Lex Mercatoria

Derecho del Comercio

Internacional

Alumno: Moiss Claudio Briceo Mamani

Integrante del Grupo I
REGULACIN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
El Comercio internacional surge en la antigedad: Fenicios, griegos, Roma.
La rama del Derecho que analizaba materias: DIPr.
Conflicto de estatutos debe
ser solucionado por rbitros.

En paralelo en el mundo
comercial el derecho de los
negocios internacionales
surge de la Lex mercatoria
Lex Mercatoria surge Edad
Media.
COMERCIO INTERNACIONAL
Comercio internacional, intercambio de bienes y
servicios entre pases.
Los bienes pueden definirse como productos
finales, productos intermedios necesarios para la
produccin de los finales o materias primas y
productos agrcolas.
El comercio internacional permite a un pas
especializarse en la produccin de los bienes que
fabrica de forma ms eficiente y con menores
costes.
El comercio tambin permite a un Estado
consumir ms de lo que podra por ltimo, el
comercio internacional aumenta el mercado
potencial de los bienes que produce.
Permitiendo medir la fortaleza de sus respectivas
economas.
CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERPRETACIN DEL CONTRATO
El Contrato de Compraventa es el
acuerdo de voluntades, celebrado
entre partes domiciliadas en pases
diferentes, a travs del cual se
transfiere la propiedad
mercancas que sern transportadas
a otro territorio, teniendo como
contraprestacin el pago de un
precio.
INTERPRETACIN DEL CONTRATO
CRITERIO OBJETIVO
CRITERIO SUBJETIVO
CARACTERISTICAS DEL CONTRATO INTERNACIONAL
DE COMPRAVENTA
El contrato de compraventa es un:
CONTRATO NOMINADO O TIPCO
CONTRATO BILATERAL: Obligatorio para ambas
de
partes
CONTRATO ONEROSO: Esencial compraventa sino
donacin
CONTRATO CONSENSUAL: Consentimiento de los
dos
CONTRATO CONMUTATIVO: El precio es equivalente

CONDICIONES DEL CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA

Venta de mercancas tangibles.
El establecimiento de los contratantes debe situarse en pases distintos.
La mercanca debe entregarse en un pas distinto del que se encuentra.
Transferencia del bien y riesgo.
LEX MERCATORIA
Aunque los orgenes del comercio internacional son muy antiguos, ser en la Edad
Media cuando comienza a surgir las primeras normas y principios que regulen
dicho comercio y cuando comience tambin a utilizarse el trmino lex mercatoria
para referirse a la ley de los comerciantes (law merchant, en ingls).

Esta ley de los comerciantes surge como un desarrollo legal supranacional y

consuetudinario elaborado por los propios mercaderes para regular sus relaciones
comerciales ante la insuficiencia y escasez de leyes nacionales.

Sus principales campos de aplicacin fueron el derecho martimo y el bancario,

mbitos imprescindibles para el desarrollo del comercio.

Sin embargo, a partir del ao 1800, el concepto lex mercatoria desaparece de la

escena jurdica internacional y no ser hasta la segunda mitad del siglo XX, con la
evolucin de los medios de transporte y el auge del comercio internacional,
cuando los juristas estadounidenses comiencen a hablar de una nueva lex
mercatoria (new law merchant).

ORIGENES
En la Alta Edad Media, hubo
regresin econmica en la
vertiente occidental de
Europa.
La situacin cambi en los
Siglos XI y XIII (se
intensificaron las relaciones
comerciales
internacionales).
Ante la internacionalizacin
de la actividad mercantil se
produjo un derecho
autnomo (auto-regulado).
Un Derecho Privado de
origen consuetudinario
empleado en las
transacciones comerciales
transfronterizas .
LEX MERCATORIA
La lex mercatoria, formada por las prcticas y usos,
reglas de conducta y normas operativas en la
modalidad del trfico comercial internacional
utilizadas por los operadores econmicos actuantes,
facilita y dinamiza las transacciones exteriores.
NOCIONES GENERALES La Lex Mercatoria tuvo su
origen en la Edad Media.
Como una contrapartida de los Seores feudales
(plenos de privilegios).
Surgi en las Ferias.
Rega las relaciones entre comerciantes de manera
uniforme, con aplicacin obligatoria de usos y
costumbres comerciales.
Constitua el derecho de los contratos aplicado
independientemente de la ley del lugar y de la ley de
los partcipes.
Los mercaderes no estn obligados por nuestras
leyes, sino que deben ser juzgados de acuerdo con la
ley natural, a la cual llamamos Lex Mercatoria, que es
universal
Chancellor de Inglaterra, 1475.
Organismos internacionales de la LEX MERCATORIA:
Instituto Internacional para la Unificacin del Derecho Privado (UNIDROIT).
UNCITRAL (Comisin de las Naciones Unidas para el derecho mercantil
internacional).
CCI (Cmara de Comercio Internacional)

La LEX MERCATORIA regula:

Los INCOTERMS.
Las Reglas uniformes relativas a los cobros observadas por los bancos.
Las Reglas y Usos Uniformes relativos a los crditos documentarios.
Los modelos de Contratos tipos.

Qu no es la Lex Mercatoria?
No es un Derecho cuya fuente sea el derecho internacional pblico refrendado por los
Estados, ni tampoco el derecho privado internacional que remite a los ordenamientos
nacionales segn los elementos del contrato o las situaciones que puedan apelar el
principio de territorialidad.
Tampoco es un derecho creado por un legislador global (tipo la ONU) sino que est
creado por la prctica de la nueva societas mercatorum privada de la era de la
globalizacin.
Dentro de esta nueva lex mercatoria
encontramos fenmenos de
globalizacin legal tales como las
leyes modelo diseadas por la
Comisin de las Naciones Unidas para
el Derecho Mercantil Internacional,
CNUDMI (o UNCITRAL, por su siglas
en ingls): A pocos sorprender, por tanto,
que esta nueva lex
El contrato de compraventa mercatoria utilice el idioma
internacional de mercancas ingls como nueva lingua
(Contracts for the International franca. El uso comn del ingls
Sale of Goods). como lengua vehicular entre los
Los tribunales de arbitraje actores del comercio global es
algo que actualmente se da por
internacional, o hecho.
Los Incoterms (International
Commercial Terms).
A QU LLAMAMOS LEX MERCATORIA INTERNACIONAL?
Este nombre surgi en el plano doctrinal,
impulsado principalmente por los
profesores Schimithoff y Goldman. Estos
juristas denominaron Nueva Lex
Mercatoria al conjunto de normas
conformado por principios generales,
codificaciones profesionales, contratos
tipos y jurisprudencia arbitral, que se dan
a travs de las organizaciones
profesionales, como respuesta a las
necesidades del comercio internacional.
Para estos juristas las fuentes de este nuevo
orden jurdico, paralelo a los rdenes
jurdicos nacionales de los Estados, seran
fundamentalmente cuatro:
1) Los usos profesionales
2) Los contratos tipo
3) Las regulaciones dictadas en el marco de
cada profesin
4) La jurisprudencia arbitral.
Sostiene esta corriente, que la situacin actual
asemeja en mucho a la que se inici en Roma con el
Pretor Peregrinus y permiti el desarrollo de la
Lex Mercatoria en el medioevo. El punto de partida
es el mismo, la existencia de costumbres que escapan
de los derechos locales y que regulan las relaciones
mercantiles internacionales. Afirman as que existe
un movimiento hacia un derecho mercantil universal
homogneo y que existen los elementos para ello.
Llegan incluso a sostener que la Lex Mercatoria
constituye un derecho sustantivo, independiente de
todo orden normativo nacional, aplicable a la
sociedad de los comerciantes.
Uno de los ejemplos ms representativos y
difundidos de los cuerpos de normas que
integran la Lex Mercatoria son los INCOTERMS.
Los INCOTERMS responden al trabajo que
realiza la Cmara de Comercio Internacional de
Pars en su propsito de crear medios que
faciliten el comercio internacional. La finalidad
 LEX MERCATORIA COMO FUENTE DE REGULACIN O
COMO FUENTE DE SOLUCIN DE CONFLICTOS
Sin restar importancia la existencia de la Lex Mercatoria, el extremo de sostener su
existencia como un orden jurdico autnomo, es materia de mltiples opiniones y
discrepancias y la relacin de ste orden, con el orden interno de los estados no es ni mucho
menos un tema que tenga una respuesta definitiva.

En realidad el valor que podamos atribuir a la Lex Mercatoria, tendr mucho que ver con la
posibilidad de aplicacin de la misma en caso de conflicto.

No dudamos de la importancia de la aplicacin pacfica de la Lex Mercatoria como regulacin

aceptada por las partes. Pero donde se pone a prueba su valor como derecho, es cuando
existe un conflicto que es preciso resolver.

No cabra hablar de la aplicacin de la Lex Mercatoria por una autoridad en un conflicto sin la
existencia de su aplicacin previa como norma entre los comerciantes. Es justamente en esa
aplicacin donde reside su origen como fuente del derecho. Los usos mercantiles en el
comercio internacional, surgen de la necesidad de los comerciantes de crear reglas comunes
y justas, que se adapten a los fines de los operadores del comercio.

El comerciante que traspasa con sus negocios las fronteras, rechaza la idea de verse
vinculado a normas nacionales ajenas a la realidad del comercio. Resulta para l
inconcebible, que lo que en trminos comerciales generalmente aceptados se debe de pagar
o de cumplir, pueda dejar de pagarse o de cumplirse, por la aplicacin de un cuerpo legal
nacional determinado y tiende a actuar sobre la base de frmulas establecidas por la
comunidad de comerciantes.
 LEX MERCATORIA COMO FUENTE DE REGULACIN O COMO FUENTE DE SOLUCIN DE
CONFLICTOS

La Patologa de Los comerciantes opera normalmente al amparo de estos usos creados y

aceptados por ellos. Esto los convierte en la prctica en una fuente de derecho particular para
su actividad, en cuanto a la interpretacin de los trminos de un contrato, acudirn a los usos
para resolver sus problemas. La organizacin de estos usos, en reglas uniformes y objetivas,
efectuada por instituciones gremiales como la Cmara de Comercio Internacional de Pars,
acentan sta tendencia a la aplicacin normal de los usos mercantiles internacionales entre
los comerciantes, al permitir una mayor certeza en el contenido de los usos ms generales,
dndoles un sentido objetivo y cierto.

Ocurre sin embargo, que puede surgir un conflicto serio entre los contratantes, un conflicto de
tal importancia, que su solucin, en uno u otro sentido, pueda comprometer incluso la
existencia para una de las partes. En ese caso, una vez agotada la negociacin directa, las
partes debern acudir a una autoridad que ponga fin al conflicto. Es en ese contexto que
puede darse el caso de que una de las partes se encuentre insatisfecha con la solucin que
daran los usos al conflicto. Y puede suceder que, por simple conveniencia coyuntural, esa
parte desee apartarse de la solucin que le dara la aplicacin normal.

El valor de la Lex Mercatoria se ver puesto a prueba, pues, slo tendr peso como norma
legal, si tiene capacidad de ser aplicada por la autoridad que resuelva el conflicto.
 LOS RBITROS COMO AUTORIDAD QUE RESUELVE UN CONFLICTO

Cuando en un conflicto de ejecucin o interpretacin de normas entre diversas partes, stas

no consiguen llegar a una solucin por mutuo acuerdo, la resolucin del litigio quedar en
manos de una autoridad.

Como hemos dicho, es vital para que la Lex Mercatoria tenga real valor que la autoridad que
resuelva el conflicto, tenga la capacidad de aplicar la Lex Mercatoria.

Es frecuente que las partes de una relacin mercantil hayan establecido previamente un
acuerdo de arbitraje como medio de solucin de la controversia.

En tales casos, las partes confieren a los rbitros que nombran la autoridad para resolver el
conflicto. Nos interesa determinar dos cuestiones:

En primer lugar, si los rbitros tienen la posibilidad de usar como norma la Lex Mercatoria.
En segundo lugar, en caso la primera cuestin resulte afirmativa, determinar el valor de
ejecucin de su resolucin o laudo.
 RBITROS Y NORMAS DE CONFLICTO
No obstante, s podemos sacar algunas conclusiones generales, a travs del estudio de las
normas que se establecen en los cuerpos de reglas de arbitraje ms comnmente usados y
de los casos de jurisprudencia arbitral reportados. Es as que podemos sostener que los
rbitros respetarn en principio la libre eleccin que hayan hecho las partes.

Tanto en la Convencin Europea sobre arbitraje (art. VII) como en el Reglamento de

Arbitraje de la Cmara de Comercio de Pars (art. 13) y la Ley Modelo de Uncitral sobre
Arbitraje Comercial Internacional (Art. 28) Ley Modelo de UNCITRAL sobre Arbitraje
Comercial Internacional: Artculo 28, Normas de aplicacin al fondo del litigio, se establece
la libertad de las partes de sealar las normas de derecho aplicables al fondo del conflicto.
En todos estos casos, no se formula restriccin o limitacin alguna a la eleccin de las
partes.

Los tres cuerpos de normas arbitrales antes citados (Convencin Europea, UNCITRAL y CCIP)
sealan que a falta de una indicacin de las partes, los rbitros aplicarn las normas de
conflicto de leyes que estimen aplicables.

Lo cierto es que, como veremos, en la prctica los rbitros internacionales establecen el

derecho basados ms en la sabidura y experiencia, que en las normas de conflicto estatal
de un determinado pas. Se reportan diversos fallos arbitrales en los que el derecho
aplicable ha sido directamente determinado por el rbitro sin la utilizacin de un proceso
de determinacin de un factor de conexin
PROCESOS ARBITRALES EN QUE LAS PARTES HAN ELEGIDO EL DERECHO APLICABLE

Hemos indicado que, como norma general, los rbitros aceptarn la decisin de las partes que
someten a su consideracin un conflicto, directamente sin evaluacin del valor del pacto a las
luces de un derecho nacional. Vamos ahora a efectuar una nueva distincin. Los rbitros pueden
encontrarse con que las partes:
a) Han sealado que el derecho que deben aplicar los rbitros sea la Lex Mercatoria.
b) Han pactado como derecho que deben aplicar los rbitros el derecho de un estado
determinado.

Veamos la primera alternativa. Existe la posibilidad de que las partes hayan establecido como
aplicable a su contrato un conjunto de normas de origen no estatal.

La cuestin a determinar es si los rbitros podrn aplicar la eleccin de un derecho no estatal

como norma aplicable a la solucin de la controversia con las consecuencias que ello supone.

El hecho de no estar atados a una Lex Fori, que les imponga el necesario uso de un grupo de
normas de conflicto, que pueden establecer lmites a la voluntad de las partes y el que en los
cuerpos de normas arbitrales ms representativos, no se establezcan lmites a la libre eleccin de
las partes, facilita a los rbitros esta aplicacin.

La Lex fori ("ley del foro") es una locucin latina ocupada en el Derecho internacional privado, que significa " que ser
aplicable la ley de la nacionalidad del juez que conoce del asunto" es decir, la ley de su Estado.
PROCESOS ARBITRALES EN QUE LAS PARTES HAN ELEGIDO EL DERECHO APLICABLE

Este poder discrecional se ve reforzado por la existencia de textos como los Principios sobre
Contratos Comerciales Internacionales de UNIDROIT, que abren la puerta para una cmoda
aplicacin de la Lex Mercatoria. Es importante mencionar que el Prembulo de los Principios,
establece que estos pueden aplicarse cuando las partes hayan acordado que el contrato se rija
por los principios generales de derecho, la Lex Mercatoria o expresiones semejantes. El
artculo 1.8 establece adems que las partes estn obligadas por cualquier uso o prctica que
hayan convenido y por los usos observados en el trfico mercantil de que se trate.

El caso ser distinto si las partes han elegido como derecho aplicable un derecho nacional
determinado. El rol de la Lex Mercatoria, si bien no desaparece en este supuesto, vara
notablemente. Si las partes han pactado expresamente un derecho nacional como aplicable,
el rbitro tendr en cuenta los usos del comercio internacional, pero no podr dejar de lado
la libre eleccin de las partes de un derecho nacional determinado. Esto no significa, desde
luego, descartar la aplicacin de la Lex Mercatoria, pero s que, su aplicacin tendr cabida en
la medida y con el peso que le asigne como fuente de derecho el derecho nacional elegido
como aplicable.

En los casos en que las partes no han elegido un derecho aplicable, la discrecionalidad de los
rbitros para determinar cul es el derecho que debe de regular la relacin es muy amplia.
Esta flexibilidad ha permitido que en reiterados fallos arbitrales el conflicto se haya resuelto a
travs de la aplicacin de la Lex Mercatoria
Nueva Lex Mercatoria
La nueva Lex Mercatoria est
formada por usos que
constituyen un derecho
espontneo, uniforme, y en
cierta manera universal;
Son usos propios de los
comerciantes, y que son usos
que tratan de superar las
dificultades propias del
conflicto de leyes cuando se
trata de determinar el derecho
nacional que regir una
determinada relacin jurdica.
Difiere de la antigua Lex
Mercatoria
 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL
Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en pases
diferentes, a travs del cual se transfiere la posesin de mercancas que sern
transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el pago de un
precio.
Condiciones:

- Venta de mercancas tangibles.

- El establecimiento de los contratantes debe situarse en pases distintos.
- La mercanca debe entregarse en un pas distinto del que se encuentra.
- Transferencia del bien y riesgo.
 CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Normas aplicables:
Los contratos de compra venta internacionales se
rigen por las disposiciones internas, o por la
Convencin de la Naciones Unidas sobre Contrato
de Compra Venta Internacional (Conocida como
Convencin de Viena.)

La Convencin se aplica para los Estados

contratantes.
 CONVENCIN DE VIENA
Aprobada en 1980, la Convencin establece
una serie de reglas uniformes aplicables para
los pases contratantes, an cuando no haya
sido expresamente pactada en el contrato.
Entr en vigor en 1988.
Per ratific la Convencin en 1999 (Decreto
Supremo N 011-99-RE).Vigente 01.01.2000
En la actualidad, la Convencin cuenta con ms
de 53 pases contratantes.
 CONVENCIN DE VIENA
Partes importantes de la Convencin:
- Principios generales.
- mbito de aplicacin (no importa la nacionalidad
de las partes).
- Actos que no regula.
- Obligaciones de las partes.
- Obligaciones comunes.
- Alternativas frente a incumplimientos.
- Solucin de conflictos.
APLICACIN DEL CONVENIO DE VIENA
El Convenio de Viena exclusivamente regula:
. La formacin del contrato de compraventa.
. Derechos y obligaciones de las partes.

El Convenio de Viena no regula:

. La validez del contrato y sus estipulaciones.
. Transferencia de propiedad.
. Compras de consumidores finales
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE
VIENA
La Oferta: Propuesta de celebrar un contrato
dirigida a una o varias personas determinadas.
Debe ser precisa y debe obligar al oferente en
caso de aceptacin.
Debe sealar:
Las mercaderas.
Cantidad.
Precio (o medio para
determinarlo).
Surte efecto: Cuando llega al destinatario.
: Puede ser retirada: Si el retiro llega al
destinatario antes o al mismo tiempo que la
oferta.
Puede ser revocada: Si la revocacin llega al
destinatario antes que ste haya enviado la
aceptacin; salvo que la oferta haya sido
formulada de manera irrevocable.
Quedar extinguida: Cuando su rechazo llegue
al oferente.
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE
VIENA
La Aceptacin:
Declaracin del destinatario asintiendo a
una oferta.
El silencio o la inaccin no constituye
aceptacin.
Surte efecto cuando el consentimiento
llegue al oferente.
Si el oferente fij plazo, la aceptacin debe
llegar en dicho plazo. Sino, en un plazo
razonable.
Una oferta verbal debe ser
aceptada inmediatamente.
La aceptacin tarda: Surte efecto si el
oferente indica su conformidad.
Puede ser retirada: Si su retiro llega al
oferente antes que la aceptacin o en el
mismo momento
LAS DISPOSICIONES DEL CONVENIO DE VIENA

Perfeccionamiento del contrato:

El contrato se perfecciona en el momento

de surtir efecto la aceptacin de la oferta.

Configuracin del contrato y riesgo de

perdida de los bienes Segn usos y
costumbres:
Cual es tu precio.
En que momento y donde se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercadera del
vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo
 CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Obligaciones del vendedor:
- Entregar la mercanca, en calidad, lugar, plazo y forma
establecida.
- Entregar los documentos.
- Conservacin de la mercanca.
- Entregar las mercancas en lugar y plazo pactado.
- Gastos adicionales de traslado a punto convenido.
- Gastos adicionales de embarque (demurrage).
- Contratacin de diferente medio de transporte

Obligaciones del comprador:

Pagar el PRECIO acordado. Si es por peso, ser peso neto.
Recibir las mercancas en la forma y plazo pactado.
Examinar las mercancas en el plazo ms breve posible a la
entrega.
Comunicar al vendedor en un plazo razonable la falta de
conformidad de la mercanca (mximo 2 aos).
Custodiar los bienes
 LEGISLACIN APLICABLE PARA LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
1 LAS LEYES ENMANDADAS DE CADA PAIS O
CONJUNTO DE PAISES
Marco Normativo Vigente en el Per
El tratado de Derecho Civil Internacional de
1889
Se celebro en Montevideo, Uruguay, en 1889 y
ASPECTOS DE DERECHO PRIVADO
consta de 62 artculos. El tratado ha sido ratificado
No hay Derecho de aplicacin
y se encuentra vigente en 5 pases
universal a los contratos mercantiles
latinoamericanos: Argentina, Bolivia, Paraguay y
internacionales.
Per .
Las palabras son libres de decir entre
Regula en materia de contratos , los artculos 32 y
si sobre la legislacin que se aplicara
33 disponen que la ley del lugar del cumplimiento
a su contrato.
de la obligacin regula la existencia , la naturaleza,
El derecho del pas del vendedor
la validez, los efectos, las consecuencias, la
El derecho del pas del comprador
ejecucin y en general todo cuanto con cierne a los
El derecho de un tercer pas.
contratos bajo cualquier aspecto que sea.
POR TRATADOS O VIAS DE ACUERDOS INTERNACIONALES
Convencin de Viena o Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercaderas
Suscrito en 1980, la Convencin establece una serie de reglas uniformes
aplicables para los pases contratantes, an cuando no haya sido expresamente
pactada en el contrato.
Entrada en Vigor en 1988.
Per ratific la Convencin en 1999 (Decreto Supremo N RE).
Vigencia en el Per a partir de 2000.

PORQUE SE APLICA: Exista un transito internacional de la mercanca.

Esta referida a la compra de mercanca o sea bienes tangibles , con animo
comercial.
Exista un transito internacional de la mercanca.
A los efectos de aplicar la convencin no se tendr en cuenta ni la nacionalidad de
las partes.
El contrato se perfecciona en el momento de surtir efecto la aceptacin de la
oferta.
 EL UNIDROIT
Los Principios de UNIDROIT sobre los
Contratos Comerciales Internacionales
fueron publicados por primera vez en
1995, siendo UNIDROIT una agencia
especializada de las Naciones Unidas
que tiene como misin la unificacin
del derecho privado. De acuerdo con
el prembulo, los principios de
UNIDROIT establecen reglas generales
aplicables a los contratos mercantiles
internacionales y son de aplicacin
cuando las partes del contrato hayan
decidido que el mismo se rija por
estos principios (autonoma de la
voluntad). Tambin sern de
aplicacin cuando las partes hayan
acordado que su contrato se rija por
principios generales del derecho, la
lex mercatoria o expresiones
semejantes.
 Los elementos ms relevantes que conforman esta Lex Mercatoria son:

1. Principio UNIDROIT
Redactados por el Instituto Internacional para la unificacin del derecho privado, con
sede en Roma. Constituyen un conjunto equilibrado de reglas destinadas a ser
utilizadas por todo el mundo, independientemente de las especficas tradiciones
jurdicas y condiciones econmicas y polticas de los pases en que se aplica.
Caractersticas fundamentales:
Evitan el uso de una terminologa propia de un sistema jurdico determinado.
Gozan de flexibilidad. Son adaptables al desarrollo econmico y tecnolgico en la
prctica comercial internacional.
No necesitan aprobacin de gobierno alguno. Son los propios contratantes los que
libre y voluntariamente acuerdan someter su relacin jurdica a estos principios.
Precisan de un acuerdo de sumisin expresa.
Es posible acudir a ellos cuando no sea posible determinado derecho aplicable.
 Elementos ms relevantes que conforman esta Lex Mercatoria:

2. Usos y prcticas uniformes

Constituyen un derecho autnomo con origen en la prctica mercantil internacional, des-

conectada de los ordenamientos jurdicos internacionales y al margen de todo control
estatal.
Estn formados por clausulas o expresiones contractuales de general y universal conoci-
miento, los cuales, a fuerza de haber sido utilizados y repetidos por los operadores inter-
nacionales se han convertido en prctica habitual.
Las manifestaciones ms significativas de estos usos y prcticas uniformes son:
Incoterms. Trminos de comercio internacional que regulan, en una compraventa
internacional, la modalidad de entrega, el momento en que se produce la transferencia
de riesgo de la mercanca entre el vendedor y el comprador, as como el reparto de los
costes de la operacin.
Reglas y usos uniformes de la cmara de comercio internacional de Pars.
Relativas a crditos documentarios.
Relativas a garantas contractuales.
Relativas al cobro de documentos comerciales.

La labor de la Cmara de Comercio Internacional es la de recopilar y difundir estos usos y

prcticas uniformes.
 3. Condiciones generales de contratacin y contratos-tipo
Se consideran condiciones generales de contratacin, aquellas que, habiendo sido redactadas con la
finalidad de pasar a formar parte de una pluralidad de contratos, se incorporan al contrato por imposicin
de una de las partes contratantes.
Se han desarrollado en el trfico internacional para su utilizacin en serie, por empresas, grupos de
empresas o asociaciones, con el fin de disciplinar los contratos que conciernen a su trfico. Las ms
significativas son las condiciones ECE publicadas por la Comisin para la Europa de las Naciones Unidas.
Cabe citar las siguientes ejemplos:
- En el sector de la maquinaria y otros equipos mecnicos y elctricos:
Condiciones generales para el suministro de plantas y maquinaria para la exportacin (ECE 188 y 574)
Condiciones generales para el suministro y montaje de plantas y maquinaria para la importacin y
exportacin (ECE 188 y 574A)
Clusulas adicionales para la supervisin y montaje de plantas y maquinaria en el exterior (ECE 188 y
574B)
Condiciones generales para el montaje de plantas y maquinaria en el exterior (ECE 188D y 574D)
- En el sector de bienes de consumo duradero:
Condiciones generales de venta para la importacin y exportacin de bienes de consumo duradero y
otros productos de las industrias mecnicas (ECE 730)
- En el sector de la madera:
Condiciones generales para la importacin y exportacin de serraduras resinosas, troncos frondosos y
serraduras frondosas de zona templada (ECE 410 y 420)
INCOTERMS
Son las siglas para International Commercial Terms, que en espaol significa
trminos internacionales de comercio; los cules son normas acerca de las
condiciones de entrega de las mercancas, se utilizan para dividir las
responsabilidades entre el vendedor y el comprador.

Los incoterms son reglas que se han vuelto parte esencial del lenguaje
del comercio internacional y generalmente son incorporadas en los contratos de
ventas alrededor del mundo y provee de reglas y guas a importadores,
exportadores, abogados, transportistas, aseguradoras y estudiantes de comercio
internacional.

Son 13 las reglas establecidas en los incoterms que se encuentran en vigencia:

 INCOTERMS
Qu son los Incoterms?

Son usos y costumbres comerciales recogidos por la Cmara de

Comercio Internacional de Pars.
No son leyes.
Son frmulas abreviadas que definen lugar de entrega,
incorporndose obligaciones derivadas para el vendedor y
comprador, que forman parte del contrato de compraventa
internacional de mercancas, por voluntad de las partes.
 FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
La referencia a los incoterms en un contrato de compra venta, define claramente las
obligaciones respectivas de las partes y reduce el riesgo de complicaciones legales.
Evitar, o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones
de dichos trminos en pases diferentes.
Funcin de armonizacin, con su sola mencin se incorpora en el contrato de compraventa, y
se aplican en defecto de regulacin precisa (supletorias).
INCOTERMS
REGULAN CUATRO ASPECTOS:

1. La forma y lugar de entrega de la mercanca.

2. Transmisin de los riesgos.
3. Quin asume el costo de traslado de las mercancas.
4. Obligacin de realizar el despacho aduanero y Documentos que se tienen
que entregar.
 HISTORIA DE LOS INCOTERMS
1920, en Pars, la CCI inici
sus estudios.
1928, 2ra publicacin, slo 6
trminos.
1936, 1ra versin publicada
por la CCI.
1953, Nuevo texto, 8
trminos.
1967 y 1976, modificaciones.
1980, Nueva versin con 14
trminos.
1990, ltima versin con 13
trminos.
2000,
INCOTERMS: 4 CONCEPTOS ERRONEOS
1. Mucha gente piensa que los Incoterms son leyes, pero no es as.
Cada pas se encarga de establecer y cumplir gracias a su
Constitucin toda una serie de normas, prohibiciones, reglas, etc.
Por lo que cada nacin determina esas leyes. Insisto, los Incoterms
no son una ley, son reglas a nivel internacional. Entonces no podras
demandar por un Incoterm a una empresa en tu pas a partir de
alguna ley; ya que se habla de un nivel internacional, en todo caso
se le debera demandar por incumplimiento ante la Cmara
Internacional de Comercio, que es quin regula este tipo de asuntos.
2.El Incoterm no son obligatorios. Puede hacer la negociacin de la
manera que desees; queda en cada quien el usarlos o no, de hecho
todo el mundo los emplea (a excepcin probablemente de los
americanos que utilizan una versin hermana muy similar a los
Incoterms).
3.Tampoco son trminos de transporte, pues ste tiene que ver con
sus propias responsabilidades y con la negociacin. No es un medio
de transferencia de la mercanca, es decir, no hay una
responsabilidad legal.
4.Por ltimo, los Incoterms tampoco son un contrato, ms bien son
un lenguaje internaciona
 INCOTERMS 2000

Grupo E: de salida: (Ex)

Ex Work
Grupo F: Transporte principal libre (free)
FAS, FCA, FOB
Grupo C: Transporte principal costeado (Cost)
CFR, CPT, CIF, CIP
Grupo D: Llegada (Delivery)
DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
 INCOTERMS

Muchas personas suelen buscar los Incoterms de acuerdo al ao corriente, sin

embargo; los trminos que estn vigentes y que no han sufrido ninguna
modificacin, son los Incoterms 2010 que entraron en vigor a partir de enero de
2011; a continuacin te explicamos en que consisten los incoterms 2010.

Para evitar conflictos y dificultades entre importadores y exportadores de todo el

mundo, deben existir normas y reglamentos que ayuden a comprender las
condiciones de servicio en cada transaccin.

Los Incoterms han sido desarrollados y actualizados por expertos y profesionales

en comercio internacional, trabajando en conjunto con la Cmara de Comercio
Internacional; por lo que se han convertido en las reglas estandarizadas en todo el
mundo, y se consideran vigentes las actualizaciones realizadas en 2010 que
entraron en vigor a partir del 1 de enero de 2011.
 INCOTERMS PARA LOS MEDIOS DE TRANSPORTE

EXW Ex Works: Esta regla se refiere a la responsabilidad del vendedor que termina cuando ha
dispuesto la mercanca en su establecimiento, sin prepararla para la exportacin, es el importador
el que debe encargarse de todos los gastos y riesgos que lleva importar la mercanca a su pas.
FCA Free Carrier: Se refiere a que el vendedor cumple con la entrega de la mercanca en el
momento en que la entrega al transportista, contratado por el comprador en el punto acordado.
Ambas partes deben tener completamente claro el lugar de entrega y el nombre del transportista,
para que no haya ningn riesgo de equivocacin.
CPT Carriage Paid To: Esta norma hace referencia al pago que debe realizar el vendedor del
transporte de la mercanca al sitio convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de
importacin.
CIP Carriage and Insurance Paid to: El vendedor debe hacerse cargo de los pagos de transporte que
anteriormente mencionamos y adems deber pagar un seguro contra prdida o dao de la
mercanca, slo por una cobertura de seguro menor, si el vendedor desear una mayor cobertura,
debe correr con los gastos.
DAT Delivered At Terminal: Est relacionada con el transporte de mercanca, y se refiere a la
entrega de la mercanca en el muelle del puerto de destino, despus de la descarga.
DAP: Delivered At Place: Es para determinar que las mercancas sern entregadas en algn punto
del pas de destino.
DDP: Delivered Duty Paid: El vendedor realiza la entrega de la mercanca, ya hechos los trmites de
exportacin e importacin, pero sin efectuar la descarga de los medios de transporte en el destino
acordado del importador.
 REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y FLUVIAL

FAS Free Alongside Ship: Esta regla marca que el vendedor slo es responsable de la
mercanca hasta que esta est lista para el embarque convenido, colocada a un lado del
buque, si sucede algn problema durante la carga, es responsabilidad ya del comprador.
FOB Free On Board: La responsabilidad de entrega del vendedor se termina hasta que los
productos sobrepasan la borda del buque, sin el pago del flete. El vendedor est obligado a
pasar la mercanca en aduana de exportacin.
CFR Cost and Freight: El vendedor es responsable de todos los gastos de importacin y
flete del transporte hasta el puerto de destino convenido.
CIF Cost, insurance and Freight: Se refiere a los costos de envo, transporte y
seguro que cada una de las partes debe correr, como anteriormente mencionamos en las
reglas anteriores.
LOS INCOTERMS
 EXW Ex Works:
Esta regla se refiere a la responsabilidad del vendedor que termina cuando ha dispuesto la
mercanca en su establecimiento, sin prepararla para la exportacin, es el importador el que debe
encargarse de todos los gastos y riesgos que lleva importar la mercanca a su pas.

GRUPO E
Caractersticas :

Mnima Obligacin para el Vendedor

FCA Free Carrier: Se refiere a que el vendedor cumple con la entrega de la mercanca en el momento en que la
entrega al transportista, contratado por el comprador en el punto acordado. Ambas partes deben tener
completamente claro el lugar de entrega y el nombre del transportista, para que no haya ningn riesgo de
equivocacin.
CPT Carriage Paid To: Esta norma hace referencia al pago que debe realizar el vendedor del transporte de
la mercanca al sitio convenido con el comprador, incluyendo gastos y permisos de importacin.
CIP Carriage and Insurance Paid to: El vendedor debe hacerse cargo de los pagos de transporte que
anteriormente mencionamos y adems deber pagar un seguro contra prdida o dao de la mercanca, slo
por una cobertura de seguro menor, si el vendedor desear una mayor cobertura, debe correr con los
gastos.
DAT Delivered At Terminal:
Est relacionada con el
transporte de mercanca, y
se refiere a la entrega de la
mercanca en el muelle del
puerto de destino, despus
de la descarga.
DAP: Delivered At Place: Es para determinar que
las mercancas sern entregadas en algn punto del
pas de destino.
DDP: Delivered Duty Paid: El vendedor realiza la entrega de la mercanca, ya hechos los trmites
de exportacin e importacin, pero sin efectuar la descarga de los medios de transporte en el
destino acordado del importador.
FAS Free Alongside Ship: Esta regla marca que el vendedor slo es responsable de la mercanca
hasta que esta est lista para el embarque convenido, colocada a un lado del buque, si sucede
algn problema durante la carga, es responsabilidad ya del comprador.
FOB Free On Board: La responsabilidad de entrega del vendedor se termina hasta que
los productos sobrepasan la borda del buque, sin el pago del flete. El vendedor est
obligado a pasar la mercanca en aduana de exportacin.
CFR Cost and Freight: El vendedor es responsable de todos los
gastos de importacin y flete del transporte hasta el puerto de
destino convenido.
CIF Cost, insurance and Freight: Se refiere a los costos de envo, transporte y seguro que cada una
de las partes debe correr, como anteriormente mencionamos en las reglas anteriores.
DES (Delivery Ex Ship): El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo cuando pone la
mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque en el punto de destino convenido. El
vendedor contrata y el transporte hasta el punto designado. No realiza el despacho de
importacin (en destino). Se usa nicamente luego de un transporte martimo o fluvial sea o no
final de un transporte multimodal.
DEQ (Delivery Ex Quay, entrega en muelle): El vendedor realiza la entrega y transmite el
riesgo cuando pone la mercanca a disposicin del comprador en el muelle designado o
usual. El vendedor contrata y el transporte hasta el punto designado. No realiza el despacho
de importacin (en destino). Se usa nicamente luego de un transporte martimo o fluvial sea
o no final de un transporte multimodal.
DDU (Delivery Duty Unpaid): El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al
comprador a la llegada de la mercanca al lugar de destino convenido. El costo del traslado
lo asume el vendedor. El comprado asume los trmites de importacin, salvo pacto en
contrario y paga los derechos de aduana.
Elaborado por MOISES BRICEO
 DDP (Delivery Duty Paid):
El vendedor realiza la entrega y transmite el riesgo al comprador a la llegada de la
mercanca al lugar de destino convenido. El costo del traslado lo asume el vendedor. El
vendedor asume los trmites de importacin y paga los derechos de aduana.
 ASPECTOS FUERA DE LOS
INCOTERMS

Vicio oculto de la mercancas.

Dao a terceros.
Delitos penales.
Contratos de consignacin.
Contratos de transporte.
Comercio electrnico-bienes virtuales.
Ley y jurisdiccin aplicable (pero sirven para determinar
el lugar de ejecucin).
Base imponible de tributacin aduanera (pero sirven
para efectos de valoracin).
Gracias por su
atencin