UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA

Facultad de Electrotecnia y Computacin

Israel M. Zamora, MBA & MSc-TM

Profesor Titular
www.fec.uni.edu.ni Departamento de Sistemas Digitales y Telecomunicaciones

Administracin y Economa de Empresa para Ingenieros

UNIDAD 2: Descripcin del entorno econmico de la empresa

Conferencia 6: El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa
 Objetivos

Comprender cmo los principales aspectos de entorno

sectorial microeconmico de las empresas.

I. Zamora 2 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Contenido

El entorno sectorial y microeconmico

Entorno sectorial y microeconmico
o El entorno sectorial de la empresa.
o La estructura del mercado
Poltica sectorial

I. Zamora 3 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Microeconoma

Definicin de Microeconoma
La microeconoma es aquella rama de la economa que estudia el comportamiento de los
agentes econmicos, as como sus interrelaciones. El enfoque de la microeconoma es
el estudio de la manera en que los agentes econmicos, denominados
consumidores y productores, asignan recursos escasos a los mltiples usos
posibles.

Algunos asuntos que interesa a la microeconoma:

Cmo son afectados los supermercados actuales con la
instalacin de una nueva cadena de hipermercados.
Cmo son afectados los precios por la entrada de nuevos
competidores a un mercado.
Por qu un individuo decide comprar un automvil mientras
otro compra vacas.
Por qu un litro de refresco es ms barato que un litro de
leche.
Cul debe ser la produccin en cada industria o negocio
Qu precios deben tener los servicios y bienes individuales

I. Zamora 4 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 El entorno sectorial y microeconmico

El entorno sectorial: la empresa y el mercado

SECTOR:
Conjunto de empresas que ofrecen productos similares,
mas menos diferenciados y que pretenden satisfacer el
mismo tipo de necesidades.

VOLUMEN DEL SECTOR VOLUMEN DE NEGOCIO:

Cantidad de ventas del sector en un periodo de tiempo.

CUOTA DE MERCADO:
Parte del mercado que corresponde
a una empresa concreta.
Cifra de Ventas Empresa
Cuota de mercado
Ventas del Sector

I. Zamora 5 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 El entorno sectorial y microeconmico
Tipologa de los sectores econmicos
Actividades que obtienen MINERA TALA DE ARBOLES
recursos directamente EXTRACTIVAS
PESCA CAZA
de la naturaleza y que
conforman la materia
PRODUCTIVAS AGRICULTURA
prima. GANADERIA
APICULTURA

Actividades industriales
INDUSTRIAS BASICAS
que transforman las
INDUSTRIAS DE BIENES DE
materias primas en
TRANSFORMATIVAS CONSUMO
bienes intermedios y CONSTRTUCCION
finales, de consumo y PRODUCCION DE ENERGA
capital.
Sectores
COMERCIO
econmicos TRANSPORTES
Actividades que no DISTRIBUTIVO COMUNICACIONES
producen bienes ENERGETICO TURISMO
materiales, sino que BANCA Y FINANZAS
prestan servicios. EDUCATIVO C.HIDROELECTRICAS
SALUD C. TERMICAS
SEGURIDAD C. NUCLEARES

INVESTIGACION
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con la generacin de DESARROLLO
conocimiento. INNOVACION
TICs

I. Zamora 6 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Anlisis del entorno sectorial y microeconmico
Revisitando las 5 fuerzas de porter del anlisis del entorno especfico...

I. Zamora 7 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Anlisis del entorno sectorial y microeconmico
Recordando las cinco (5) fuerzas de Porter

1) Grado de rivalidad existente entre los 2) Amenaza de entrada de nuevos competidores.

competidores actuales.
El nmero de competidores en el sector.
Las posibilidades de crecimiento del sector.
La existencia de costes fijos elevados.
La diferenciacin del producto.
El exceso de capacidad productiva.
Existencia de intereses estratgicos de las empresas.
La existencia de fuertes barreras de salida de un sector.
3) Amenaza de productos sustitutivos.
La entrada de productos sustitutivos en el mercado har
que los precios bajen para hacer frente a la
competencia efectuada y por lo tanto baje tambin la
rentabilidad del sector.
Barreras para la entrada.
La dificultad de acceso a canales de distribucin
Reaccin esperada.
4) Poder de negociacin de los proveedores.
El grado de concentracin del sector de los proveedores.
Que no existan productos sustitutivos para la venta en su
sector.
Que la empresa no sea un cliente importante del proveedor.
Que los proveedores vendan un producto que sea un input
importante para el negocio del comprador.
Que los productos del grupo proveedor estn diferenciados o
requieren costes elevados por cambio de proveedor.
Que el proveedor represente para el cliente una amenaza
real de integracin vertical hacia delante.

5) Poder negociador de los clientes

El grado de concentracin de los compradores y el volumen de sus compras en relacin con las ventas totales del proveedor.
La importancia de los productos comprados en la estructura de costes del comprador.
La importancia que el producto comprado tenga para la calidad de los productos o servicios del comprador.
La rentabilidad y margen del cliente.
La diferenciacin de los productos.
La existencia de bajos costes de cambio de proveedor.
La posibilidad de integracin vertical hacia atrs.
La informacin que el cliente tenga sobre el mercado.

I. Zamora 8 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Estructura organizacional del Mercado

Recordando que es MERCADO:

En economa, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio (compra-

venta) de bienes o servicios entre compradores y vendedores, individuales o empresas.

Estructura de Mercado:

Describe el estado de un mercado con respecto al nmero y caractersticas de los oferentes y

los demandantes del mismo.

Clasificacin del Mercado segn su estructura:

Los economistas generalmente clasifican el mercado en cuatro (4) grandes tipos:

1. Competencia Perfecta
2. Competencia monopolstica
3. Oligopolio Formas de la competencia imperfecta
4. Monopolio

I. Zamora 9 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Estructura organizacional del Mercado

COMPETENCIA PERFECTA

Es una estructura de mercado ideal,

en la que existen un nmero ilimitado
de oferentes sin poder de mercado.

Caractersticas:
Producto/servicio homogneo.
Gran nmero de compradores y de
vendedores.
Libertad de entrada en el mercado.
Informacin perfecta (Precios, cantidades,
condiciones, etc.)
Ningn vendedor o comprador puede
influir en el precio.
No hay colusin.
Los consumidores maximizan sus
utilidades y los vendedores sus
beneficios.
La mercanca es transferible.

I. Zamora 10 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Estructura organizacional del Mercado
Hay tres (3) clases de monopolios:
Legal (generado por ley)
Natural (economa de escala y costos subaditivos)
Bilateral (un solo oferente frente a un solo
demandante)
I. Zamora
MONOPOLIO
Estructura de mercado en la que una sola
empresa o un grupo de ellas como nico
vendedor, tiene bajo su dominio la produccin
y venta de una o varias ramas de la industria,
y que opera de comn acuerdo.
Caractersticas:
Producto sin sustitutos cercanos.
Un nico oferente o vendedor.
Amplio poder de mercado, para fijar precios o
cantidades, pero no ambos simultneamente.
Asimetras u ocultamiento de informacin.
Existen barreras a la entrada en el mercado (tipo
legales, tcnicas, econmicas, etc.) para evitar
competencia.
Tienen un amplio poder en el mercado
Puede utiliza polticas de fijacin de precios
discriminatorias.
Es el caso opuesto de la competencia perfecta.
11 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa
 Estructura organizacional del Mercado

COMPETENCIA MONOPOLSTICA

Es una estructura de mercado en la que

muchos productores venden
productos/servicios en un mercado pero
stos no son idnticos (heterogneos),
sino que se diferencian entre s por la
marca, la calidad o la ubicacin.

Caractersticas:
Mercado atomizado con muchos oferentes/productores y muchos consumidores.
Hay pocas barreras a la entrada y salida.
Los productores tienen algn grado de control sobre el precio.
Ninguna empresa tiene el control total sobre el precio de mercado.
Pueden ofrecer productos/servicios idnticos o diferenciados por precio, calidad o marketing.
Para vender mas tiene que bajar precios.
Hay existencia de sustitutos
Fomenta la innovacin

I. Zamora 12 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Estructura organizacional del Mercado
Asociaciones oligoplicas:
Cartel (acuerdo)
Trust (unin o fusin)
Holding (adquisicin del accionariado)
I. Zamora
OLIGOPOLIO
Estructura de mercado en la que pocas empresas
con poder de mercado que pueden actuar en
comn acuerdo.
Caractersticas:
Pocos oferentes producen la mayor parte o toda la
produccin total del mercado.
Tienen control de precios, conjunto o siguiendo a una
empresa lder.
El producto puede estar o no diferenciado.
Existen productos sustituibles.
La accin de una empresa afecta a las dems
(interdependencia mutua).
Existen barreras importantes a la entrada (legales,
econmicas, etc.)
Se pueden alcanzar grandes beneficios en el largo
plazo
Para vender mas tienen que bajar precios (guerra de
precios).
Fomenta la innovacin.
13 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa
 Estructura organizacional del Mercado

I. Zamora 14 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Medidas de Concentracin de Mercado
Concentracin de Mercado
Es un falla de mercado en la cual unas pocas empresas en conjunto poseen altas
participaciones de mercado.
Este concepto est ligado al de concentracin industrial, que concierne a la reparticin
de la produccin en una industria.
En general, una primera medida simple de concentracin es el porcentaje de
penetracin de mercado de las empresas.

Para medir la concentracin se han

desarrollado una gran cantidad de ndices,
entre los ms conocidos tenemos:
Indice de Lerner
Indice de Entropa
Indice Exponencial
Indice de Herfindal
Indice de Herfindal Hirschman (IHH)
Indice de Gini
Curva de Lorenz.
En la figura, tres empresas ostentan
70% del mercado (A, B y C). En nuestro caso, solo abordaremos los de
mayor uso en la prctica.

I. Zamora 15 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Medidas de Concentracin de Mercado
Concentracin de Mercado
La gran mayora de los mercados se encuentran entre los extremos de competencia
perfecta (concentracin mnima) y monopolio (concentracin mxima).
Las medidas de concentracin pretenden medir, de modo simplificado, la proximidad de
un mercado a estos dos extremos.

Hay dos (2) razones porque necesitamos medidas de concentracin precisas:

1) Para poder comparar mercados distintos (dentro y fuera del pas).
2) Para fines de regulacin de los mercados.
o El regulador deber adoptar una medida para decidir si un mercado es competitivo o no, e
implementar acciones de defensa de la competencia.

I. Zamora 16 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Medidas de Concentracin de Mercado
Medidas de concentracin
Los economistas utilizan dos medidas de concentracin:
El coeficiente de concentracin de cuatro empresas.
El ndice Herfindahl-Hirschman (IHH).

El coeficiente de concentracin
de cuatro empresas

Es el porcentaje del valor de las ventas

que corresponde a las cuatro empresas
ms grandes de una industria.

El rango del coeficiente de

concentracin va:
Desde casi 0, en el caso de competencia
perfecta
Hasta 100 porciento, en el caso del
monopolio.

I. Zamora 17 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Medidas de Concentracin de Mercado
El ndice Herfindahl-Hirschman (IHH)
Corresponde a la suma del cuadrado de las participaciones porcentuales de mercado de hasta
50 empresas ms grandes (o de todas las empresas si hay menos de 50) en un mercado. La
frmula de este ndice es como sigue:
n n: nmero de empresas en la industria
IHH S i
2
S: participacin de mercado de c/empresa.
i 1

Rango de valores: Ventajas:

Utiliza la informacin del mercado de
El rango del coeficiente de concentracin va: todas las empresas.
Desde 1, en el caso de competencia perfecta Se destaca mas el peso de las
Hasta 10,000 , en el caso del monopolio. empresas con mayor participacin.

Ejemplo:
Considere una industria de cuatro empresas, en la que la empresa mas grande tiene el 94% y las otras tres
el 2%. En tal caso el IHH ser:
4
IHH Si2 (94) 2 (2) 2 (2) 2 (2) 2 8,836 4 4 4 8,848
i 1

I. Zamora 18 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Medidas de Concentracin de Mercado
Ilustracin de un resumen que analiza la estructura econmica del mercado

% Barreras
Tipo de No. de Estratg. Estrat. Renta- Efici.
Concentra- de Product. Ej. Segmento
mercado firma Precios Products bilidad Tcn.
cin/HHI entrada
Compet. Muy 0%/<100 Ninguna. Homogneo Ninguna. Independie Baja Buena Trigo, maz,
Perfecta grande nte. frutas y
verduras.
Compet. Grande Bajo/101 a Baja Diferenciado Interdep. Interdep. Baja- Aceptable Internet,
Monopolist. 999 Control No Moderada. Datos, Radio.
Moderado. reconocida Restaurantes,
ropa.
Duopolio/ Pocas Alto/>1000 Modera- Homogneo o Interdep. Interdep. Puede ser Puede Automviles,
Oligopolio das Diferenciado Bastante Reconocid alta ser mala Gasolineras,
control o a. (en cereales, TV
Regulado. colusin) de paga,
Mvil.
Monopolio Una 100%/10,000 Alta Homogneo, Independie Independie Excesiva Puede Servicios
nico sin nte o nte. Sin (sin ser mala pblicos
substitutos. Regulado. sustitutos. Regulac.) (agua,
electricidad,
telefona fija)

I. Zamora 19 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Poltica sectorial

Definicin de una poltica sectorial

Es un conjunto de decisiones y estrategias adoptadas
por una autoridad legitima de gobierno, que sirven de
directriz general para las implementar las acciones
necesarias para modificar una situacin determinada
en un determinado sector econmico.

Las polticas sectoriales:

Reflejan la prioridad o voluntad poltica de un gobierno o
entidad autorizada
Buscan definir una deficiencia, por medio de la diferencia
entre el desempeo actual y el esperado o entre el actual y
el potencial
Se expresan a travs de leyes, decretos y regulaciones,
as como programas, proyectos y actividades impulsadas
por instituciones pblicas.

I. Zamora 20 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Poltica sectorial
Ilustracin
Polticas para el Sector PYME (Espaa)
Directrices principales Innovacin productiva Transferencia de conocimiento
Innovacin en procesos, Incorporacin de conocimientos
productos y servicios tecnolgicos en procesos,
prcticos. productos, servicios en la
microempresa.
Sofisticar el aparato productivo, fomentado la
investigacin y la innovacin.
Formalizacin Asociatividad

Ampliar la base de empresas con capacidad Acceso a Acceso a Acceso a

Financiamiento Tecnologa mercados
para competir en mercados nacionales e
internacionales.
Gestin Gestin de
Empresarial la Calidad

Desconcentrar la produccin nacional,

propiciando el desarrollo econmico de las Iniciativas de competitividad regional trabajo conjunto con las
regiones. regiones
Complementariedad entre regiones.
Desarrollo territorial
Parques industriales

I. Zamora 21 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Poltica sectorial

Ilustracin
Polticas para el Sector Telecomunicaciones (Europa)
Directrices o vertientes principales
Liberalizacin del mercado telecom mediante la eliminacin del rgimen de
monopolios del sector.

Armonizacin del sector mediante el establecimiento de un nuevo marco

reglamentario moderno para el sector.

Normalizacin a travs de la homologacin de los equipos y dispositivos

de telecomunicaciones que garantice la interoperabilidad de redes y sistemas
para el establecimiento de un mercado nico.

Medidas Correctoras a la libre competencia mediante la

intervencin del sector pblico para garantizar la provisin de servicios en todo el
territorio.
Acciones futuras orientadas a la simplificacin del proceso regulatorio y la
reduccin de las Directrices que la conforman..

I. Zamora 22 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Resumen
2
En esta conferencia estudiamos:
El entorno sectorial correspondiente al entorno especifico de la empresa y
como el mtodo de las 5 fuerzas de Porter ayuda en su anlisis.
La estructura organizacional del mercado y su clasificacin, destacando
algunas caractersticas para los casos de mercado como Competencia
perfecta, Monopolio, Competencia monopolista y Oligopolio.
Los principales fallos de mercado y su significado, as como el papel de
estado.
El alcance de las polticas sectoriales y su importancia para las empresas
segn el sector al que pertenecen.

I. Zamora 23 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 Lectura sugerida

Curso de introduccin a la economa de la empresa.

(Eduardo Perez Gorstegui) - 2014

Ninguno.

I. Zamora 24 El entorno Sectorial y Microeconmico de la empresa

 UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERA
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