Caso pavita San Fernando

1) Cul es la necesidad y cul es el deseo referente al

caso?

La necesidad es de vender sus productos a base de

pavita ,el deseo es que la gente este atrada con lo
que se promociona y pegue bien con el publico el
producto
 2) Explique la evolucin de la matriz de
participacin de crecimiento.
En un ao, la marca increment en 40% las
ventas de dicho producto. Ahora anuncia el
turno de las otras carnes de su catlogo. La
razn del xito de la campaa es la
autenticidad de la familia y la conexin que
genera con el pblico. tienen el honor de ser
estrellas de los reportajes televisivos del fin
de semana
3) Cul fue la estrategia que sigui pavita san
Fernando respecto a la matriz de expansin de
productos mercados?
4) Cul es la propuesta de valor del nuevo producto
lanzado? Por qu realmente las personas lo
compran?
 5) Comente el proceso de segmentacin, diferenciacin y
posicionamiento del nuevo producto Cmo logro
posicionamiento en la mente del consumidor? Contra qu
factores luchaba?

Desarrollar un consumo alternativo de otra carne que

complementara en pollo en la dieta familiar peruana

Se logr revalorizar la carne de pavita

diferencindolo del pollo
 desarrollar un posicionamiento de la carne de pavita
trozada como rica y sana logrando un mayor consumo
revalorizando al pollo y diferencindose del resto de
las carnes

Estableciendo un posicionamiento de pavita como

rica y sana aumentando su oferta de valor y
destacando lo importante de una dieta familiar
equilibrada baja en grasas fue exitosa gracias a la
campaa que tuvo.
 crear una imagen de san Fernando como marca de la
buena familia
6) Comente acerca de la estrategia que surgi segn
el cuadrante de Desarrollo de Marca.
Para San Fernando, la pavita es un producto ya existente que
solo necesito una inversin para su relanzamiento en una marca
ya reconocida en el mercado de carne de pollo, pavo, gallina,
cerdo y entre otros productos es por ello que la carne de pavita
en San Fernando se posiciono en un lugar Premium elevando y
revalorando sus precios con respecto de aos anteriores

Extensin de
marca

Multimarcas
7) Qu es una marca paraguas y como fue aplicada
por san Fernando en este caso?
La marca paraguas son aquellas marcas que aglutinan a otras
marcas (de ah el concepto de paraguas) .Generalmente son la
marca principal de una compaa, la cual resguarda a otras marcas
que son los productos que comercializa esa corporacin. Con la
aplicacin de la estrategia LOS BARRAZA QUE COMEN BAJO EN
GRASA, logra que Pavita San Fernando sea recordado por el
consumidor y se vuelva top of mind (lograr el objetivo mas alto)
.Esta relacin es de beneficio propio porque las SUBMARCAS le
dan nuevos canales de comunicacin a la marca principal