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Merci au professeur P.
Baumard pour son aide
sur les informations de
ce cours de stratgie
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Fondements
de la Stratgie
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Plan du cours

1. Qu'est-ce que la stratgie

2. Le processus stratgique
3. La stratgie entre pense et action
4. Les principes stratgiques
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1. Quest-ce que la stratgie ?

l'origine, strategis a trait au rle de gnral en chef d'une

arme, puis largissement du terme "l'art du gnral":
capacits psychologiques et comportementales pour remplir
le rle

Epoque de Pricls (450 av. J-C), strategis indique les

capacits de gestion (administration, leadership, parole et
pouvoir)

Epoque d'Alexandre (330 av. J-C), strategis dcrit l'habilet

utiliser la force pour vaincre l'opposant et pour crer un systme
unifi de gestion globale.

D'aprs Quinn & Evered (1980)

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Un cheminement

Une ide de cheminement : un plan

Comment aller de A B ?
Comment obtenir 15% de parts de march ?

Ce cheminement lui-mme : sa ralisation

Les tenants, le point de dpart.
Le mouvement, la manuvre.
Le trajet, la trajectoire.
Laboutissement, le point darrive.
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Un script

linstar du script cinmatographique...

Cest un film, une projection.
Elle dfinit et implique des acteurs.
Ces acteurs ont des rles.
Ces acteurs ont de talent, dexprience
Il y a une scne, un univers stratgique.
Et comme au cinma
Il y a des imprvus
Des mauvais scripts
Des mauvais acteurs
Des mauvais scnarios
Des mauvais metteurs en scne
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La poursuite dun but

Sa poursuite est radicale

la guerre comme la chasse, un objectif rat de peu reste
un chec total
Lempereur byzantin Maurice (582-602)

Sa poursuite est rflchie

Pour dfaire lennemi, il faut sattaquer ses plans
Sun Tzu, LArt de la Guerre

Sa poursuite est construite

Un ennemi surpris est demi vaincu
Sun Tzu, lArt de la Guerre
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Les strates de la dmarche stratgique

Fievet, 1993
Politique STRATGIE Tactique
Stratgie Stratgie
gnrale oprationnelle
CHOIX DCISION
DESSEIN BUT OBJECTIF
Dcision concernant
Libert les objectifs permettant Mise en uvre
du choix de raliser le choix issu du de la dcision
dessein

Dialogue entre

Souhaitable Possible
c'est dire entre
Ambition Ralisme
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Dfinition de la stratgie

Pas de consensus sur une dfinition unique et prcise de la stratgie

mais un ventail de dfinitions

Pour Drucker (1954), la stratgie est une perspective, une faon de faire d'une
entreprise en rponse aux questions suivantes : Quelle est notre entreprise? Quelle est sa
mission? Que devrait-elle tre? Quels devraient tre ses objectifs par rapport au march,
aux ressources, la crativit, aux profits, la formation du personnel, sa
responsabilit sociale

La stratgie comme fil conducteur entre le pass et le prsent, entre les

activits d'une organisation et le couple produit-march qui prcise la nature des activits
accomplies jusqu' ce jour et celles que l'organisation compte poursuivre dans le
futur(Ansoff, 1965)

Pour Glueck (1976) et Quinn (1980), la stratgie est un plan cohrent, unifi et
intgrateur des objectifs, des politiques de l'organisation qui est vue comme un tout.
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Les 5 P de la stratgie
(Mintzberg, 1987)

La stratgie est un PLAN

Une suite d actions conduites consciemment et dlibrment pour
grer une situation
La stratgie est un PIEGE ( PLOY )
Une manuvre spcifique pour carter un concurrent
La stratgie est un PATTERN
Une cohrence et une permanence du comportement, planifie ou
non. On parle de stratgie ralise .
La stratgie est une POSITION
La recherche de la meilleure adquation entre un ensemble de
ressources matrises et les conditions de l environnement (le
strategic fit )
La stratgie est une PERSPECTIVE
Une vision particulire du monde, inimitable et faisant le succs de
l entreprise
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Comment les 5 P interagissent

Les dirigeants et
les actionnaires
Perspective Une nouvelle perspective
merge suite une erreur
adhrent une vision de positionnement
ou un projet

Plan Position
Arbitrage et
cohrence
Un plan est mis en Le succs de la manuvre
uvre et mis offre une nouvelle position,
excution et vision du march

Pattern Pige
La stratgie ralise diffre du plan
initial forant l entreprise
des ajustements brutaux
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Proposition dune dfinition

La stratgie est lactivit de

conception, de formulation
et de mise en uvre
des moyens et ressources
en vue datteindre un objectif
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Dtaillons

Conception :
Comprhension (analyse)
Conceptualisation (abstraction)
Cration (crativit)
Formulation
Mesurer (calculer)
Expliquer / Communiquer
Dcider
Mise en uvre
Organiser
Dployer
Contrler
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2. Le processus stratgique

2 Choix
Arbitrer
Ordonner (leadership) 3 Conceptualisation
Lgitimer de la stratgie
Diagnostic (le script)
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Eventail de scnarios ou d'options Stratgie oprationnelle
Diagnostic stratgique Stratgie gnrique
Dessein et raison dtre
Pense

Action

5 Contrle stratgique
Evolution des donnes
Evolution du contexte organisationnel
4 Mise en uvre
ou Excution
Rsultats ! Les mouvements
Les pices
Les manuvres
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Ce qui donne le processus suivant :

Conception : 1. Fondements

Comprhension (analyse) 2. Les processus

Conceptualisation (abstraction)
Cration (crativit)
Formulation
Mesurer (calculer)
Expliquer / Communiquer
Dcider
de formation de la stratgie
3. Les objectifs et
les dirigeants
4. Situation dinterdpendance
5. Diagnostic Stratgique I:
Lanalyse de lactivit.
6. Diagnostic Stratgique II:
Lanalyse de la concurrence

Mise en uvre 7. Le dploiement stratgique

Les options stratgiques
Organiser
Dployer 8. Analyse des signaux concurrentiels
et mouvements stratgiques
Contrler
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3. La stratgie: Pense ou action ?

La stratgie est la conjugaison de la

pense et de laction parce quelle se
situe entre la politique qui lui fixe ses
finalits et la tactique qui ralise laction
sur le terrain
Gil Fievet, De la stratgie militaire la stratgie dentreprise,
InterEditions, 1992
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Distinctions bien faire

Carl von Clausewitz, 1780-1831

La finalit

Politique
La manuvre gnrale
= le cheminement.

Stratgie
La manuvre oprationnelle,
en train de se drouler
= disposition, agencement
Tactique

Action sur le terrain

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Dfinition de la tactique

TAKTIKA , Lon VI, 865-911

La tactique est la science des mouvements qui se font la
guerre (); cest lart de ranger les troupes et de disposer les
diffrentes armes pour les faire agir propos
LEmpereur Lon VI rgna sur Byzance de 886 911. La Taktika
quon lui attribue est crite en 900.

Larticle de T.E. Lawrence, 1926.

La tche suivante consistait analyser le processus, la fois
du point de vue stratgique, le but de guerre, le regard
synoptique qui voit chaque chose selon le critre de lensemble
; et dautre part, du point de vue que lon appelle tactique,
cest dire des moyens visant un but stratgique, les degrs
dun escalier
Thomas E. Lawrence, Gurilla , in Encyclopdie Britannica, d. de
1926.
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Le vocabulaire tactique

Dcouvrir, envoyer en claireur

Start-ups, venture capital
Dstabiliser, bousculer
Effets dannonce, rumeurs (cas Intel Pentium).
Brouiller, occuper, distraire, divertir
Ex: inauguration dusines de bio-carburants en priode de
difficults par un premier ministre.
Jalonner, talonner, consolider, relier
Benchmarking, salons, foires, reverse engineering.
Retarder, harceler, contrer
Gurilla juridique (Ex: Tous contre Microsoft).
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Stratgie et Organisations culturelles :

Le dsirable et le ralisable

Dsir Politique

Dessein Souhait
Stratgie
Demande gnrale cart
Stratgie
oprationnelle
Ralis
dfinit

Besoins mobiliss
Tactique Possible
oprationnels
le contingent
conditions du terrain modifie
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Exemple :
Ballet National de Marseille

Dsir : Artistique et Politique

Choix du spectacle
Choix de la ligne artistique

Demande : Financire et Technique

Est-ce le moment de produire ?
Dois-je ralentir ?

Besoins Oprationnels : Technique et Administrative

Confrontations
Compromis - Discussions
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Diffrences entre
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stratge et tacticien

LAdministrateur Le gestionnaire
Connat les contraintes Vision Globale Le
A des mesures de performance Politique
Gre plusieurs spectacles (structures)
Tient les finances (rgisseur de lcurie)

Lartistique La technique
Peut mieux estimer la faisabilit
Est au volant de la structure, du spectacle vision locale
Est responsable du primtre daction
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4. Les principes stratgiques

Principes d quilibre
Forces opposes s annulant
Equilibres dynamiques

Principes d conomies des forces

Principes de sret
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Principes tactiques et stratgiques

Principe stratgique
Principe dconomie des forces
Savoir arbitrer concentration et jeu libre des forces, dans la limite
de la quantit absolue des forces en prsence.
Quantit absolue = engages + potentielles.
Ex: Actif circulant + Cash Flow
Principes tactiques
Principe de concentration
Convergence sur les points dcisifs.
Principe de libert daction
Pouvoir dcider du lieu et du moment de laffrontement
Principe de sret
Consolider les positions acquises (irrversibilit)
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Quelle finalit politique ?

(premire lecture)

Finalit cologique
Rassurer la population : le gouvernement dmontre une
proccupation cologique
Finalit conomique
Dvelopper une activit de substitution
Finalit gopolitique
trs long terme, assurer une substitution, dans un cadre
autarcique.
Finalit technologique
Matriser les technologies de substitution.
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Enseignements du cas

Importance de la mesure
Importance de la coordination en temps rel
Importance de la vision densemble

Importance de la dialectique soutien / contrle

Importance de la scurisation des prises de position
Importance de la gestion du rversible / irrversible
Importance du dirigeant
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Que peut-on retenir de cet

exemple ?

La formulation stratgique
est une activit dattribution de sens
a des implications lourdes sur l excution

Le succs de lexcution de la stratgie

est sujet des inattendus (vnements mergents)
est fortement dpendant de la logistique

Le contrle de la stratgie
doit tre envisag ds sa formulation
est une activit de mesure invitable
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Conclusion
La stratgie est une activit de synthse

Car les atouts stratgiques sont multiples :

les capacits humaines (le vouloir, le savoir, le dessein)

la technologie (le savoir)
le capital de marque (lidentit, la reconnaissance, le drapeau)
le rseau de distribution (le rapport de forces)
la logistique et la gestion de la production (lintendance)
la gographie du dploiement (la mobilit + la concentration)
la culture de lorganisation (lacceptation des buts)
la culture nationale et/ou rgionale (lunit daction)
les alliances et les jeux de pouvoir (conomie des forces)
la politique et le soutien public (lgitimit)
les capacit financire (puissance)