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Desarrollo de la estrategia
de distribucin
DESCRIPCIN DE LA COMPAA
Gloria S.A. es una empresa que integra el GRUPO GLORIA y se dedica a la industria
de preparar, envasar, manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y
comercializar toda clase de productos y derivados lcteos, conservas de pescado,
refrescos, jugos, mermeladas, panetones, snacks, y toda clase de productos alimenticios
y bebidas en general. Gloria es considerada la empresa lder en el mercado peruano
de productos lcteos1 . Gloria S.A. fue constituida por Escritura Pblica el 5 de febrero
de 1941 por General Milk Company Inc. y desde entonces ha pasado por muchos
procesos de adquisiciones y fusiones. En los noventas se inici la expansin del negocio
y la diversificacin de productos en el mercado local y a partir del 2000, su expansin
a nivel internacional. Gloria S.A. forma parte del grupo Gloria que cuenta con
empresas dedicas a la fabricacin de cemento, cajas de cartn, envases flexibles,
azcar, alcohol.
1. Identificacin y actividad econmica
(a) Identificacin Gloria S.A. (en adelante la Compaa) es una subsidiaria de Gloria Foods
JORB S.A., una empresa domiciliada en Per que posee el 75.55 por ciento de su capital
social, se constituy en la Repblica del Per el 5 de febrero de 1941. Su domicilio legal es
en Avenida Repblica de Panam 2461, La Victoria Lima, Per.
(b) Actividad econmica Su actividad principal es la produccin de leche evaporada en sus
plantas ubicadas en los departamentos de Arequipa y Lima, as como la fabricacin y venta
de otros productos. Asimismo, comercializa conservas de pescado, mermeladas, panetones y
otros productos relacionados. Para la distribucin de sus productos, la Compaa ha firmado
un contrato con su empresa vinculada Deprodeca S.A.C., la cual se encarga de la distribucin
de sus productos en Lima y la comercializacin a nivel nacional, y con la cual realiza
transacciones significativas, El plazo del contrato tiene una duracin de 2 aos y es renovable
automticamente a su vencimiento.
(c) Reorganizaciones societarias-Escisin del bloque patrimonial a Agropecuaria Chachani S.A.C.
Mediante la Junta General de Accionistas de fecha 16 de diciembre de 2014, se aprob la
escisin de un bloque patrimonial a Agropecuaria Chachani S.A.C., que se hizo efectiva el 1
de enero de 2015, por un valor en libros de (en miles) S/31,316. La Compaa recibi
31,316,470 acciones, a un valor nominal de S/1.00 por el bloque patrimonial transferido;
por lo que se registr la salida de los activos transferidos y el aumento en la inversin en
subsidiarias por el mismo importe
Instrumentos financieros: reconocimiento inicial y medicin posterior
(a.1) Activos financieros Reconocimiento y medicin inicial Los activos financieros dentro
del mbito de la NIC 39 son clasificados como activos financieros al valor razonable con
cambios en resultados, prstamos y cuentas por cobrar, inversiones mantenidas hasta su
vencimiento, inversiones financieras disponibles para la venta, o como derivados designados
como instrumentos de cobertura en una cobertura eficaz, segn corresponda. La Compaa
determina la clasificacin de sus activos financieros al momento del reconocimiento inicial.
(a.2) Deterioro de los activos financieros Al cierre de cada perodo sobre el que se
informa, la Compaa evala si existe alguna evidencia objetiva de que un activo financiero
o un grupo de activos financieros se encuentran deteriorados en su valor. Un deterioro del
valor existe si uno o ms eventos ocurridos despus del reconocimiento inicial del activo (el
evento que causa la prdida), tienen impacto negativo sobre los flujos de efectivo futuros
estimados del activo financiero o del grupo de activos financieros,
(a.3) Pasivos financieros Reconocimiento y medicin inicial Los pasivos financieros dentro
del mbito de la NIC 39 se clasifican como pasivos financieros al valor razonable con
cambios en resultados y prstamos y cuentas por pagar. La Compaa determina la
clasificacin de los pasivos financieros al momento del reconocimiento inicial.
(a.4) Compensacin de instrumentos financieros Los activos financieros y los pasivos financieros
se compensan de manera que se informa el importe neto en el estado separado de situacin
financiera, solamente si existe un derecho actual legalmente exigible de compensar los importes
reconocidos, y existe la intencin de liquidarlos por el importe neto, o de realizar los activos y
cancelar los pasivos en forma simultnea.
(a.5) Valor razonable de los instrumentos financieros El valor razonable es el precio que se
recibira por vender un activo o que se pagara al transferir un pasivo en una transaccin
ordenada entre participantes de un mercado a la fecha de medicin.
El valor razonable de un activo o pasivo se mide utilizando los supuestos que los participantes
en el mercado usaran al ponerle valor al activo o pasivo, asumiendo que los participantes en el
mercado actan en su mejor inters econmico.
MISIN
Mantener el liderazgo en cada uno de los
mercado en que participan a travs de la
produccin y comercializacin de bienes
con marcas que garanticen un valor
agregado para sus clientes y consumidores
VISIN
Satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su
primera opcin.
VALORES VALORES
- Cumplimiento de las obligaciones
- Dedicacin al trabajo
- Prudencia en la administracin de los recursos
- Cultura del xito
- Orientacin a la persona
- Responsabilidad social
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
- Bebida de Soya
- Leche Materna
- Leche de Cabra
- Leche en Polvo
FASES DE PRODUCCIN DE LA LECHE
Recepcin
Elaboracin
Evaporacin
Envasado
c.- Presentacin acerca de las caractersticas financieras de la empresa.
la Gerencia en la preparacin de los estados financieros separados son:
(i) Vida til y valor recuperable de los activos no financieros, 2.2(i)
(ii) Provisiones, nota 2.2(k)
(iii) Impuesto a las ganancias corriente y diferido, nota 2.2(l)
(iv) Reconocimiento de ingresos, nota 2.2(n)
(v) Deterioro de cuentas por cobrar, nota 2.2(d)
(vi) Valor neto de realizacin, nota 2.2(e)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
*Competencia de otras empresas
* Existencia de un consumo habitual *Ocurrencia de los fenmenos naturales
* Crecimiento del mercado
como el nio, friajes, sequas y otros.
* Crecimiento econmico del Per
* Desarrollo en tecnologa Informalidad y alto costo de la
* Crecimiento de la exportacin comercializacin de la leche en algunos
sectores del pas
- La situacin actual en la que se encuentra Gloria S.A, es estable ya que goza de gran aceptacin
por los consumidores y clientes de los diferentes sectores. La participacin de mercado que la
empresa posee es muy considerable ya que a nivel nacional como internacional , es distinguida
como una empresa competente.
- GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales de alta calidad,
precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una poltica de servicio
orientada 100% al cliente.
- La empresa es considerada como la empresa diferenciada, ya que alguna u otra manera trata de
satisfacer las expectativas de sus consumidores , innovando o aadindoles un valor agregado
para estos.