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EL
PRECIO

Es la cantidad de dinero
que se necesita para
adquirir un producto

Utilidad: Atributo con el potencial de satisfacer las

necesidades o deseos.
El cambio de bienes o servicios se llama trueque.
 *

1.Economia: Salarios ,rentas asignacin

de los factores de produccin
TRABAJO,TIERRA,CAPITAL,el precio
determina la oferta
2.Mente del consumidor: Personas que
se fijan en precios bajos y personas
que ven la calidad ,servicio,marca
3.Empresas: El precio es un factor
importante que determina la demanda
que el mercado hace al producto
*Objetivos de la
asignacin de precios
ORIENTADOS A LAS GANANCIAS
* Lograr retribucin meta
* Maximizar utilidades
ORIENTADOS A LAS VENTAS
* Acrecentar volumen de ventas
* Mantener o incrementar la participacin en el mercado
ORIENTADOS AL STATUS QUO
* Estabilizar precios
* Hacer frente a la competencia
*METAS
ORIENTADAS A LAS
UTILIDADES
*La maximizacin de utilidades
es producir tanto dinero como
sea posible
*El problema de la meta es que
sugiere precios altos y
monopolios
 *

Esta estrategia se adopta para lograr un rpido

crecimiento o desalentar a nuevas compaas que
estn entrando al mercado
*Orientada a mantener la
empresa donde esta .Ya
sea con la estabilizacin
de precios o con el
enfrenamiento de la
competencia

*Metas orientadas a
STATUS QUO
ASIGNACION DE PRECIOS DE ENTREGA UNIFORME

Se les da el mismo precio a los

compradores sin importar su ubicacin.
Los costos de flete suben segn el peso
del envi.
Esta se utiliza cuando los costos de
flete son una pequea parte de los costos
totales del vendedor.
ASIGNACION DE PRECIOS DE ENTREGA POR
ZONA
Divide el mercado de un vendedor en un nmero
limitado de amplias zonas geogrficas y luego
pone un precio uniforme con entrega para cada
zona.
El cargo de fletes de entrega es un promedio de
los cargos para todos los puntos que estn dentro
de una zona.
 ASIGNACION DE PRECIOS POR
ABSORCION DE FLETES
* El vendedor debe de estar dispuesto a pagar parte del costo
de los fletes. El fabricante cotiza al cliente un precio de
entrega igual a su precio de fbrica mas los costos de envi
que cobrara un vendedor situado cerca del cliente.
ESTRATEGIAS Y SITUACIONES ESPECIALES DE
ASIGNACION DE PRECIOS

Para poder asignar correctamente los

precios inciales, evaluar los ya existentes y
realizar ajustes en los mismos, una empresa
debe de estar al tanto de diversas
estrategias y situaciones especiales de
asignacin de precios.
ESTRATEGIAS DE UN PRECIO Y
DE PRECIO FLEXIBLE
En la estrategia de un precio, el vendedor
cobra el mismo precio a todos los clientes
similares que compren la misma cantidad
de un producto.
 ALINEACION DE
PRECIOS
Consiste en elegir un nmero limitado de
precios a los cuales la empresa vender sus
productos relacionados entre s. Para el
consumidor, el beneficio de esto es que
simplifica las decisiones de compra.
 ASIGNACION DE PRECIOS IMPARES

Se ponen los precios en cifras impares, como:

Esto se utiliza ya que sugiere precios ms bajos.
Se utiliza en tiendas de bajo costo, y se evitan en
tiendas de prestigio.
ASIGNACIONES DE PRECIOS ALTOS-BAJOS Y DE
PRECIOS BAJOS TODOS LOS DAS
Las reducciones de precios frecuentemente
se combinan con promocin emprendedora
para proyectar una imagen de precios muy
bajos.
 ASIGNACIONES DE PRECIOS ALTOS-BAJOS Y
DE PRECIOS BAJOS TODOS LOS DAS
La asignacin de precios bajos
todos los das consiste en
precios uniformemente bajos y
pocas reducciones temporal
mes de precios.
Al hacer una comparacin
entre estas dos estrategias, la
estrategia de precios bajos
todos los das obtuvo mayores
ganancias.
 *

Una compaa entra en la

competencia de precios al
ofrecer regularmente productos
a precios lo mas bajos posible,
acompaados usualmente de
pocos servicios.
. Muchas compaas recurren a lo que se llama
asignacin de precio por valor. Esta forma de
competencia de precio se propone mejorar el
valor de un producto, es decir la razn
matemtica de sus beneficios y costos
relacionados.
*
Dan como resultado una deduccin del precio base. La
deduccin puede ser en forma de un precio reducido o de
algn otro regalo o como mercanca gratuita o descuentos
ofrecidos en publicidad.
*

Son deducciones de precio de lista de un vendedor cuya

finalidad es animar a los clientes en comprar grandes
cantidades o comprar mas de lo que necesitan; estos
descuentos se basan en el tamao de la compra.
Un descuento no acumulativo se basa en el tamao de la
compra
Un descuento no acumulativo se basa en el tamao de un
periodo individual de uno o mas productos.