UNIP Universidade Paulista

Prof. Wesley Vieira Borges

e-mail: wesleyvb1@hotmail.com

Jogo de Empresas
Fase de Preparao Modelo do Negcio
5 Empresas

Todos os direitos reservados

 SDE simulao de estratgia
MODELO DO NEGCIO (MANUAL)
2
INTRODUO

Para participar de maneira adequada da simulao no

SDE, necessrio:

Compreender o modelo do negcio;

Conhecer as variveis de deciso envolvidas

Conhecer os critrios de avaliao utilizados;

Compreender o cenrio ambiental do negcio.

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Processo de Simulao

Trabalho em grupo

Rodadas sucessivas decises/resultados

Inicia com um Planejamento Estratgico

Evolui com Implementao da Estratgia (8 a 10 rodadas)

Encerra com uma avaliao final

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O bjetivos Estratgicos

Como utilizaremos a abordagem do planejamento, a

dimenso fim da estratgia (viso de futuro) caracteriza-
se por um conjunto de objetivos estratgicos.

Cada empresa ir construir essa viso de futuro

atribuindo pesos aos objetivos conforme os critrios
apresentados a seguir:
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O bjetivos Estratgicos critrios de pesos e avaliao

OBJETIVOS PESOS CRITRIOS DE AVALIAO

LIDERANA DE MERCADO 12 a 18 (MINIMO 12 E MXIMO 18)

1 - Regio 1 2a8
Parcelas mdias de mercado, dos ltimos 4 perodos
2 - Regio 2 2a8
simulados
3 - Regio 3 2a8

ECONMICOS E FINANCEIROS 12 a 18 (MINIMO 12 E MXIMO 18)

4 Faturamento 2a8 Receita de vendas acumulada na simulao

5 - Lucratividade das vendas 2a8 Lucro lquido acumulado dividido pela receita acumulada

6 - Patrimnio lquido 2a8 Total do patrimnio lquido final

SUBTOTAL PESOS ATRIBUVEIS 30 (EXATAMENTE 30 PONTOS DE PESOS)

INDICADORES DE EXCELNCIA 15 (PESOS IGUAIS PARA TODAS AS EMPRESAS)

7 - Liquidez corrente 5 Ativo circulante dividido pelo passivo circulante

8 - Grau de endividamento 5 Percentagem do passivo sobre o ativo total

9 - Qualidade das previses 5 Diferena acumulada previses de venda X vendas reais

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O bjetivos Estratgicos exemplo
OBJETIVOS PESO TOTAL
1 - Regio 1 2
LIDERANA DE
MERCADO 2 - Regio 2 8 16
3 - Regio 3 6
4 Faturamento 8
ECONMICOS E
FINANCEIROS 5 - Lucratividade das vendas 3 14
6 - Patrimnio lquido 3
SUBTOTAL PESOS ATRIBUVEIS 30
7 - Liquidez corrente 5
INDICADORES DE
EXCELNCIA 8 - Grau de endividamento 5 15
9 - Qualidade das previses 5
SUBTOTAL PESOS PR-FIXADOS 15
TOTAL GERAL DE PESOS 45
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E strutura Geogrfica do Mercado
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Pesquisa de Mercado Perfil da demanda 5 empresas
ANO ANTERIOR PESQUISADO TRIM. 1
REGIES TRIM. 1 TRIM. 2 TRIM. 3 TRIM. 4 DO JOGO

1 15.750 16.900 15.850 16.100 17.586

2 30.450 43.300 41.350 27.800 28.075

3 32.300 50.050 47.800 38.650 33.110

TOTAL 78.500 110.250 105.000 82.550 75.840

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Pesquisa de Mercado Sazonalidade 5 empresas
160.000
140.000

120.000
Demanda
100.000
Mdia
80.000 Trimestral

60.000 94.000
40.000

20.000

-4 -3 -2 -1 1 2 3 4

Ano Anterior 1 Ano do Jogo

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Fatores de Atrao da Demanda

Preo de Venda: Podem ser diferentes por regio e

at 25% acima do mdio

Qualidade do Produto: N. de melhoramentos no

produto em funo do P&D

Propaganda: Investimentos por Regio

Vendedores: N de vendedores distribudos nas

regies de mercado
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Implantao da Fbrica Timing /perfil do investimento

DECISES 1 TRIM. 2 TRIM. 3 TRIM. 4 TRIM.

FBRICA

Implantao Deciso e Construo Operao Vendas

Projeto

Pagamento do 50% 25% 25% 0

Investimento

Exemplo:Fb. $210.000 $105.000 $105.000 0

P/ 12.000 unid
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Expanso da Fbrica Timing /perfil do investimento
DECISES 1 TRIM. 2 TRIM. 3 TRIM. 4 TRIM.

1 EXPANSO DE FBRICA A PARTIR DO 2 TRIMESTRE

1 Expanso Deciso e Operao Vendas

Construo
o

Pagamento do 0 50% 50% 0

Investimento

Exemplo: 0 $ 70.000 $ 70.000 0

+ 4.000 unid
A 2 expanso possvel, em qualquer perodo futuro, aps ter feito a 1.
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Compra de Matria Prima Pedido/Recebimento/Pagto
A matria prima pode ser comprada j no trimestre 1, porm ficar estocada no
trimestre 2 pois ainda no h produo. O pedido mximo o dobro da
necessidade.

DECISES 1 TRIM. 2 TRIM. 3 TRIM. 4 TRIM.

Compra de Pedido Recebimento e s

Matria Prima uso na
o produo

Exemplo: 0 Recebe 96.000

Vende at
Pedido 96.000 u Pede 96.000 Usa 48.000
16.000
Preo $ 10,00/u Estoca 48.000

Pagamento do 0 20% 40% 40%

Investimento $ 192.000 $ 384.000 $ 384.000
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Programao da Produo
A programao da produo indispensvel a partir do 2 trimestre. Sem ela a
empresa no produz no perodo seguinte.

DECISES 1 TRIM. 2 TRIM. 3 TRIM. 4 TRIM.

Programao da s
produo 2 Programa Produz
o
trimestre

Programao da 0
produo 3 0 Programa Produz
trimestre

E ASSIM POR DIANTE

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Custos de Produo
CAPACIDADE CUSTOS FIXOS C. VARIVEIS
DE FBRICA TOTAIS UNITRIOS / M.O.D.
2.000 100.000,00 15,50
4.000 105.000,00 14,50
6.000 110.000,00 13,60
8.000 115.000,00 12,90
10.000 145.000,00 12,40
12.000 150.000,00 12,10
14.000 155.000,00 12,00
16.000 160.000,00 12,00
18.000 190.000,00 12,20
20.000 195.000,00 12,60
22.000 200.000,00 13,20
24.000 205.000,00 14,00
26.000 245.000,00 14,90
28.000 250.000,00 16,00
30.000 255.000,00 17,20
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Custos de Transportes

$ 5,00

$ 13,00

$ 11,00
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Preo de venda

Preo do produto deliberado pelas empresas

Pode ser diferente por regio

Pode variar a cada perodo nas regies

Fator de Marketing mais influente no curto prazo

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Imposto de Renda

30% sobre o lucro gerado no trimestre.

Pago no trimestre seguinte.

Prejuzos anteriores so integralmente

compensados antes do clculo do imposto.
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Pesquisa & Desenvolvimento Qualidade do Produto
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Investimentos em Propaganda por Regio

Atratividade
B

$ 3.000,00 $ 27.000,00
Limites para investimentos eficazes, por regio
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Investimentos em Propaganda por Regio

Atratividade

B
A
Perodos
1 2 3 4 5

Efeitos A e B
acontecendo
Investimentos
conjuntamente
no 4 perodo
A - Efeito Parcial do Invest. no 3 Trim.
B
A - Efeito Pleno
Parcialdo
doInvest.
Invest.No
no2
2Trim.
Trim.
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Vendedores
Admisso e treinamento
(no perodo da deciso o vendedor no atua)
Gasto $ 4.500,00 cada vendedor (inclui salrio)

Salrio trimestral
$ 3.200,00 cada vendedor

Demisso
Voluntria: Sai por motivos particulares, sem custo para a empresa
Pela empresa: A empresa decide demitir e incorre em custo de
$2.500,00 por vendedor. Em ambos, existe o aviso prvio de um perodo.
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Dimensionamento da Fora de vendas
Para vender em uma determinada regio
Mnimo = 1
Mximo p/ o conjunto das empresas = 0,2% da demanda

Exemplo:

Demanda estimada na regio 2 = 40.000 unid.

80 (0,2% de 40.000) mximo de vendedores

para o conjunto das empresas na regio 2
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Atrao de Pedidos e Distribuio de Estoques
Exemplo de atrao de pedidos acima da capacidade de oferta da empresa. Com
um determinado MIX DE MARKETING a empresa atraiu os pedidos abaixo

REGIO 1 2 3 TOTAL
Demanda Atrada 2.000 8.000 12.000 22.000
Estoque Disponvel
1.454 5.818 8.728 16.000
Distr. Proporcional
Vendas perdidas por
falta de estoque
546 2.182 3.272 6.000

Demanda Atrada 2.000 8.000 12.000 22.000

Estoque Disponvel
0 8.000 8.000 16.000
Distr. Ordenada 2-3-1
Vendas perdidas por
falta de estoque
2.000 0 4.000 6.000
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Informaes disponveis
As informaes podem ser compradas no SDE NEWS. Os preos abaixo
so vlidos para o perodo 2, quando tornam-se disponveis. A compra de
algumas informaes s ser oportuna a partir do perodo 5.
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Finanas
Capital Inicial = $ 2.500.000,00

Financiamento das Operaes

Fluxo de caixa das vendas 50% - 30% - 20%
Taxa Bsica de Juros - TBJ 5%
Factoring de Contas a Receber 8%
Emprstimos de C.P. 10%
Emprstimos automticos 12%

Alternativa de Investimento
Aplicao de Curto Prazo 20% > TBJ = 6%
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Insero das Decises
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Atitude Recomendvel
Aps a preparao, a expectativa que tenha o mximo
aproveitamento nesta atividade e possa:
agregar alto valor cognitivo aos conhecimentos obtidos
anteriormente;
aumentar significativamente suas habilidades de gesto.
Porm, os benefcios desta experincia est diretamente
relacionado:
ao grau de envolvimento;
ao tempo que estiver disposto a dedicar para a reflexo e o debate
com os colegas de equipe.

Boa sorte e bom trabalho! V em frente!