Professional Documents
Culture Documents
Anlisis Estratgico
1
Contenido
1. Anlisis FODA
2. Anlisis PEST
4. Anlisis interno
6. Ventaja Competitiva
2
2.ANLISIS F O D A
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
3
1.ANLISIS F O D A
5
2.QU PERMITE EL F O D A?
6
ANLISIS DEL ENTORNO
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
7
3.OPORTUNIDAD
8
4.AMENAZA
Poltico
Econmico
Social
Tecnolgico
Factores de Evaluacin Externa (PEST)
Polticos Econmicos
Legislacin Laboral. Tasas de inters
Leyes Tributarias Devaluacin
Regulaciones de Crditos, inflacin
Comercio Exterior,etc Desempleo
Ciclos econmicos
Sociales
Hbitos de Compra
Nivel Educativo
Tecnolgicos Nmero de Nacimientos
Grado de cambio tecnolgico Movilidad Social
Disponibilidad
Evolucin de la tecnologa, etc 11
Factores de Evaluacin Externa (PEST)
Factores de Evaluacin
Externa (PEST)
Los factores P.E.S.T. desempean un
importante papel en las oportunidades de
creacin de valor de una estrategia. Sin
embargo estn generalmente fuera del control
de la corporacin y deben ser considerados
normalmente como amenazas u oportunidades.
Recuerde que los factores macro-econmicos
pueden diferir segn continente, pas o an la
regin, es as que un anlisis P.E.S.T. se debe
realizar normalmente por pas.
DANDO VALOR MATEMATICO
Amenaza de
entrada
Compradores
Proveedores Grado de Rivalidad
Concentracin de
proveedores Poder de
Costos de Poder de Negociacin
cambiar de Negociacin
proveedor
elevados Amenaza de
Poder de la marca Productos Sustitucion producto a
Sustitutos producto
Sustitucion de
Competidores potenciales necesidades 18
Sustitucion generica
Anlisis Competitivo de la IndustriaLas Cinco Fuerzas
Sustitutos:
Potenciales Competidores:
Barreras de Entrada
Economas de Escala
Diferencias propias del producto
Identidad de la Marca
Costos Intercambiables
Requerimientos de capital
Acceso a la distribucin
Ventajas absolutas del costo
Polticas Gubernamentales
Retornos Esperados
Determinantes de la rivalidad
Crecimiento de la industria
Costos fijos del almacenamiento/Valor agregado
Sobrecapacidad intermitente
Diferencias de producto
Identidad de Marca
Costos Intercambiables
Concentracin y balance
Complejidad de la informacin
Diversidad de competidores
Barreras de salida
Poder del proveedor
Diferenciacin de insumos
Costos intercambiables de proveedores y
empresas.
Presencia de insumos sustitutos
Concentracin de proveedores
Importancia del volumen para el proveedor
Impacto de insumos en el costo o en la
diferenciacin
Amenaza de la integracin hacia adelante
Poder del comprador
Concentracin de compradores contra
concentracin de empresas.
Volumen de compra
Negociacin para la absorcin de costos
por parte del comprador o proveedor
Informacin del comprador
Productos de Sustitucin
Sensibilidad al precio
Precio/ compras totales
Diferenciacin en productos
Identidad de Marca
Impacto sobre la Calidad/ desempeo
Utilidades del comprador
Incentivos de los tomadores de decisiones
Anlisis Competitivo de la Industria
Las cinco fuerzas competitivas que determinan la utilidad del
sector Camaronero
Sustitutos:
La demanda del camarn Chriphyops Caementarius, principal producto de
Competencia, es alta.
Compradores:
Proveedores:
Se concentra en la ciudad
En los
de Lima
departamentos de
(cebicheras y familias)
San Martn y Lima
esta dirigida
existen laboratorios
principalmente a las
que producen post Rivalidad entre grandes cadenas de
larvas de camarn,
desde donde se
Competidores: Distribucin
Moderado, el mercado (supermercados y
pueden abastecer
crece lentamente. Terminales pesqueros).
los acuicultores,
Se exporta en mnimas
adems en lima
cantidades al
existen proveedores
mercado de Estados
de alimentos para
Unidos
todos los estadios
del camarn.
Potenciales Competidores:
Las principales empresas productoras de camarn cultivado en la regin
San Martn, se encuentran organizados en gremios, las empresas
productoras de Chincha que tambin abastecen el mercado limeo.
El anlisis de las fuerzas competitivas
Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del
mercado o el segmento depende de qu tan fciles de franquear son las
barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos
recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
39
FORTALEZA
Una FORTALEZA es algo que una compaia
hace bien o una caracterstica que le brinda una
capacidad importante.
Posibles Fortalezas:
Reconocimiento de la marca
Tecnologa (know-how) propia
Ventaja en costos
Empleados capacitados
Clientes leales
40
DEBILIDAD
Una DEBILIDAD es algo de lo que carece
o hace mal una organizacion (en
comparacin a otras) o una condicin que
la pone en desventaja.
Posibles Debilidades:
Imagen pobre en el mercado
Infraestructura obsoleta
Probemas operativos internos
Pocas habilidades para el marketing.
41
FODA de una Clinica
Ejemplo
Fortalezas Debilidades
Ubicacin geogrfica Pediatra, Obstetricia
Profesionales altamente Alto nivel de endeudamiento
calificados Organizacin
Servicios de Cardiologa
Tecnologa de Punta
Amenazas
Oportunidades Ubicacin cercana de
Recuperacin econmica de clnica especializada en
la poblacin Cardiologa
Aparicin de nuevas
Devaluacin de la moneda
compaas de seguros
Cambio en los estilos de
vida
42
5.MARCO GENERAL PARA
FORMULAR LA ESTRATEGIA
Fortalezas:
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Explotar FORTALEZAS Tomar ventaja de las
1.
para tomar ventaja FORTALEZAS para
2.
de las neutralizar las
3.
OPORTUNIDADES AMENAZAS.
Anlisis Interno
ESTRATEGIAS DO
Debilidades: Usar OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DA
1. Para superar las Estrategias defensivas
2. DEBILIDADES. para minimizar
3. INVERTIR en DEBILIDADES y
RECURSOS neutralizar AMENAZAS47
Matriz F O D A
Fortalezas:
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
1 1
1.
2 2
2.
3 3
3.
Anlisis Interno
estado.
eficiente del recurso hidrico
distintos productos agrcolas.
como la Palta, la Uva, Chirimoya.
3.No Se cuenta con pruebas piloto de riego tecnificado sostenible, para el uso
38.Insuficientes recursos econmicos para el gobierno local en temas de
12.Se cuenta con experiencias de exportacin de la Chirimoya, debido a la
44.terrenos para la construccin e implementacin de planta de tratamiento de
13.Se cuenta con excelente clima y microclimas propicios para la produccin de
2
3
1
3
1
1
3
2
2
2
1
2
1
3
3
2
2
2
asentamiento poblacional.
3
1
2
1
2
TOTAL
Modernizacin
asentamiento poblacional.
de
Internacionales.
Moro y Macate
26.Programas
Municipal.
minero.
fruta.
FORTALEZAS
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108
Luego se dividir el valor obtenido en la ultima
columna (108) entre la cantidad de celdas
ocupadas (12), se obtendr como resultado el
valor promedio de las celdas de la matriz (108/12
= 9). Se proceder a resaltar todas aquellas
celdas que contengan un valor significativamente
mayor que el promedio del cuadrante mas alto (
cuadrante DA); vale decir, 3 para el caso de los
cuatro cuadrantes y de 9 o mas para el caso del
cuadrante general (10, 12 ,13 ), estas celdas
resaltadas brindaran una visin de los puntos
clave y de mayor valor para el diseo de las
estrategias bsicas y especificas para cada uno
de los escenarios.
ANALISIS FODA DEL DISTRITO DE CESAR VALLEJO- PROV. DE TRILCE
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
TOTAL
Modernizacin
asentamiento poblacional.
de
Internacionales.
Moro y Macate
26.Programas
Municipal.
minero.
fruta.
FORTALEZAS
9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 108
Si el cuadrante DO tiene el total mas alto, ello indica
que la institucin esta INDEFENSA (DEBIL Y
AMENAZADA),no tiene la capacidad para manejar las
amenazas que se le presentan en su entorno y que,
por lo tanto, debe tomar acciones inmediatas,
aplicando reingeniera de procesos.
Santa y Chavimochic
regional y nacional
con Cabana.
geolgicos.
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS
8.Calidad de suelos y variados pisos ecolgicos para la produccin de f rutas
como la Palta, la Uva, Chirimoya. 1.- Aprovechar la calidad de suelos y clima para ineversin 1.- Aprovechar La calidad de los suelos y el
13.Se cuenta con excelente clima y microclimas propicios para la produccin de
distintos productos agrcolas. productiva en fruticultura. ( F1-2;O1) Clima para competir con distritos fruticolas de
44.terrenos para la construccin e implementacin de planta de tratamiento de
ANALISIS INTERNO
agua servidas ;de reciclamiento y tratamiento orgnico de desechos 2.- Utilizando las normativa y presupuesto de modernizaci la provincia del Santa (F1,A1)
20.Cercana a la carretera asf altada de Cabana_Panamericana, permite obtener
costos competitivos en el traslado de concentrados a Lima, Trujillo y Chimbote.
y canon ejecutar proyecto de tratamiento de aguas servidas 2.- Aprovechar la calidad del suelo y clima
34.La poblacin conoce de tecnologa bsica en el manejo del sector agricola , reciclamiento y transformacin de basura y residuos.(F3,O3) para enfrentar el futuro incremento del area
12.Se cuenta con experiencias de exportacin de la Chirimoya, debido a la fruticola en el valle del Santa Y Chavimochic
presencia de productores locales. (F1-2;A2)
Alto I II
ndice
de
Estrella Interrogante
crecimiento 10%
del III
mercado IV
Bajo
Vacas Lecheras Perro
1 o 1,5
Alta Baja
Propone una estrategia individual para cada uno de los negocios que componen una organizacin
Componentes de la Matriz Boston
Consulting Group
1 Las estrellas
Los negocios ubicados en el cuadrante I
(muchas veces llamados estrellas) representan
las mejores oportunidades para el crecimiento y
la rentabilidad de la empresa a largo plazo.
Las divisiones que tienen una considerable parte
relativa del mercado y una tasa elevada de
crecimiento para la industria deben captar
bastantes inversiones para conservar o reforzar
sus posiciones dominantes.
Estas divisiones deberan considerar la
conveniencia de las estrategias de la integracin
hacia adelante, hacia atrs y horizontal; la
penetracin en el mercado; el desarrollo del
mercado; el desarrollo del producto y las
empresas de riesgo compartido.
Componentes de la Matriz Boston
Consulting Group
Las vacas de dinero
Las divisiones ubicadas en el cuadrante III tienen una parte
grande relativa del mercado, pero compiten en una industria
con escaso crecimiento.
Se llaman vacas de dinero porque generan ms dinero del
que necesitan y, con frecuencia son ordeadas. Muchas de
las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.
Las divisiones de las vacas de dinero se deben administrar
de manera que se pueda conservar su slida posicin
durante el mayor tiempo posible.
El desarrollo del producto o la diversificacin concntricos
pueden ser estrategias atractivas par las vacas de dinero
fuertes.
Sin embargo, conforme la divisin que es una vaca de
dinero se va debilitando, el atrincheramiento o el despojo
son ms convenientes.
Componentes de la Matriz Boston
Consulting Group
Los perros
Las divisiones de la organizacin ubicadas en el
cuadrante IV tienen una escasa parte relativa del
mercado y compiten en una industria con escaso o nulo
crecimiento del mercado; son los perros de la cartera
de la empresa.
Debido a su posicin dbil, interna y externa, estos
negocios con frecuencia son liquidados, descartados o
recortados por medio del atrincheramiento.
Cuando una divisin se acaba de convertir en perro, el
atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a
seguir, porque muchos perros han logrado resurgir
despus de extenuantes reducciones de activos y
costos, y se han convertido en divisiones viables y
rentables.
Componentes de la Matriz Boston
Consulting Group
LAS INTERROGANTES
Alto
ndice
de
Estrella Interrogante
crecimiento 10%
del
mercado
Bajo
Vacas Lecheras Perro
1 o 1,5
Alta Baja
Propone una estrategia individual para cada uno de los negocios que componen una organizacin
2.Anlisis del Portafolio Desarrollo
de la matriz Boston Consulting Group
Cuota de mercado relativa (ao Unidades vendidas en ese negocio (ao corr.)
en curso) = Ventas de la mayor compaa rival (ao corr)
INVERTIR APOSTAR
Negocios en crecimiento Negocios en desarrollo
Alto Autofinanciacin Usa recursos ajenos
Riesgo de grado medio Riesgo extremad. alto
ndice Altos beneficios Bajos beneficios
de Costos efectivos Costos no efectivos
crecimiento 10%
del AFIANZAR LIQUIDAR
mercado Negocios Maduros Negocios maduros
Generador de recursos Generador recursos
Bajo Bajo Riesgo Riesgo grado medio
Altos beneficios Bajos beneficios
Costos efectivos Costos no efectivos
Cuota de mercado relativa (ao Unidades vendidas en ese negocio (ao corr.)
en curso) = Ventas de la mayor compaa rival (ao corr)
Ejemplo
Desarrollo de la matriz Boston
Consulting Group
Para el calculo de la Cuota de Mercado se utiliza los
datos de ventas de la ultima gestin 2007 que estn en
el cuadro anterior, del cual se puede sacar los
porcentajes de participacin de mercado de cada
empresa en base al total de ventas, y utilizar ese datos
% en la formula o solo tomar en cuenta el nmero de
ventas, para cualquiera de los caso el resultado ser el
mismo. Reemplazando a los datos del ejercicio
obtenemos lo siguiente:
Ejemplo
Desarrollo de la matriz Boston
Consulting Group
Cuando existe toda la informacin del
mercado tambin se puede calcular los
datos de la competencia y tendramos el
siguiente cuadro:
EMPRESAS CM
CBN (46.87% / 39.06%) =1.2
83