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Necesidades e intereses.
Expectativas
Poder
Valores y principios.
Sentimientos y emociones
Conflictos internos
Causas del conflicto
Necesidades e intereses: El problema surge
cuando una, o ambas partes ignora las
necesidades del otro, obstruye el encuentro de las
mismas, las confunde con deseos, o experimenta
incompatibilidad sobre ciertas necesidades que
una o ambas partes definen como esenciales.
Negociador
Evasin Complaciente
MNIMA
MNIMA MXIMA
COOPERACIN
Estilos en el manejo de conflictos
COMPETENCIA - 9.1 COLABORACIN - 9.9
MXIMA
Busca soluciones de
Su propio inters a mximo beneficio
expensas del otro. conjunto.
Tratar de ganar, imponer. Busca esencia de ambos
intereses.
Yo gano - t pierdes.
Yo gano t ganas
Se resienten los dems. NEGOCIADOR - 5.5 Requiere tiempo y
ASERTIVIDAD
Requiere tener poder. energa.
Resolucin rpida, de
aceptacin mutua.
Busca el terreno medio.
Intercambia concesiones
dividiendo la diferencia. Yo pierdo t ganas
Es rpido. Posterga intereses en
Pierdo t pierdes. beneficio del otro.
No asume el conflicto. Generosidad, altruista.
Evita, es diplomtico. Acata decisiones.
Posterga, dilata. Cede a otras ideas.
MNIMA
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MNIMA MXIMA
COOPERACIN
Estilos en el manejo de conflictos
Existe un estilo correcto?
NO
Los cinco modos son aplicables en diferentes
situaciones.