BIENVENIDO A SANDVIK

IMPULSADOS POR LA EXPERIENCIA E IMAGINACIN

SAFETY FIRST
El objetivo de Sandvik es asegurar
Sandviks
cero daoobjective is zero
a nuestras personas, el
harm
medioto ambiente
our people,
enthe environment
el que nos
we work in, our customers
desenvolvemos, nuestrosandclientes y
our suppliers.
proveedores.

PROTECTIVE FIRST AID

ALARM
EQUIPMENT KIT

EMERGENCY EMERGENCY ASSEMBLY

NUMBER EXIT POINT
QUE SOMOS?
Somos lderes mundiales en ingeniera de
alta tecnologa.

QUE HACEMOS?
Manufacturamos aliaciones y materiales cermicos
especiales, maquinaria industrial, equipo para minera y
LIDERES MUNDIALES EN
construccin. Trabajamos en cooperacin estrecha con PRODUCTOS, ALTA TECNOLOGA
nuestros clientes e invertimos fuertemente en Investigacin y
Desarrollo.
Y SOLUCIONES INNOVADORAS

QUIENES SOMOS?
Nuestra cultura corporativa es una combinacin de
desarrollo de alta tecnologa y foco en el cliente.
IDEA DE NEGOCIO
Sandvik debe desarrollar, manufacturar y vender productos
altamente procesados, que contribuyen a a mejorar la
productividad, ganancia y seguridad a nuestros clientes.
Las operaciones se concentran primordialmente en lugares
donde Sandvik es (o tiene el potencial de ser) lider
mundial.
INDEX
Cost development

Business Idea -
Improved Productivity
productivity gap

Price
development

TIME
 NUESTRA VISIN:

NOSOTROS ESTABLECEMOS EL
ESTANDAR DE LA INDUSTRIA

Nuestro principio gua es: nosotros

establecemos el estandar de la
industria, lo que significa que
buscamos ser el nmero uno.
 DIRECCIN ESTRATEGICA
COMO ALCANZAREMOS NUESTRA DIRECCIN

ORIENTADO AL FLEXIBLE REALMENTE LIDER EN PERSONAS

CRECIMIENTO Y GIL GLOBALES TECNOLOGA EXCEPCIONALES
NUESTROS VALORES CORPORATIVOS
Guan nuestras acciones en los negocios

FOCO EN EL CLIENTE INNOVACIN JUEGO LIMPIO PASIN POR GANAR

AREAS DE NEGOCIO
GRUPO
SANDVIK

SANDVIK SANDVIK SANDVIK SANDVIK SANDVIK

MINING MACHINING MATERIALS CONSTRUCTION VENTURE
SOLUTIONS TECHNOLOGY

35% 37% 33% 53% 16% 12% 10% 3% 6% 7%

Participacin del grupo Sandvik en el invoicing

total del 2013.
Participacin del grupo en el profit 2013
adjusted for nonrecurring charges. Group
activities account for -12%
SANDVIK MINING SHARE OF GROUPS
TOTAL INVOICING 2013
35%

OFFERING AREAS
CONCEPTOS DE NEGOCIO
Mechanical Underground Load Crushing
El proveedor de minera mas seguro Cutting Rock Tools and Hauling and screening

Marca Premium
Venta directa
Productos y Servicios de valor agregado
Sistema de negocio con eficiencia de costo y Drilling Exploration Customer Services Mining Systems
capital

FACTORES CLAVES DE XITO

Nuevas tecnologas el futuro de la minera Mine Automation

Red de clase mundial de distribucin CUSTOMER GROUPS

Metal mines
Los mejores costos de abastecimiento por

Coal and mineral mines

pas Drill and blast contractors

Crecimiento en Asia Engineering houses

SANDVIK MACHINING SHARE OF GROUPS
TOTAL INVOICING 2013
33%

SOLUTIONS PRODUCT AREAS

Sandvik Coromant Seco Tools Walter Dormer Tools

CONCEPTO DE NEGOCIO
Lider de mercado para herramientas para la
industria metalmecnica avanzada
Utiliza una estrategia multi marca Premium brands Mid-market brands

Marcas Premium Sandvik Coromant, The world's leading Innovative tool Indexable tools,
Leading
Seco Tools, Walter supplier of metal manufacturer of solutions for round tools and
cutting tools, high performance turning, drilling, other products for
Marcas promedio mercado Dormer, Pramet, tooling solutions, metal cutting tools, milling and metal cutting.
Carboloy service and know- providing complete threading
how for the solutions for the operations, as well
Servicio de despacho de clase mundial metalworking
industry.
metal cutting
industry.
as multilevel service
programs.

FACTORES CLAVES DE XITO

Expansin a mercados emergentes
Nuevos productos/ time to market
SANDVIK MATERIALS SHARE OF GROUPS
TOTAL INVOICING 2013
16%

TECHNOLOGY PRODUCT AREAS

Wire and Heating
Primary Products Tube Strip Technology
CONCEPTO DE NEGOCIOS
La innovacin de productos, liderazgo tecnolgico y
de relaciones estrechas y duraderas con los clientes

Los conocimientos de vanguardia especializados se

basan en la metalurgia lder en el mundo y la In house up Seamless tubes Precision strip Metal and ceramic
stream supplier to and pipes in an steel in high and resistance materials
investigacin y desarrollo en tecnologa de the other product extensive program special alloy grades in the form of wire,
materiales. areas - and external of stainless steels, for niche applications strip, elements
sales of bars, billets nickel alloys, such as razor blades, and systems for
and rock drill steel. titanium, zirconium flapper valves, electrical heating.
Los productos de alto valor agregado estn dirigidos a or other advanced medical instruments,
materials. knives etc.
ayudar a los clientes, cumplir - e incluso exceden - sus
expectativas de productividad y rendimiento.

FACTORES CLAVES DE XITO

Crecimiento en el segmento de Energa

Crecimiento en Asia

Desarrollo de nuevos productos

SANDVIK SHARE OF GROUPS
TOTAL INVOICING 2013
10%

CONSTRUCTION TARGET NICHES

Breaking, Crushing Underground
Surface Drill & & Screening Aggregates & Civil engineering
Blast Contracting Contracting Cement Quarrying Contracting
BUSINESS CONCEPT
Objetivo nichos bsicos a nivel mundial

Ser global - actuar localmente

Marcas de primera calidad para el mercado medio Surface Drills Breakers Crushers Underground Drills
Rock Tools Mobile Crushers Screens & Bolters
Multimarca y multicanal & Screens
Manganese


Surface Drills
Systems
Breakers
Mechanical Cutting
Rock Tools Loading & Hauling
Basado en baja de activos y rentable sistema de negocios Manganese Rock Tools

KEY SUCCESS FACTORS CONSUMABLES, WEAR PARTS, SPARE PARTS AND SERVICES

El servicio es nuestro xito Sandvik: premium brand for full offering

Rammer: premium brand for breakers

Conocimiento del cliente Shanbao: mid-market for breakers, crushers
and screens
Oferta competitiva
SANDVIK VENTURE SHARE OF GROUPS
TOTAL INVOICING 2013
6%

PRODUCT AREAS
BUSINESS CONCEPT Wolfram Bergbau
und Htten
Sandvik Process
Systems
Sandvik
Hyperion
Varel International
Energy Services

Sandvik Venture crea valor a travs de un

crecimiento rentable de pequeas y
medianas empresas de especial inters para
Sandvik
A world leading Providing high A leading global A leading global
manufacturer of performance steel manufacturer of supplier of oil and
tungsten oxide-, belts and steel Hard and Super- gas drilling
Crear negocios rentables e independientes tungsten metal-, plates, steel belt hard materials. solutions; drill
and tungsten based processing bits, down-hole
que pueden proporcionar valor a Sandvik, carbide powders. equipment and products for well
processing construction and
tanto estratgica como financieramente equipment based well completion.
on adjacent
technologies.
FACTURACIN POR MERCADOS Y SEGMENTOS
VENTAS 2013 PARTICIPACIN PARA EL GRUPO TOTAL SEGMENTOS DE CLIENTES

Consumer related 2% Other 3%

EUROPE ASIA Aerospace 4%

38% 19% Energy 11%

Mining 37%
NORTH AMERICA AUSTRALIA

18% 8%
Automotive 11%

AFRICA SOUTH AMERICA

9% 8% Construction 11%

General Engineering
21%
Change (p/v) compared with 2012 Pie chart representing share of invoicing 2013
ASPECTOS FINANCIEROS DESTACADOS
AO COMPLETO2013
MSEK
100,000 50%
Facturacin 87,328 MSEK 90,000 45%

EBIT 8,638 MSEK, 9.9% 80,000 40%

70,000 35%
Ajustado EBIT 10,778, 12.3% 60,000 30%

ROCE 12.6% 50,000 25%

40,000 20%
Empleados 47,338 30,000 15%

20,000 10%

10,000 5%

0 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
-10,000 -5%

Adjusted EBIT margin Adjusted EBIT margin* ROCE

METAS FINANCIERAS

DEUDA NETA/ PROPORCIN PAGOR DEL

CRECIMIENTO RETORNO SOBRE
PROMEDIO ANUAL CAPITAL EMPLEADO CAPITAL PROPIO DIVIDENDO

8% 25% <0.8 50% DE LAS GANACIAS POR ACCIN

SANDVIK
FACTORES DE XITO
Reconocida trayectoria en loe segmentos
premiun
Liderazgo Tecnolgico
Altas barreras de entradas, por un modelo de
negocio integrado verticalmente
Valores de venta como parte de la Cultura
Corporativ
OPORTUNIDADES PARA NUESTRO
CRECIMIENTO
MERCADOS EMERGENTES para fortalecer el crecimiento
Acrecentar LAS UTILIDADES Y CAMBIO DEMOGRFICO
Alto CONSUMO DE ENERGA
Innovacin INDUSTRIAL
CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS MAS CORTOS en los clientes
POSIBILIDADES DE EXPANSIN ms all de nuestro segmento premium
INVESTIGACIN Y
DESARROLLO
UN MOTOR DE CRECIMIENTO Y
RENTABILIDAD

3 B SEK
Ms de 2,700 empleados en I&D
8,000 patentes activas
Nuevos productos un requisito para
el crecimiento continuo rentable
SUSTAINABLE
BUSINESS
Somos una compaa global con filiales
en ms de 60 pases y representaciones
en ms de 130 pases. Respetamos el
impacto de nuestras actividades para las
operaciones diarias, as como a largo
plazo para el desarrollo sostenible.
Honramos nuestra responsabilidad social
y ambiental y se comprometen a llevar a
cabo negocios de forma tica.
AMBIENTE, SALUD Y
SEGURIDAD
Con el apoyo de nuestros valores, siempre
tenemos en cuenta el impacto de nuestras
acciones sobre las personas y el medio
ambiente.
En Sandvik, nos ayudamos unos a otros a
mantener la seguridad como una prioridad.
EHS est totalmente integrado en nuestras
actividades diarias e implementado por los
sistemas y procesos de gestin eficaces.
DIRECCIN EJECUTIVA - SANDVIK

OLOF FAXANDER JESSICA ALM MATS BACKMAN PETRA EINARSSON DINGGUI GAO JONAS GUSTAVSSON
President and CEO Executive Vice President and Chief Financial Officer and President of President of President of
Head of Communications Executive Vice President Sandvik MaterialsTechnology Sandvik Construction Sandvik Machining Solutions

SCOT SMITH TOMAS NORDAHL SA THUNMAN ANNA VIKSTRM PERSSON OLLE WIJK ZZ ZHANG
President of President of Venture and head of Excecutive Vice President and Executive Vice President and Senior Vice President and Executive Vice President and
Sandvik Mining IT, Sourcing and Strategy General Councel Head of Human Resources Head of Group R&D Head of Emerging Markets
 HISTORIA Lanzamiento de los
primeros tubos de
Taladro de acero Sandvik principal Tubos sin acero inoxidable sin
para perforacin proveedor de soldadura se soldadura. Sandvik introduce
acero laminado suministran a la First stainless steel
de roca fabricada Coromant marca la tcnica de
en fro tira y nueva industria conveyor belts are
Se fabrican las
en fundicin de establecida. manufactured. plaquitas
alambre plano de la energa. Filial en los primeras cintas de intercambiables
hierro Sandviken Desarrolla
(utilizado para las EE.UU Acero Inoxidable
Rusia el mayor Perforadoras Primera orden de con insertos de
Mejora de acero Sandvik ingresa
mercado debido varillas del recubiertas de tubos con
carburo
a la demanda de paraguas). laminadas en fro en a la Bolsa de cementado en
Fundada productos Estocolmo carburo cementado. revestimiento
material Europa
en manufacturados para combustible
ferroviario.
Sandviken. tales como sierras. nuclear
1862 1870 1872 1876 1886 1889 1901 1919 1924 1931 1958 1958
1960 1966 1967 1967 1991 1997 2005 2011 2012

Europa representa
Tubos sin Sandvik adquiere Adquiere el 100
el 66 por ciento de Nueva estrategia
costura se Sandvik adquiere el por ciento de la Implementacin de la
conviertan en el las ventas La empresa el 65 por ciento para aumentar la
nueva estrategia.
principal cuenta con 40 de Seco Tools 20 por ciento del Tamrock rentabilidad y
facturadas, China es ahora el Aniversario de los
producto de filiales en 34 fabricante de fabricante de mejorar la
Amrica del Norte y 10th mayor primeros 150 aos de
Sandvik en el pases y ventas equipos de equipos de posicin del Sandvik.
segmento de Sur el 23 por ciento mercado. grupos en
en 100 pases. perforacin perforacin de
acero y el resto del segmentos
Tamrock (finlandesa) roca
mundo, el 11 por . atractivos
ciento

26
Fundada en 1862 en Sandviken, Suecia
Gran Fredrik Gransson redise el horno Bessemer, para fabricar acero de manera ms
masiva
Un gran avance y una innovacin iniciaron la compaa hace 150 aos
SANDVIK.COM