ESTRATEGIA DE PENETRACIN A

NEGOCIOS INTERNACIONALES.
ANLISIS DE OPORTUNIDADES QUE BRINDA
EL MERCADO AL QUE SE QUIERE INGRESAR

ETAPA DE SELECCIN DEL MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADOS
ANLISIS DE OPORTUNIDADES QUE BRINDA EL
MERCADO AL QUE SE QUIERE INGRESAR

ANLISIS DE OPORTUNIDADES
DE MERCADO
 ANLISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADO
La creacin de un nuevo negocio o empresa obedece
a la voluntad de aprovechar una oportunidad
descubierta en el mercado. Pero cmo se descubre
esa oportunidad y se evala su potencial? Las
respuestas a estos interrogantes se encuentran sin
duda en lo que se denomina "proceso de anlisis de
oportunidades de mercado" (AOM).
 ANLISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADO
El AOM permite estudiar las posibilidades reales de
transformar las ventas potenciales (oportunidad de
mercado) en ventas reales, haciendo posible
valorar si la inversin que estamos dispuestos a
realizar en el nuevo negocio ser rentable. El
proceso que supone el AOM puede resumirse en
las siguientes etapas:
 1 LA DEFINICIN DEL MERCADO
RELEVANTE:
En esta etapa se trata de definir el mercado la categora de mercado,
que supone la oportunidad descubierta, lo cual supone dar respuesta a
tres cuestiones:

a) La identificacin de los lmites del mercado:

Cuyo objeto es el de definir el rea o mbito relevante del mercado y
facilitar as la identificacin del tipo o categora de producto que puede
servir a ese mercado.

b) La caracterizacin del mercado:

Una vez que sabemos en qu mercado vamos a operar, se trata ahora
de estudiar si sus caractersticas son las adecuadas para arriesgarnos a
invertir en l.

c) La estimacin de la demanda global del mercado:

El conocimiento de la demanda global del mercado constituye una
primera medida de la importancia de la oportunidad que hemos
descubierto
 2. LA CONSIDERACIN DEL ENTORNO.
La identificacin del mercado relevante facilita la visualizacin
del entorno, que puede afectar e influir en el mercado
considerado.

3. LA APRECIACIN DE LOS CLIENTES.

El establecimiento de los lmites del mercado va a permitirnos

tambin identificar quines son los clientes potenciales a los que
pretendemos servir. Y esa identificacin ser la base para
profundizar en el estudio de stos, poner de manifiesto cules son
sus necesidades especficas y detectar, en su caso, si estn bien
satisfechas o, por el contrario, no estn siendo atendidas por los
productos y proveedores existentes.
 Los acuerdos comerciales entre los pases, como por ejemplo el tratado
de libre comercio es una enorme oportunidad para la empresas, ya que
con estos acuerdos las empresas implicadas se ahorrar mucho tiempo,
dinero, y papeleos, claro que como ese tratado es libre tanto le empresa
importadora como la exportadora tienen que estar de acuerdo con las
condiciones y oposiciones que dispongan los pases participantes.

Para que las empresas tomen la oportunidad de emigrar aparte de que

deben cumplir con una serie de reglas, deben seguir varios pasos para
tener xito en el pas al que se quiere penetrar.
Como punto importante acerca de las
oportunidades que nos ofrecen las
empresas internacionales mencionamos el
trmino globalizacin,

este trmino conlleva distintas acciones por

ejemplo la globalizacin para las empresas
significa que tu producto tendr que ser el
mejor,

para sobresalir en el mundo de los negocios,

ya que la competencia cada da est
innovndose constantemente ,

al decir que tu producto tendr que ser

mejor nos referimos a utilizar mejores
estrategias de marketing, o tal vez agregarle
un plus a tu producto o servicio.
Anteriormente , tener ms productividad con la
menos mano de obra posible.

El marketing es tambin una gran oportunidad de expansin

para las empresas ya que el marketing representa una
estrategia comercial,
Es decir si la empresa est Tanto que toma la decisin de darlo
totalmente convencida de su a conocer al mundo sin temor de que
producto o servicio, ser una inversin intil.
 ETAPA DE SELECCIN DEL MERCADO

El mercado es el conjunto de:

Compradores reales y potenciales que tienen una determinada

necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y; Vendedores que
ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades
y/o deseos de los compradores mediante procesos de
intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y
la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.
SELECCIN ME MERCADO

Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de

satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos
finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los
clientes ni en todo.
Para que un grupo de personas constituya un mercado deben
cumplirse los siguientes requisitos:

Las personas deben tener necesidades de un determinado producto

dentro de una categora de producto.
Las personas del grupo deben tener la capacidad para comprar el
producto.
Las personas del grupo deben estar dispuestas a usar su poder
adquisitivo.
Las personas del grupo deben tener la autoridad para decidir la compra
de los productos especficos.
 Seleccin del mercado objetivo

Seleccionar el mercado objetivo implica

investigar los mercados potenciales para su
producto, sus condiciones y exigencias. Esta
investigacin de mercados debe ser rigurosa,
porque de ella depender en gran medida el
xito o fracaso de la exportacin.
 El Mercado Objetivo es, entonces, un conjunto
de clientes bien definido cuyas necesidades la
Empresa planea satisfacer.

Consiste en escoger las necesidades del cliente

que se han de satisfacer y las que no.

Las organizaciones tienen recursos finitos y

por consiguiente no pueden satisfacer ni a
todos los clientes ni en todo.

El trmino mercado se refiere a personas

(naturales o jurdicas) que buscan productos
en una determinada categora de producto.
Para que un grupo de personas constituya un
mercado deben cumplirse los siguientes requisitos:

Las personas Las personas Las personas Las personas

deben tener del grupo del grupo del grupo
necesidades deben tener deben estar deben tener
de un la capacidad dispuestas a la autoridad
determinado para comprar usar su para decidir
producto el producto. poder la compra de
dentro de adquisitivo. los productos
una categora especficos.
de producto.
La investigacin de mercados es el proceso
de analizar un mercado con el fin de
determinar las posibilidades de venta para un
producto y cmo alcanzar el xito con l.
 *Objetivo Social.
Satisfacer las necesidades
del consumidor.
* Objetivo Econmico.
Determinar el grado
Proporcionar econmico de xito o
informacin til para la fracaso de la empresa
identificacin y solucin
de los diversos * Objetivo Administrativo.
problemas de las Ayuda a la empresa para
empresas, as como
para la toma de que sta lleve el producto
decisiones adecuadas correcto y en el tiempo
en el momento oportuno al consumidor.
oportuno y preciso.
 Razones que hacen necesaria la investigacin de
mercados

* Conocer al Consumidor. Para adaptar el plan de

mercadotecnia a las necesidades, costumbres, deseos y
motivaciones del consumidor.
* Disminuir los Riesgos. Su objetivo final es dar la
informacin necesaria para la definicin de la mejor
poltica de mercadotecnia posible. La investigacin de
mercados predice el futuro, mediante un anlisis del
pasado.

* Informar y Analizar la Informacin. Es una fuente de

informacin, recoge hechos e intenta deducir de ellos las
consecuencias futuras probables a fin de valorar las
ventajas e inconvenientes de las alternativas de accin.
Beneficios de la investigacin
de mercado
Ayuda a tomar decisiones
ms acertadas
Proporciona resultados
confiables, lo ms cercanos a
la realidad
Es una estrategia para
conocer al mercado
consumidor y competidor
Disminuye los riesgos