadora de
Talleres empresas del
Experiencias
Itsoeh
FINANCIAMIENTO DESARROLLO DEL EDO. DE HIDALGO

Repercusin para la obtencin de recursos Servicios en diferentes zonas

Coordinacin de recursos Proyectos que favorezcan al desarrollo del Estado de Hidalgo
Organismo Intermedio para la obtencin
Del financiamiento
Fortalecimiento de enlaces para la financiacin

FOMENTO AL ESPIRITU EMPRENDEDOR

Cultura emprendedora
Compromiso
 Desarrollo de la Regin de Influencia del Itsoeh
Para lograr desarrollo de la regin, se puede dividir en regiones o zonas cubriendo los proyectos
de distintos municipios.

Beneficio Obtenido Metodologa Casos de xito

Desarrollo del Estado Cobertura de los
proyectos en la
regin, en la
incubadora existe un
coordinador por cada UAHE
regin, dividiendo los
municipios en 4
regiones distintas
Canalizacin de los Se redireccionan los Icathi. UTVM
proyectos proyectos que la
incubadora no puede
atender debido al
perfil de los mismos
El financiamiento de los proyectos incubados es uno de los factores del cuello de botella en el
proceso de incubacin
Para lograr un flujo de proyectos las mejores prcticas muestran tener una cartera de
inversionistas y mas vinculacin con las dependencias gubernamentales que otorguen
financiamiento

Beneficio Obtenido Metodologa Casos de xito

Un responsable en la
incubadora para
informacin sobre las Red de Incubadoras
convocatorias que se del ITESM
abren y los fondos
disponibles
Financiamiento Cartera de ngeles Red de incubadoras
Inversionistas de las Universidades
Recursos federales Tecnolgicas
canalizados a travs
de in organismo
intermedio
coordinador
 El compromiso del incubado es otro factor a considerar en el cuello de botella en el proceso de
incubacin
Para fomentar el espritu emprendedor se pueden realizar, ferias, impartir cursos y actividades
donde se fortalezcan las habilidades para iniciar un negocio.c

Beneficio Metodologa Casos de xito

Obtenido
Modalidad emprendedora durante la carrera
cursando materias que fortalezcan los
conocimientos y habilidades para gestar y Red de Incubadoras del
desarrollar una empresa. ITESM
Curso opcional durante la carrera , desarrollo de
emprendedores con un alto contenido de
Fomento del actividades prcticas, de esta manera se formaran Red de incubadoras de las
espritu nuevas empresas. Universidades Tecnolgicas
emprendedor Programa de formacin de emprendedores para
iniciar a los jvenes en el mbito empresarial
mediante la formacin de actitudes y valores
 De acuerdo con el General Entrepreneurship Monitor se identifican 9 condiciones que
fomentan la innovacin y el esiritu emprendedor

ACTIVIDAD EMPRENDEDORA
CAPITAL DE
ESPRITU EMPRENDEDOR SOCIEDAD
(Querer+saber+percibirse capaz) APRENDIZAJE
(Poder) EMPRENDEDORA
(Hacer)

1 Educacin y capacitacin 3 Soporte financiero

2 Transferencia de 4 Polticas de gobierno

investigacin y desarrollo
5 Programas de gobierno

6 Infraestructura comercial y
profesional

7 Apertura de mercados
internos

8.- Acceso a infraestructura

fsica

9 Normas culturales y
sociales
La diferencia de modelos y servicios ofrecidos por la Incubadora se convierte en una fortaleza
atendiendo a distintos perfiles y necesidades del Estado
Anlisis FODA
DEBILIDADES
No tener el registro del Inadem
Falta sistema de difusin
Potencializacin del espritu emprendedor
Falta de inversionistas u otras fuentes de
Dependencias de un sistema de financiacin
burocrtico y lento
La cultura emprendedora es un concepto
relevante nuevo en el Estado de Hidalgo
Prioridad en trabajo por cuenta ajena vs
autoempleo/aprendizaje
AMENAZAS
FORTALEZAS
Complementariedad (cursos, especialistas y
laboratorios)
Cobertura con tipos de incubacin tradicional
y tecnologa intermedia
Complementariedad de los servicios para
cubrir las necesidades de los demandantes
xito (graduacin) por distintos perfiles
Cobertura geogrfica de l a regin (occidente
del Estado de Hidalgo)
Crecimiento en el Estado
Sectores emergentes en la regin
- Textiles, prendas y accesorios de vestir
- Servicios y productos para la construccin y
productos de equipamiento
Productos de plstico y hule
Capitalizacin de los proyectos de acuerdo a
sus necesidades.
Creacin de un sello de garanta mediante la
estandarizacin de criterios de evaluacin de
los proyectos.
OPORTUNIDADES
 Para al cobertura total de los servicios se propone e desarrollo de 4 etapas de implementacin
Las primeras 2 etapas responden a necesidades internas de la incubadora, y as siguientes 2
etapas a la exposicin y reconocimiento de la red.

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3 Etapa 4

Fortalecimiento de la
Incubadora
Financiamiento de la
incubadora
Definir el marco institucional,
as como la estructura interna y
de personal
Fortalecimiento de la
incbadora
Financiamiento d eproyectos
Iniciar co el fomento al espritu
emprendedor
Crear relacin de recursos
disponibles
- Fortalecimiento - Fomento al espiritu
- Fomento al espritu emprendedor
emprendedor - - Comercializacin
- Comercializacion
Exposicin de ervicios y Fomentar la cultura
productos gestionados emprendedora del Esatdo

Consolidacion interna de la Base de datos de recursos Particpacin activa de la Consolidacin y

incubadora accesibles (no monetarios9 incubadoraen el entorno reconocimiento de la
Estructura interna definida y en Base de datos de nacional e internacional incubadora en el mbito local,
funcionamiento oportunidades de Ciclos formativos nacional e internacional
financiamiento
 El Plan de Accin propuesto respode a 4 Lneas de servicio de la Incubadora complementadas
en 4 etapas

Lineas de servicio Etapa

Fortalecimie Financiamie Fomento a Comercializ
Lineas de Accin nto nto la CE acin 1 2 3 4
Reestructurar el Modelo de gestin
Obtener el Registro del Inadem
Iniciar el Plan de difucin
Desarrollar una imagen corporativa
Estandarizar criterios de aceptacin
Crear la base de datos de asesores y recursos
inicar la busqueda de oprtunidades interinstitucionales
Crear cartera de financiamientos
Fortalecimiento del Plan de difucin
Iniciar la vinculacin con cmaras empresariales
Iniciar la promocin de productos incubados
Iniciar la vinculacin con otras incubadoras
Crear eventos propios
Crear ciclos formativos
Certoficacion y capacitacin de consultores
Inicia la promocin y ejecucin de intercambios de incubandos
Iniciar la promocin y ejecucin de concursos internos
Realizar ciclos formativos a grados menores
Realizar feria del emprendimiento
Realizar y auditar seguimiento externo del plan de accin
 El Plan de comunicacin propuesto se divide en acciones internas que faciliten la interaccin
entre miembros de la comunidad del Tecnolgico y externas que amplen la presencia de la
incubadora hacia la sociedad

Plan de comunicacin

Plan de comunicacin interno Plan de comunicacin externo

Estructura Ejecutiva Incubadora de empresas

Medios Objetivos
Medios Objetivos Participacin en Ferias y Lograr posicionamiento y
eventos notoriedad en el medio
Informar a los miembros de Pgina Wb Feria del emprendedor Fortalecer la promocin de
la incubadora acerca de Redes Sociales Redes Sociales los servicios de la incubadora
oportunidades y acuerdos Reuniones Pagina Web Atraccin de emprendedores
generados para su You tobe Impresos potenciales
conocimiento Instagram Ofrecer la comercializacin
Facebook de productos incubados
Twetter

Incubadoras Sociedad
El Plan de comunicacin interno informar a los miembros de la comunidad del Tecnolgico
acerca de servicios, oportunidades y acuerdos generados dentro de la misma

PLAN DE COMUNICACIN INTERNO

Concepto Receptor Mensaje Medio Frecuencia Costos

Disponibilidad de cursos Web 2.0 Sobre demanda $0
Disponibilidad de laboratorios Web 2.0 Sobre demanda $0
Oferta de sasesores Web 2.0 Sobre demanda $0
Convocatoria a reunones Web 2.0 Bimestral $0
Miembros Acuerdos generados en
de la Red reuniones Reuniones Bimestral $0
incubador Informacion reelevante Web 2.0 Sobre demanda $0
as, Fechas y normativas de Web 2.0 Sobre demanda $0
Servicios que ofrece la Red estructura financiamientos disponibles Web 2.0 Sobre demanda $0
ejecutiva, Informacin sobre congresos y Bimestral $0
consejo talleres Web 2.0
administra Informacin sobre congresos y Bimestral $0
tiva talleres Web 2.0 Sobre demanda $0
Imagen de la Red (Misin, Visi
y talleres) Web 2.0 Sobre demanda $0
Noticias relacionadas al
emprendizaje Web 2.0
Se propone comunicar a los servicios de la Incubadora orientados al fortalecimiento de las
MiPymes para lograr posicionamiento y referencia en el medio

Plan de comunicacin externo

Concepto Receptor Mensaje Medio Frecuencia Costos

Web 2.0
Disponibilidad de Talleres Pagina A consederar $0
Ferias y eventos de A
aprendizaje Cuatrimestral considerar
Informacin de la Incubadora
A
Servicios que ofrece la Feria de la Incubadora Anual considerar
MiPymes
Incubadora
Oferta de la Incubadora Web 2.0 Sobre demanda $0
Oferta de financiamiento Web2.0 Sobre demanda $0
Web. 2.0
Ferias y eventos de
Oferta de congresos aprendizaje Cuatrimestral $0
Derivado del contacto directo con la comunidad universitaria se propone comunicar los
servicios de la incubadora a travs de medios ya disponibles en el Itsoeh
PLAN DE COMUNICACIN EXTERNO

Concepto Receptor Mensaje Medio Frecuencia Costos

Ferias y eventos Semestral A considerar

Fomento al emprendimiento Feria de la Incubadora Anual A considerar

Flayers Semestral A considerar

Ferias y eventos de
emprendimiento Semestral A considerar
Informacion de la Red

Feria de la Incubadora Anual A considerar

Comunidad
academica, recien
Servcios que ofrece la Oferta de la Incubadora Web 2.0 sobre demanda A considerar
egresados,
incubadora estudiantes,
maestros Flayers Semestral A considerar
Apoyos durante el proeso de Ferias y eventos de
incubacin emprendimiento Anual A considerar

Feria de la Incubadora Anual A considerar

Web 2.0 sobre demanda A considerar

Disponibilidad de Talleres Correo Institucional sobre demanda A considerar

Medios impresos Semestral A considerar

Convocatoria a concursos Web 2.0 A considerar

 Se propone fortalecer la difusin de los servicios de la incubadora de empresas, hacia la
sociedad en general como medio de fomento al espritu emprendedor, as mismo se incluye la
oferta de productos incubados para su comercializacin

PLAN DE COMUNICACIN EXTERNO

Concepto Receptor Mensaje Medio Frecuencia Costos

A
Flayers Semestral considerar
A
Fomento al emprendimiento Web 2.0 Sobre demanda considerar
Ferias y eventos de A
emprendimiento Semestral considerar
A
Feria de la Incubadora Anual considerar
Informacin de la red
A
Flayers Semestral considerar
Servicios que Sociedad: comerciantes, A
ofrcece la jubilados, amas de casa Web 2.0 Sobre demanda considerar
Incubadora
A
Web 2.0 Sobre demanda considerar
A
Convocatoria a concursos
Medios impresos Semestral considerar
A
Correo institucional Sobre demanda considerar
A
Oferta de empresas creadas en la Web 2.0 Sobre demanda considerar
incubadora A
Feria de la Incubadora Anual considerar
De acuerdo a la misin de la incubadora de empresas se propone cuatro lneas de criterio que
el comit evaluador deber considerar para evaluar los proyectos a Incubarse

Equipo Responsabilidad Social

Misin Emprendetec
emprendedor Corporativa
Impulsar el desarrollo de
empresas sustentables,
competitivas y socialmente
responsables, a travs de la
coordinacin e integracin de
sus procesos que les permita a
las empresas incorporarse de
manera exitosa a la actividad
econmica y su contribucin
al desarrollo del pas.

Empresa
Innovacin
Para que una idea se incube en la incubadora se evaluarn distintas caractersticas de acuerdo a
los criterios establecidos

Lineas de criterio Carcateristicas Criterio

Nivel de avance en el desarrollo de ideas
Proactividad Capacidad de generar acciones creativas
Equipo emprendedor Responsabilidad para al ejecucin del proyecto
nfasis del emprendedor hacaia la ejecucin
Motivacin satisfactoria del proyecto
Justificacin Capacidad de justificar su idea/proyecto
Competitividad Evaluacin que permita demostrar la puesta en marcha y permanencia del
Factibilidad Tecnica proyecto derivado de una planeacin que contemple sus fortalezas y
Empresa debilidades
Idea del negocio
Capacidad autosustentable del negocioasegurando al permanencia
Sustentabilidad econmica en el tiempo del mismo
Sustentabilidad del medio ambiente Capacidad de administrar eficiente y racionalmente los recursos sin
Sustentabilidad econmica comprometerse el usos de estos en el futuro
Responsabilidad Social Enfoque estrategico que genere valor aadido en le Capacidad d egenerar empleos y racionalmente los
corporativa estructura economica de la regin rcursos sin comprometerse el uso de estos en el futuro
Capacidad de procurar el desarrollo humano y profesional de los
Sustentabilidad social agentes involucrados en el proyecto
Producto
Creacin o modificacin del grado de innovacin en le producto, en el
Innovacin Servicio servicio o en los procesos
Operaciones