Comercio exterior

Plan de exportacin
pompn
Integrantes: Rigoberto Alvarado
Nicols Yez
Nicols Canales
Daniel Munzenmayer
Docente: Omar Arriagada

Fecha:16 octubre del 2017

 Introduccin

Durante los ltimos aos, el musgo pompn ha despertado inters trayendo un

impacto social, econmico y ecolgico a la regin de Los Lagos donde
pequeos productores han encontrado en l una posibilidad de generar
ganancias a travs de la venta para exportacin.
En nuestro informe se dar a conocer un plan de exportacin considerando las
etapas que conlleva una adecuada comercializacin al extranjero siendo el
pas de exportacin Arabia Saudita.
 Pompn
(Sphagnum Magellanicum)
entregar
empresa de la X
productos de
regin,
alta calidad a
provincia de
todos nuestros
Chilo Insular
clientes del
productora de
territorio
Musgo
Sphagnum Chile E.I.R.L. nacional e
Sphagnum.
internacional.

elaboracin,
cumplen con los
planes de manejo
sustentables
otorgados por el
gobierno de chile
 SITUACIN ACTUAL DEL MUSGO

Comercializado se caracteriza por

a nivel a estar insertos en
internacional humedales

Beneficios:
reconocido en
el rea de la
salud.
sustrato en la
agricultura.
 PLAN ESTRATEGICO ENFOCADO EN ANALISIS FODA
Fortalezas:

se puede cosechar todo el ao.

Contamos con la gran mayora de las calidades exigidas del mercado.

Debilidades:

la dificultad de no siempre contar con caminos adecuados y con riesgo de

deterioro constante.
El desconocimiento del mercado consumidor de la existencia de este recurso en
Chile.

Oportunidades:

El precio alto del producto de Arabia Saudita es una oportunidad de ingreso

econmico favorable para nuestra empresa.
-La diferente estacionalidad de cosecha con respecto a nuestros competidores
directos nos permite atender demandas en mejores condiciones econmicas.

Amenazas:

El cambio climtico mundial puede afectar el desarrollo natural del recurso

La sobreexplotacin del recurso puede deteriorar la calidad del mismo en el
tiempo
 PLAN DE MARKETING
Estudio de mercado

Comportamiento Comportamiento Comercializacin

Precio
de la demanda de la oferta

se encuentra es competitivo Aumenta cada comercializacin del

en una fase en precio pero ao, precio musgo producto
de no se logra tambin tiene el natural cuyo proceso
crecimiento mantener una mismo productivo se basa en la
en los estandarizacin comportamiento recoleccin o
diferentes en su calidad por extraccin desde su
mercados faltas de control hbitat natural
en el proceso de
secado y factores
climticos
 Marketing mix
Precio: el precio segn estimado en el mercado.

Plaza: como el musgo se procesara con fines de exportacin ser distribuido

en transporte martimo se ocupar transporte martimo, llegando al puerto de
destino es el exportador quien debe retirar la mercanca y asegurarse que se
cumplieron los objetivos de la compra, en este caso el cliente ser el
mercado rabe.

Promocin: ser es un pilar fundamental para insertarse en el mercado en

ferias comerciales y contactar a las empresas clientes directamente.

Producto: El musgo como es considerado un mejorador de suelos natural y

altamente eficaz por contener caractersticas principales como su alta
retencin de humedad.
 Actividades del Procesos del Musgo
Extraccin Secado Prensado Empaquetado

Machetes
Tendales
Orquetas
Grua Prensa NYLON
Biloches
Orquilla
Bueyes
 Localizacin

La localizacin geogrfica de la empresa Sphagnum Chile E.I.R.L, est

ubicado en Chilo en la localidad urbana de Dalcahue, esto se debe a que
es un sector en donde a sus alrededores existen grandes hectreas de reas
verdes donde se extrae el pompn.
Tambin hacer mencin que en este sector la gran mayora de las personas
se dedican a trabajar secando el pompn lo que hace posible su compra sin
tener que recorrer grandes distancias.
Operaciones Detallas del Musgo

Extraccin del pompn: Este tipo de musgo se encuentra en humedales y se

extrae de manera independiente, es decir, son los pequeos agricultores los
que realizan las labores de extraccin en sus predios.

Acopio de musgo hmedo: El musgo al ser extrado se acumula en pequeos

acopios para que se realice un secado natural, es decir a travs del viento y el
sol el pompn pierde su nivel de agua lo cual facilita el traslado

Llenado de sacos de musgo hmedo: Los sacos que se ocupan para este
proceso son de cincuenta kilogramos los cuales pueden ser otorgados por el
agricultor o por la persona que va a comprar el musgo
 Transporte de musgo: Cuando los sacos se encuentran llenos y existe una
cantidad suficiente se realiza el transporte generalmente la familia hace este
proceso diariamente en los das de verano en cambio en los perodos de lluvia
se realiza de acuerdo a la demanda que tengan.

Secado: Este proceso se realiza en tendales que son un tipo de invernaderos

el cual tiene como principal recurso el viento stos poseen en la zona baja
una base abierta a travs de la cual ingresa el viento.

Seleccin del musgo: el musgo se debe clasificar para limpiarle las impurezas
ya que crece junto a otras planta.

Prensado y empaquetado: El pompn cuando est seco ) y seleccionado se

puede prensar en una mquina manual o de golpe hidrulico, segn lo que
posea la empresa.

Mano de obra: Este punto entra a la clasificacin de mano de obra directa ya

que las personas que trabajarn con la empresa deben estar relacionadas
fsicamente con el proceso productivo
Estructura de la Empresa
Organigrama de la empresa

Gerente

Persona en Jefe de Servicio

Terreno Operacin Externo:
contador y
Agente de
Aduanas

Personal en
Planta
Plan de Exportacin
1- Como primera medida se realiz el contacto con los clientes, para esto se
investig en internet sobre los mayores petroleros del pas.

2- Luego de tener definido los clientes se procede a realizar el contacto con la

agencia de aduana.

3- La empresa se contacta con el agente fiscalizador que en este caso es el

Servicio Agrcola Ganadero (SAG), para que se inspeccionen los paquetes y den
cumplimiento a los procesos administrativos y requerimientos tcnicos.

4- Cul va a ser el medio de transporte a utilizar, ya sea para el traslado desde

Puerto Montt al Puerto de Lirqun que se encuentra en la Regin del Bo Bo,
como desde este puerto hacia Arabia Saudita, especficamente al puerto de
Gizan.

5- Al tener establecidos los pasos mencionados anteriormente se procede a

definir la forma de pago con la ayuda del agente de aduana, en este caso
optaremos por la Carta de Crdito ya que es el mtodo ms utilizado cuando no
existe relacin comercial previa con el cliente.
Diagrama de Exportacin
Contacto con lo clientes

Contacto con la agencia de aduanas

Realizacin contacto con el sag

Seleccin de medio de transporte

Definicin de una forma de pago

 Plan Financiero

Para el desarrollo de este plan, empezaron se definiendo los costos de

operacin, luego se detallaron los sueldos de recursos humanos, patentes, y
el plan de produccin se especific la inversin inicial con respecto a este
financiamiento el proyecto contar con uno propio y otro bancario.
Se realiz una investigacin para determinar el mejor banco para realizar un
prstamo, entre todos los analizados.
Se estableci como opcin primaria el Banco de Chile para el financiamiento
bancario ya que entreg la menor tasa de inters para el monto a solicitar
luego se efectu una tabla para analizar el prstamo bancario, determinando:
perodo de cuotas, pago de cuotas, cuota de capital, cuota de inters, deuda
extendida y deuda residual.