| PLAN DE NEGOCIOS Y LA
FORMULACION,
PREPARACION Y
EVALUACION DE
PROYECTOSA Ai or
DEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios es un documento escrito, que le brindara a la empresa una
identidad propia al responder y describir de manera comprensiva interrogantes como:
*éEn qué consiste su negocio?
*€Quién llevara la direccién de su negocio?
*éSerd unico su producto o productos? éPor qué?
*éQué mecanismos empleara para lograr el éxito de su empresa? Cuales son las
causas y razones de éxito o de fracaso en el negocio?
*éQué recursos o materia prima se requieren?
*Establecer cuanto se invierte y cuanto se gana? Medir los niveles de riesgo.
*Enuncia en forma clara y precisa los propésitos, ideas, conceptos, formas operativas,
resultados y la visién sobre el proyecto.
*Proyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prevé obstaculos e identifica
soluciones a las coyunturas que se presentan.
SenaEl plan de negocio, también llamado plan comercial de la empresa, es un\
documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende )
iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propésito general de una
empresa, incluyendo temas como el modelo de negocio, el organigrama de
la organizacién, la fuente de inversiones iniciales, el personal necesario
junto con su método de seleccién, la filosofia de la empresa y su plan de
salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un
documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando
constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un
plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la
empresa, es fundamental para conseguir financiacién y socios capitalistas.a
Un plan de negocios es una descripcién de la empresa que usted ests a"
punto de crear y un plan para manejarla y desarrollarla. El plan juntara las |
hebras de todos sus otros preparativos y de esta manera garantizara que
usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio. Un
plan de negocios también es una base para la negociacién con los bancos y
posiblemente con contactos comerciales ya sea para convencerles de darle
una linea de crédito o un préstamo. También lo puede ayudar a convencer
a sus amigos/familia/padres que es un plan serio de ini su propia
empresa.
Mr. Mogens Thomsen, CEO
Fundador de www.dynamicbusinessplan.comDEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS
Un Plan de Negocios generalmente es formulado por emprendedores
cuando tienen la intencién de iniciar un negocio, es utilizado internamente
para la administracién y planificacién, ademas es usado para convencer a
terceros, tales como bancos o posibles inversores, de aportar dinero al
negocio. Los contenidos generales del plan diferiran sustancialmente en
funcién de que: Se trate de una empresa existente o un nuevo proyecto, si
es un plan de reestructuracién o de continuidad, si va dirigido a la busqueda
de inversores y financiacién o es un plan interno.
CN crece negocios.comDEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS
El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y
sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacién. Este plan de
negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos
que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollaran
para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el
contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccién e ilustracién,
cuanto llama la atencién, cudn “amigable” contenido se refiere al plan como
propuesta de inversi6n, la calidad de la idea, la informacién financiera, el
anilisis y la oportunidad de mercado.
Karen Weinberger VillaranEl plan de negocios se desarrolla:
1) Para lograr alianzas estratégicas
2) Para lograr clientes
3) Para atraer empleados clave
4) Para motivar al equipo gerencial y mantener el
foco
5) Para conseguir financiamiento
6) Para autovendernos el proyectoLa formulacién y evaluacién de proyectos es una
técnica que busca recopilar, crear y analizar, de
manera sistematica, un conjunto de antecedentes
econémicos que permitan juzgar cualitativa y
cuantitativamente las ventajas y desventajas de
asignar recursos a una determinada iniciativa.
Es una técnica que proporciona informacién a quien
debe decidir, si se debe implementar un proyecto o
rechazarlo.
jassir Sapag Chain— LL —_
La formulacién y evaluacién de proyectos tiene las
caracteristicas suficientes para determinar la
conveniencia de hacer un negocio. Quien lo hace
generalmente no trabaja en la empresa creada por
él. El plan de negocios tiene las caracteristicas de un
plan operativo mas detallado usado para la gesti6n
del negocio y se hace en funcidn de los estilos
propios de los gestores del negocio.
Nassir Sapag Chain, 16 Jul. 2009, 19:31-| La formulacién es la etapa donde se definen las caracteristicas del proyecto, muchas de
las cuales requeriran de una evaluacién particular. Si la localizaci6n no esta
predeterminada (a veces el inversionista tiene la propiedad y quiere ocuparla), se
debera definir cual de las posibles opciones de ubicacién es la mas atractiva para el
proyecto.
La preparacién tiene por objeto cuantificar las inversiones, costos y beneficios del
proyecto ya configurado y ordenar la informacién de acuerdo con lo que se busca
medir (rentabilidad del proyecto, rentabilidad del inversionista o capacidad de pago).
Para ello, el estudio reconoce cuatro componentes o fuentes de informacién: los
estudios de mercado, técnico, organizacional y financiero.
~\
La evaluacién del proyecto consiste en la medicién de las rentabilidades y la capacidad
de pago del proyecto, en el evento de que se cumplen todos los supuestos y
estimaciones realizadas en la etapa de formulacién y preparacién.