POSICIONAMIENTO

Posicin y Posicionamiento
Es la manera en que los clientes actuales y potenciales ven un
producto, marca, etc. con relacin a la competencia.

Es el uso de que hace una empresa de todos los elementos de

que dispone para crear y mantener en la mente del mercado
meta una imagen particular en relacin con los productos de la
competencia.
Al posicionar un producto, se quiere comunicar el beneficio
ms deseados por el mercado meta.
 Estrategia de posicionamiento
Para simplificar la toma de decisiones, los individuos se
formulan posiciones mentales para productos, marcas y
organizaciones. Estas posiciones se basan en un solo atributo
o un experiencia limitada por que los consumidores estn
pocas veces dispuestos a invertir mucho tiempo y esfuerzo en
la decisin.
Hay 3 pasos en una estrategia de posicionamiento:
Elegir el concepto de posicionamiento.
Disear la dimensin o caracterstica que mejor comunica la
posicin.
Coordinar los componentes de la mezcla de marketing
 Elegir el concepto de posicionamiento
Se realizan estudios de posicionamiento para saber como ven
los miembros de un mercado meta los productos o las tiendas
de la competencia en las dimensiones importantes.
Los resultados se vacan en un mapa de percepcin.
 Disear la dimensin o caracterstica que
mejor comunica la posicin.

Una posicin puede comunicarse con una marca, lema,

apariencia del producto; el lugar donde se vende, el aspecto
de los empleados, etc. Algunas caractersticas son ms
eficaces que otras.
Coordinar los componentes de la mezcla de
marketing.
Todos los elementos de la mezcla de marketing (producto,
precio, promocin y distribucin) deben completar la posicin
pretendida.
Muchos fracasos de productos son el resultado de un
posicionamiento incongruente que confunde a las
consumidores.
 Tipos de posicionamiento para los
segmentos del mercado.
Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn
un atributo como el tamao o el tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como
el lder en lo que corresponde a cierto beneficio que las
dems no dan.
Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona
como el mejor en determinados usos o aplicaciones.
 Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es
mejor en algn sentido o varios en relacin al competidor.
Posicionamiento por categora de productos: el producto se
posiciona como el lder en cierta categora de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona
como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad
de beneficios a un precio razonable