Determinacin de Amenazas y

Oportunidades
 Diagn stico estr atgico

LA GESTI ON ESTRA TEGI CA I N VOLUCRA :

El estudio del entorno y de la industria

La identificacin de oportunidades

El estudio de problemas cruciales que afectan el

xito de la empresa en su totalidad (Diagnstico)

Decisiones que determinan hacia donde se dirige

la organizacin y su futuro desempeo
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LA GESTI ON ESTRA TEGI CA I N VOLUCRA :

El estudio del entorno y de la industria

La identificacin de oportunidades

El estudio de problemas cruciales que afectan el

xito de la empresa en su totalidad (Diagnstico)

Decisiones que determinan hacia donde se dirige

la organizacin y su futuro desempeo
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Las funciones y responsabilidades de los altos

ejecutivos (implementacin del modelo de negocio)

El modificar (reinventar) la industria de tal forma de

generar una ventaja competitiva

Hay quienes piensan que las fuerzas del entorno son

tan poderosas que lo nico que pueden hacer los
ejecutivos es manejarse lo mejor posible, y otros que
piensan que la clave est en el desarrollo de las
competencias internas.
Qu piensan ustedes?
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LA GESTI ON ESTRA TEGI CA I N VOLUCRA :

Construir y mantener ventajas competitivas en el

tiempo
Crear valor para los:
A ccionistas
Clientes
Trabajadores
La Comunidad
Desarrollar una cultura empresarial (ventaja
competitiva) que responda a las necesidades
estratgicas.
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Cul es el objetivo de la Gestin Estratgica?

FIT (ajustarse) determinar las capacidades

internas de la empresa y determinar las
caractersticas del mercado de tal forma de
identificar qu segmentos requieren de esas
capacidades .

STRETCH: Identificar las capacidades internas

nicas de la empresa e identificar los mercados
en que esas competencias tienen valor o crearlos.
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QUE ES UN A VEN TA J A COM P ETI TI VA?

Es un factor de capacidades internas y

competencias internas de una empresa que le
permiten un desempeo superior al de sus
competidores.

Pueden ser factores asociados a la capacidad de

produccin de bienes o a la flexibilidad para ofrecer
a los clientes productos que satisfagan mejor sus
necesidades.
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Para determinar una ventaja competitiva se

requiere un detallado anlisis de:

1. La industria
2. La empresa
3. El Entorno
4. La competencia
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La empresa desarrolla su actividad en un entorno industrial

dinmico en el que confluyen mltiples fuerzas:

Las propias capacidades y carencias internas (FD)

El entorno de la Industria (Poltico, Econmico, Social,
Tecnolgico, PEST)
Las fuerzas competitivas de la Industria

Competidores presentes y potenciales

Proveedores PORTER
Clientes
Sustitutos
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ANALI SI S FODA :

CONSISTE EN DETERMINAR LAS FORTALEZAS DE LA

EMPRESA Y LAS OPORTUNIDADES QUE DE ELLA SE
DERIVAN, AS COMO LAS DEBILIDADES Y LAS AMENAZAS
QUE SE DERIVAN.

OPORTUNIDADES Y AMENAZAS PROVIENEN DEL ANALISIS

DEL ENTORNO EN RELACION AL ANALISIS INTERNO.

FORTALEZAS Y DEBILIDADES PROVIENEN DEL ANALISIS

INTERNO DE LA EMPRESA EN RELACION AL ANALISIS DEL
ENTORNO.
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ANALI SI S I NTERNO:

POSICION FINANCIERA
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA
CALIDAD DE LOS RECURSOS HUMANOS
POSICION PRODUCTO MERCADO
CALIDAD DE LOS PROCESOS
CAPACIDAD DE MARKETING Cadena de Valor
INNOVACION
CAPACIDAD DE I + D
LIDERAZGO
TRABAJO EN EQUIPO
DISPOSICION AL CAMBIO
Caden a de valo r
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A N A L I SI S D E L E N T O R N O :

Cules son los factores externos crticos que

impactan la industria?

Evaluar el impacto sobre la industria de cada

factor en trminos de presente y futuro

Determinar las oportunidades y amenazas que se

generan a partir del anlisis anterior.
 Diagn stico estr atgico

Determinar las caractersticas del entorno

Determinar las influencias del medio

ambiente (PEST)
1. Competidores
Identificar las fuerzas competitivas presentes y potenciales
claves (PORTER)
2. Clientes

Identificar la posicin competitiva 3. sustitutos

Identificar oportunidades y
amenazas clave

POSICION
ESTRATEGICA
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Entendiendo la N aturaleza del Entorno :

Uno de los aspectos clave es determinar las incertidumbres

del entorno.

Un entorno estable es predecible, uno dinmico no lo es,

por lo que la intuicin es fundamental, o el anlisis de
escenarios.

La dinmica del crecimiento de la poblacin se puede

predecir, no as la dinmica del desarrollo tecnolgico.

Es relevante analizar la situacin presente, el pasado y

tratar de predecir el futuro.
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Mercado
Laboral
Mercado de
Competidores
Capitales

Condiciones
Gobierno Econmicas

EMPRESA

Demografa Proveedores

Socio
Ecologa
Cultural

Tecnologa
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Entendiendo la Naturaleza del Entorno:

D e Mer cado :

Tamao del Mercado

Tasa de crecimiento
Mercados cautivos
Sensibilidad de precios
Diferenciacin de productos

Competitivos (Porter):

Intensidad de la competencia
Grado de concentracin
Barreras de entrada
Disponibilidad de sustitutos
Grado de integracin
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F a c t o r e s Ex t e r n o s

E c o n m i c o s
Inflacin Tasa de Inters
Tasa de cambio Crecimiento del PGB
Nivel de salarios (Suministro, Calificacin)
Mano de obra (Suministro, calificacin)
Apoyo gubernamental

T e c n o l g i c o s
Requerimientos de I + D en producto
Requerimientos de I + D en procesos
Patentes
Madurez y volatilidad

So c i a l e s
Conciencia del Medio Ambiente
Proteccin al consumidor
Nivel de sindicalizacin
tica del trabajo
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Cmo analiz ar el im pacto de un cambio en el

momento ?
Descripcin del cambio
Hechos que lo confirman
Causas presumibles
Estimacin del plazo e intensidad
Determinacin del lugar de donde procede y del rea
interna que puede afectar
Efectuar un Diagnstico
Proponer una solucin
Identificar impactos
Nombrar un responsable
Controlar los avances