GLOBAL VALUE CHAIN MANAGEMENT

VERNICA FIGUEROA
YA R E L I S E R R A N O
RICARDO RUFIO
JOS DE JESS LPEZ
J. CABALAN MACARI
HECTOR DE LA CRUZ
Anlisis del
Macroambiente
MACROECONOMA 2004
La guerra de Irak iniciada en 2004 pona cierta tencin
Esto pona presin a los precios del petrleo y el carbn aunado al
crecimiento de china que demandaba mas energa.
El 2004 pareca que era el termino de la recesin mundial que haba
comenzado a finales del 2001
Los pases que parecan recuperarse mas rpido eran Japn , la comunidad de
estados independientes lo que anteriormente era Rusia. Y Asia con el
crecimiento inmune de China que poco le afecto la recesin mundial
Las regiones que no se recuperaron de igual manera Latina y Europea central
y Oriental
La bolsas en el mundo muestran por primera vez en aos optimismo.
India tambin sigue creciendo aunque no con la potencia de China.
MACROECONOMA 2004
Las tasas de inters estn por arriba de la inflacin y los prestamos se
mantienen alrededor de 4.3% en Estados Unidos.
ECCO se ha diversificado de manera importante, para aprovechar los
menores costos de mano de obra y para diversificar el riesgo.
En Europa la tendencia es a trabajar menos horas con el mimo salario, lo
que habla de productividad per o tambin de mayor costo.
Esto les permite tambin acceder a mercados nuevos como el de China
y estar mas cerca de sus clientes.
El entrar a nuevos mercados tambin les permite vender a mejores
precios.
Anlisis de
las 5 fuerzas
de Porter
Fuerzas en la industria del calzado
Economa de escala.
Inversin alta de capital
para la produccin,
distribucin y el
posicionamiento.
Alta especializacin por
Amenaza de entrada de segmento de edad y estilo.
posibles competidores Acceso a canales de
Baja distribucin global.
Polticas regionales en
materia laboral.
Reglas de comercio
internacional.
Alta especializacin para la
produccin, pero puede
contratarse outsourcing.
Tradicin de las marcas
reconocida.
5 millones de pares
Cadena de suministro especializada
Bases productivas localizadas
Planta productiva Ao
Bredebro Dinamarca 1963
Sta. Maria Portugal 1984
Surabaya, Indonesia 1991
Auyudhthaya, Tailandia 1993
Martin, Eslovaquia 1998
Dongen, Netherlands 2001
China 2005
Segmentos estacionales : primavera/verano y otoo/invierno
Segmentos por grupo de edad : nios 11%, dama 47%, hombres
30%, deportes 12%.
Segmentos por actividad: Deportes outdoor, caminata, carrera, golf.
Mercado mundial. Estados Unidos, y Canad, Alemania, Japn, Asia,
Pacfico, Europa del Este.
Proteccin y regulacin de la piratera en algunos mercados.
Canales de distribuidores y socios comerciales.
Altos precios de venta en el mercado
Creacin de Centros de educacin y entrenamiento.
Programa de promocin de recursos humanos (internacional).
Centros de distribucin en USA y Europa.
Fuerzas en la industria del calzado

Hay muchos estratos de precios.

Techo de precios establecido de acuerdo al poder Los competidores buscan controlar costos e
Productos Sustitutos adquisitivo. insumos.
Tendencias de diseo y desempeo del producto. Distincin por alta calidad de materiales y
ALTO expertisse.
Los productos de especialidad tienen menor
Mercado de especialidad: Golf con poca
competencia. competencia
El costo de sustitucin es bajo.

El universo del mercado es mundial.

Clientes de dos tipos: Tiendas (alto) y clientes finales
Segmento representa 30 millones de pares
(bajo)
2003.
Poder de clientes Demanda cautiva por territorios. Dependencia de la industria y la oferta.
Cambio de proveedor es sencillo. (alta) Poder de eleccin de la oferta : necesidad,
ALTO Atributos del producto son importantes para el estilo, precio, calidad.
consumidor. Es necesario lanzar ofertas y campaas de
La influencia del cliente impacta dentro del negocio. mercado. Asociados con figuras.

Cuero:
Materiales MEDIANA Especializacin regional de curtidores.
Son Verticales.
Maquila MEDIANA
Son proveedores de otras industrias.
Transporte BAJA
Poder de proveedores 20% outsourcing de producto /dama y sport
Diseo y Desarrollo ALTA Otros como textiles, partes intermedias y
ALTA Integracin hacia adelante ALTA suelas 80%. 2 proveedores
Costos ALTA Maquinaria especializada.
Sustitucin de proveedores ALTA Transportes martimos y terrestres.
La importancia del negocio es importante para I & D en casa.
sourcing ALTA
Fuerzas en la industria del calzado

Crecimiento de la
industria.
Propuesta de productos 8 principales marcas y marcas regionales
Volumen de produccin y Carga de costo fijo ramp-up process
Otras marcas pierden terreno. Design
oferta. center
Propuestas y Tendencia
Rivalidad: Marcas y mercado Recorte de tiempos productivos y
de zapato casual y deportes lanzamientos son
distribucin
diversificados. Marcas Nike y Reebok absorben el
ALTA
Hay especializacin. deportivo.
Mas competidores en mercados de
Hay complejidad en el especialidad.
producto. La tecnologa de produccin es de alta
especialidad.
Tamao de los Los competidores tienen capacidades
competidores. instaladas diversificadas por territorios.
Propuesta de precio
competitiva
Anlisis de la
competencia
Anlisis de la competencia
El mercado casual de zapato es altamente competitivo y sujeto a cambios por las preferencias del
cliente.

Debido a la competencia se han detonado en las empresas programas de optimizacin de costos

y nuevas tecnologas.

Se busca un precio competitivo, y esto ha llevado a la bsqueda de nuevas formas de producir y

ensamble para bajar costos y reducir el tiempo de comercializacin.

La industria del zapato ha sido fragmenta en deportivo y casual.

Empresas como Nike, Reebok son muy fuertes y compiten con algunos productos de ECCO.

ECCO incursiono en los zapatos de golf con ello trajo nuevos competidores.
 Anlisis de la competencia

No incluida en la grafica porque ofrece zapatos de diferentes categoras como deportivo, vida casual o terreno escabroso.

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Anlisis de la competencia

No incluida en la grafica porque ofrece zapatos de diferentes categoras como deportivo, vida casual o terreno escabroso.
 Ao de fundacin:
ECCO 1980.
Clarks 1825
Geox - 1994
Timberland - 1918

Ventas globales:
Clarks gener ventas en el 2013 por 1,534 Mio USD, +9.6% respecto a 2012.
Geox gener ventas en el 2013 por 329 Mio USD, +58.2% respecto a 2012.
ECCO gener ventas en el 2013 por 590 Mio USD, + 17.5% respecto a 2012.
Clarks es el que gener mas ventas.
Ventas en USA:
Clarks gener ventas en el 2013 por 375 Mio USD, +10.6% respecto a 2012.
Geox gener ventas en el 2013 por 14 Mio USD, +250% respecto a 2012.
ECCO gener ventas en el 2013 por 115 Mio USD, + 4.5% respecto a 2012.
Clarks es el que gener mas ventas.

ECCO, Clarks y Geox , todas crecieron en el 2103 tanto global como en USA.
Anlisis
Interno
Recursos y
Capacidades
Importancia: Conocerse a si mismo para determinar la mejor estrategia (lder,
diferenciacin, nicho)

Identificar el potencial de la empresa

Recursos

Tangibles Intangibles Humanos

9.1 M fuera de Dinamarca

5 fbricas ( Portugal, Eslovaquia,
Indonesia, Tailandia, China) Proceso de Produccin 0.5 M en Dinamarca
3 Curtiduras (Pases Bajos, ECCO
Indonesia, Tailandia)
Tecnologa de Produccin 9.6 M empleados De los empleados fuera de
Centro de Investigacin y Desarrollo
2 Centros de Distribucin (Estados Inyeccin Directa (Activo Dinamarca:
unidos y Dinamarca) Clave) 8.1 M produccin
Subsidiarias ventas (26 cubren todo
el mundo) 1 M ventas
 Gestin de los Recursos y capacidades
Mejorar la dotacin de
recursos Explotar los recursos actuales

Adquisicin Desarrollo y Explotacin

Explotacin interna
externa mejora internos externa

Estrategia Estrategia Comercializacin

competitiva Corporativa de recursos
Anlisis de
cadena de
valor
La cadena de valor es un modelo terico que grafica y permite describir
las actividades de una organizacin para generar valor al cliente final y a
la misma empresa

Abastecimiento
De la vaca al zapato
ECCO compra pieles en bruto y se transforma estos en diversos tipos de cuero
que puedan utilizarse en la fabricacin de calzado (Los cueros crudos se
originaron de Alemania
Francia, Dinamarca y Finlandia)
La empresa de propiedad varias curtiembres en los Pases Bajos, Tailandia
(abierto en 1999) y
Indonesia, que suministra a las fbricas de cuero ECCO s en todo el
mundo. ECCO s adquisicin del 2001 mayor curtiembre en los Pases Bajo
Desarrollo tecnolgico
Centro de investigacin ECCO
Experiment con la nuevos materiales, procesos y tecnologas de
produccin(Prensas hidrulicas)
 Cadena de valor
Recursos Humanos
Inversiones agresivas en la formacin profesional
Establecimiento ECCO s del Centro de Educacin.
Infraestructura de la empresa
Infraestructura de la empresa
Produccin en todo el mundo
Zapatos de posicionamiento a escala global
Bredebro, Denmark (1963)
Santa Maria da Feria, Portugal (1984)
Surabaya, Indonesia (1991)
Ayudhthaya, Thailand (1993)
Martin, Slovakia (1998)
Dongen, The Netherlands (2001)