UNIVERSIDAD INSTITUTO IRAPUATO

MUNDO EMPRESARIAL

T2 METODOS PARA FIJAR

PRECIO
C.P. M. en A. JOSE DAVID MARTINEZ CASTRO

prof.josedavid2017@gmail.com
METODOS FIJACION DE PRECIO
METODOS FIJACION DE PRECIO
METODOS FIJACION DE PRECIO
PROCEDIMIENTO
 FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL COSTO
EL MTODO MS SENCILLO PARA FIJAR PRECIOS ES AGREGAR UNA CANTIDAD
ESTNDAR AL COSTO DEL PRODUCTO. Por ejemplo, un detallista de aparatos
elctricos paga 20 dlares al fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es
decir, con un incremento del 50 por ciento. El margen bruto del detallista es de 10
dlares, y si los costos de operacin de la tienda son de 8 dlares por aparato
vendido, el margen de ganancia ser de 2 dlares.

Es probable que tambin el productor utilice ese tipo de fijacin de precios. Si el

costo estndar de fabricacin fue de 16 dlares, quiz lo incremento en un 25 por
ciento para venderlo al detallista en 20.

EL INCREMENTO VARA MUCHO DEPENDIENDO DEL PRODUCTO. En los

supermercados es normal que el incremento sobre el precio sea de 9 por ciento en
alimentos para bebe; 14 en tabacos; 20 en panaderas; 27 en alimentos desecados y
vegetales; 37 en especias y extractos y 50 por ciento en tarjetas de felicitacin.
 LA FIJACIN DE PRECIOS MEDIANTE INCREMENTOS
SIGUE SIENDO POPULAR
1ro, el vendedor tiene ms certeza de los costos que de la demanda.

2do, cuando todas las compaas de determinado ramo utilizan el

mismo mtodo, los precios tienden a ser similares y la competencia
en ese sentido se reduce.

3ro, muchos piensan que los precios determinados por el costo ms

las utilidades son equitativos tanto para el comprador como para el
vendedor.

El rendimiento de la inversin del vendedor es justo, y no se

aprovecha de los compradores cuando se incrementa la demanda.
FIJACIN DE PRECIOS SEGN ANLISIS DE PUNTO
DE EQUILIBRIO Y UTILIDADES META.
La compaa intenta determinar el precio
que le permita estar en el punto de
equilibrio u obtener las utilidades que se ha
propuesto. General Motors utiliza este
enfoque, pues fija el precio de sus autos en
funcin de un rendimiento del 15 al 20 por
ciento de su inversin.
Se utiliza el concepto de GRFICA DE
PUNTO DE EQUILIBRIO, la cual muestra el
COSTO TOTAL Y LOS INGRESOS TOTALES
EN DIFERENTES VOLMENES DE VENTAS.
FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA

Cuando la demanda
de un producto es
elevada su precio
tiende a subir,
mientras que en
situaciones de
recesin tiende a la
baja; y todo ello
sucede aunque los
costos no varen.
FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL
COMPRADOR.
 FIJACIN DE PRECIOS EN FUNCIN DEL
COMPRADOR.
Cada vez es mayor el nmero de empresas que basan sus precios en el VALOR
PERCIBIDO del producto.
La fijacin de precios en funcin del valor percibido utiliza la OPININ DEL
COMPRADOR, NO LOS COSTOS DEL VENDEDOR, como clave para determinarlo.

El precio se determina en funcin del valor percibido.

percibido

Analicemos los precios que cobran varios restaurantes por los mismos artculos. Un
consumidor que pide una taza de caf y una porcin de pastel de manzana puede
pagar 1.25 dlares en el mostrador de un mquina expendedora; 2 en un restaurante
familiar; 3.50 en la cafetera de un hotel; 5 por servicio en su cuarto de hotel y 7 en un
lugar elegante. Cada establecimiento cobra ms que el anterior por el VALOR
AGREGADO DE SU AMBIENTE.
 FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN LA
COMPETENCIA
Consiste en fijar un precio
que guarde una determinada
relacin con los precios de
los competidores. Estos
precios en funcin de
nuestra posicin en el
mercado se FIJARN POR
ENCIMA, IGUAL O POR
DEBAJO de la competencia.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
PRECIO DE PENETRACIN. Se establecen
inicialmente precios bajos, para penetrar en un
mercado cerrado y dominado por la competencia.
PECIOS MXIMOS. Se fijan inicialmente precios
altos, buscando el prestigio y sacrificando unas
mayores ventas por tener ms margen de
beneficios.
PRECIOS DE LANZAMIENTO. Se lanza un
producto al mercado con un precio transitorio, con
carcter de oferta promocional, dejndose sin
definir claramente cul va a ser su precio definitivo.
PRECIO ALTO: Esta opcin puede ser apropiada
si usted est vendiendo un producto que es nuevo
y nico y est tratando de posicionar el producto al
extremo ms alto del mercado. Esta opcin
produce un mayor margen de ganancias pero
puede atraer competencia.
 ESTRATEGIAS DE PRECIOS.
PRECIO MODERADO: Con esta opcin usted est
tratando de igualar los precios de los competidores,
establecer una posicin en el mercado y generar un
margen razonable de ganancia.

PRECIO BAJO: Puede ser relevante cuando est

tratando de reducir su inventario, cuando quiere
establecer una presencia en el mercado
rpidamente, o cuando no quiere comprometerse al
mercado por el largo plazo. Con esta opcin se
puede impedir a la competencia pero se genera un
margen de ganancia que es ms bajo.
 TAREA MUNDO EMPRESARIAL

El alumno elaborara un MAPA CONCEPTUAL teniendo presente que el

tema central es referente a los MTODOS PARA FIJAR EL PRECIO DE
VENTA. Se apoyara en la presentacin T2 y la fecha de entrega de
manera invariable ser el jueves 23 de marzo de 2017. Se trabajara en
una hoja blanca tamao doble carta.

Saludos y mucha suerte!!!!!!