EL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

ACTIVIDAD 3. EL DEPARTAMENTO DE VENTAS.

JAZMIN JIMENEZ GALARZA

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional es un conjunto de funciones y vnculos que determina las actividades que
cada unidad pereciente a una organizacin debe realizar.
Propsito
La estructura organizacional facilita una gua para todos los colaboradores de una organizaciones haciendo
que se rijan mediante esquemas o diagramas en el flujo de la informacin. Lo cual ayuda a facilitar nuevos
posicionamientos.
Importancia
Es importante para el crecimiento de cualquier empresa ya que brinda precisin sobre las contrariedades
que puedan existen en la administracin financiera y de recursos humanos lo cual podra afectar la
estabilidad de la organizacin.
 GRUMA
Se rige en una estructura lineal

Exclusivamente y en la practica del

principio de unidad de mando.
Establece que cada superior tiene
autoridad nica, exclusiva y absoluta
sobre sus subordinados; no comparte
con nadie.
Cada subordinado tiene slo un jefe.

Entre el superior y el subordinado

existe una lnea directa y nica de
autoridad y responsabilidad.

Es exclusiva, total y no compartida.

Los ejecutivos toman las decisiones y

los subordinados las ejecutan.
 LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE GRUMA INTERNACIONAL

Las empresas multinacionales se enfrentan a dos potencias opuestas en el diseo de la estructura de su

organizacin. Se enfrentan a la exigencia de diferenciacin que les permita ser especializados y competitivos en
sus mercados locales. Tambin se enfrentan a la obligacin de integrar. Las estructuras adoptadas por lo tanto
tienen que encontrar un equilibrio entre estas necesidades opuestas y permanecer en la lnea estratgica de la
empresa para prosperar. Por lo tanto, las empresas multinacionales han desarrollado muchos intercambios
estructurales para satisfacer sus necesidades de negocio.
Productos Gruma

Tortillas Harinas Frituras Flatbreads

 Divisin de reas

La organizacin es segmentacional las divisiones se basan en la zona geogrfica. Cada regin

geogrfica es responsable de todos los productos que se venden dentro de su regin. Por lo tanto,
todas las unidades funcionales para esa regin en especial finanzas, operaciones y recursos
humanos estn bajo la responsabilidad de la estructura geogrfica. Esta estructura permite a la
empresa evaluar los mercados geogrficos que son ms rentables.
 ORGANIGRAMA GRUMA

Director Corporativo
de Finanzas y
Planeacin
Director de Estados Produccion
Unidos

Director Corporativo Ingenieria

de Administracin Director de ventas
Director de Centro
Direccion General America
Gruma Contabilidad Gerencia de ventas
Director Corporativo
de Abastecimientos Regionales
Director de Europa,
Oriente medio y Ventas
Africa
Vendedores
Director Corporativo
de Mercadotecnia
 CONCLISIONES
Existen varias ventajas de esta estructura organizacional
Los esfuerzos se concentran para satisfacer las necesidades de cada regin en cuanto al producto,
mercadotecnia, produccin etc. .
Se logra tener mayor presencia
De tiene mayor cercana a los clientes mejor precio en materias primas lo que genera bajos costos en la produccin
y por ende en los productos
Se abarca mejor el mercado
La distribucin es mae eficaz y a menor costo

Gruma lo ha sabido manejar de una buena manera lo cual ha incrementado en sus utilidades

Bibliografa
https://www.gruma.com/es/somos-gruma/equipo-directivo.aspx?sec=1051
Anderson, R. E., Hair, J. F. y Bush, A. J. (2007). Administracin de ventas. Mxico: McGraw Hill.
Artal Castells, M. (2010). Direccin de ventas. Organizacin del departamento de ventas y gestin de vendedores. Madrid: ESIC.