SESION N 02

IDENTIFICACION DE LAS
OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS DE
LA INDUSTRIA

EXPOSITOR: ING. TITO LIBER MONTANO SANTOS

MODELO DE LA CINCO FUERZAS
DE PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER
 MODELOS DE LAS 5 FUERZAS DE
PORTER

Ejemplo de Coca Cola de Las 5 Fuerzas de

Porter
 EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
PROVEEDORES

La mayora de los ingredientes necesarios

para las bebidas y aperitivos son productos
bsicos como la papa, el sabor, el color, el
azcar cafena, envases, etc. As que los
insumos de estos productos no tienen ningn
poder de negociacin sobre la fijacin de
precios por este motivo; los proveedores de
esta industria son relativamente dbiles.
 EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS
COMPRADORES

Los compradores en esta industria tienen

poder de negociacin, ya que la fuente
principal de los ingresos y cuota de mercado
en industria de bebidas y alimentos es la
comida rpida, pequeos negocios, tiendas de
alimentos, expendedoras etc. Los mrgenes
de beneficio en cada uno de estos segmentos
demuestran notablemente el poder de compra
y cmo los clientes especiales pagan precios
diferentes en funcin de su poder de
negociacin.
 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

Hay muchos factores que hacen que sea difcil

entrar en la industria de las bebidas. Algunos
de los factores importantes son la imagen de la
marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red
de embotellado, el miedo a las represalias de
la distribucin minorista y la cadena de
suministro global
 Imagen de Marca / Lealtad

Coca Cola se centra continuamente en aumentar sus

bebidas y productos alimenticios en las marcas ms
fuertes y ser amados por los consumidores de todo el
mundo. Innovative Marketing ha aprovechado su
fuerza para conectarse con los consumidores de
manera significativa e impulsar el crecimiento a nivel
mundial. Los resultados de la campaa son una mayor
cantidad de clientes leales y un fuerte valor de marca
en todo el mundo. En 2011, Coca-Cola fue declarada
la marca ms valiosa del mundo segn Interbrand y en
el 2013 saco el no menos importante tercer lugar. Esto
hace que sea imposible para los nuevos entrantes
competir en la industria de las bebidas.
 Gasto en Publicidad

Coca Cola tiene campaas de publicidad muy

efectivas, su publicidad tambin representan
las culturas de diferentes pases. Tambin
patrocinan diferentes juegos y equipos y
tambin cont en innumerables programas de
televisin y pelculas. Esto hace el escenario
muy difcil para los nuevos entrantes para
tener xito.
 Red de Embotellado

Coca Cola tienen contratos exclusivos con

embotelladores en todo el mundo. Estos acuerdos de
franquicia o contratos de embotellador prohben
trabajar con marcas de la competencia. Coca-Cola
tiene la red de distribucin de bebidas ms grande del
mundo; consumida en ms de 200 pases y un
promedio de casi 1,6 millones de consumiciones por
da. Coca-Cola se vende en restaurantes, mquinas
expendedoras y tiendas en ms de 200 pases.
Tambin ha adquirido algunas de las empresas
embotelladoras lo que hace difcil para los nuevos
jugadores conseguir contratos de embotellador o para
construir sus plantas embotelladora
 Distribucin al por menor

Coca-Cola ofrece entre 16 a 21 por ciento de

los mrgenes de los minoristas. Estos
mrgenes son sustanciales para los minoristas
y hace que sea muy difcil para el nuevo
entrante persuadir a los minoristas de vender
sus productos.
 Global Supply Chain

Coca Cola inicio una colaboracin para facilitar

ms de 50.000 pequeos productores de
frutas en Kenya Uganda para aumentar su
productividad y duplicar sus ingresos en 2014.
Coca Cola tiene oportunidades significativas
dentro de la cadena de suministro global para
fomentar y desarrollar prcticas ms
sostenibles a beneficiar a los consumidores,
clientes y proveedores.
 LA AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS

Un gran nmero de sustitutos estn

disponibles en el mercado, tales como agua,
t, zumos, caf, etc Las otras empresas
tambin se diferencian por marcas conocidas a
nivel mundial, por el valor de marca y la
disponibilidad de los productos que sustitutos
que no se pueden impugnar. Para protegerse
de estas empresas la industria de refrescos
opto por diversificar sus productos. Coca-Cola
ofrece una gran la gama de productos como el
Cola-Cola Cherry, Coca-Cola Vainilla, Coca-
Cola Light, Coca-Cola Light sin cafena, sin
cafena de Coca-Cola, etc.
 RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE
UNA INDUSTRIA

La competencia en la industria de bebidas

puede ser clasificada como un duopolio con
Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de
otros competidores es demasiado baja para
alentar ninguna guerra de precios. Cola Cola
obtiene ventaja competitiva a travs de las
marcas globales bien conocidos y por la
consecucin de los precios ms elevados.
 TRABAJO DE INVESTIGACION
N02

Presentacin Semana 02
Fecha de presentacin: 13-05-16
Cuestionario: Hacer un caso estudio sobre la aplicacin de las 5
fuerzas de Porter a una nueva empresa.
 GUA PARA LA ESTRUCTURACIN Y PRESENTACIN
ESCRITA DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

1. PAPEL: Tamao A4, blanco

2. MRGENES: 3,5 cm. a la izquierda; 2,5 cm. a la derecha; superior e
inferior 3 cm.
3. SANGRA: 7 espacios en la primera lnea de cada prrafo.
4. ESPACIADO: Doble espacio entre lneas, a excepcin de notas y citas
que se escriben a espacio seguido.
5. PAGINACIN: Sistema arbigo de numeracin, arriba al centro. Se
enumera desde la pgina del ttulo. Las pginas que llevan
encabezamiento van sin numeracin.
6. ORDEN DE PRESENTACIN:
a) Cubierta delantera de plstico blanco transparente; cubierta trasera de
plstico azul oscuro, no transparente anillado ( 2 ) y el empastado de color
azul oscuro.
DUDAS..
GRACIAS