PLAN

DE
NEGOCIO
Objetivos del tema.
Dar a conocer la importancia de la realizacin
de un plan de negocio, para el buen
funcionamiento y rentabilidad de una empresa.

Definir las ventajas y desventajas que conlleva

un plan de negocios.

Explicar todos los anlisis requeridos para

elaborar un plan de negocios.
Qu es un plan de negocio?
Es un documento donde se detalla informacin
relacionada con una empresa.

Es una serie de actividades relacionadas entre si

para el comienzo o desarrollo de una empresa
o proyecto con un sistema de planeacin
tendiente alcanzar metas determinadas.
 Cuando la empresa esta operando y en
crecimiento, un plan sirve para replantear
objetivos, metas y necesidades, as como para
solicitar crditos o inversiones adicionales para
ampliacin y proyectos especiales.
 El plan de negocios
El plan de negocios le ayuda al microempresario a:
Desarrollarse como un excelente administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un
correcto enfoque de las actividades y control de las
mismas.
Convencer a otras empresas con las cuales desea formar
alianzas estratgicas.
Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor
solidez informativa de manera inteligente, gil y correcta.
 Ventajas del plan de negocio
Identifica plenamente el segmento del mercado que
demanda los bienes o servicios de la empresa.
Planifica, organiza y ejecuta las actividades a
desarrollar dentro de la organizacin.
El control y evaluacin de los resultados evita
consecuencias funestas que afecten la estabilidad de
la empresa.
 Desventajas de un plan.
Identificacin errnea, en la investigacin de:
mercados, los clientes potenciales, los precios
adecuados, la publicidad y la proyeccin de ventas.
Mala proyeccin del presupuesto de
inversin.
Razones para escribir el plan de
negocios.
Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto
y de su entorno, y el plan de accin para la empresa con
factores en pro y en contra, con lo cual es posible
controlar el desarrollo del mismo y la forma de
correctivos a tiempo.

Es una herramienta de evaluacin para conseguir

inversionistas, prestamos bancarios, proveedores y
clientes.
 Qu contiene un plan de negocio?

Ayuda al microempresario a conocer mejor

el sector donde esta ubicado el negocio, las
empresas que lo conforman, diversos
aspectos de su competencia, el desarrollo y
crecimiento del sector industrial al cual
pertenece empresa.
Estado actual del sector:
Principales productos .
Necesidades del mercado.
Principales empresas competidoras.
Nivel de tecnologa de la industria.
Descripcin de la empresa.
Brinda la informacin bsica de la empresa.
Aqu se define la visin y misin de la
empresa, es decir la razn de ser, y una
proyeccin de lo que ser el negocio en un
futuro, como se vera, y las metas y
objetivos para conseguirlo
Definicin o identificacin del
producto (bien o servicio)

Caractersticas del producto o servicio:

Define las caractersticas y ventajas
competitivas de su producto o servicio.
Anlisis del mercado
Define la demanda de su producto, el
mercado objetivo, los aspectos
demogrficos y psicograficos de sus
clientes meta, los productos y servicios
de sus competidores, as como los riesgos
de su negocio y del medio.
Anlisis del mercado
Anlisis de la demanda:
proyeccin de la demanda en unidades y
pesos.
Segmentacin del mercado y mercado
meta.
Anlisis de la oferta.
Investigacin de mercado.
Plan de mercadeo
Es todo lo relacionado con estrategias,
publicidad, ventas, canales de distribucin,
promocin y relaciones publicas.
Estrategias de ventas
Estrategias de precios
Canales de distribucin
Publicidad y promocin
Anlisis administrativo.

Definirla clase de negocio y las ventajas

competitivas.
Estructura organizacional.
 Responsabilidades y actividades de cada
cargo.

Marco legal de la organizacin; tipo de

sociedad y sus razones.
Anlisis tcnico.
Define e identifica la necesidad de
procesos productivos y de servicios; la
materia prima e insumos, recursos
humanos, maquinaria y equipo e
infraestructura.
 Describir el proceso productivo o el
proceso de servicio.

Distribucin de las rea de trabajo de la

empresa.

Inventarios.
Anlisis financiero.
Se requieren los siguientes datos:
La cantidad de los diferentes gastos para
producir o brindar los servicios de la
empresa.

Cantidad de dinero que se requiere para

poner a funcionar la empresa o proyecto.
 Recopilar la cantidad y valor unitario de
herramientas, maquinaria y equipo,
terrenos o alquiler para el funcionamiento
de la empresa.

Realizar el presupuesto de materia prima.

Asignacin de costos y gastos a los

productos o al servicio a brindar.
 Indicar la cantidad de personas en cada puesto,
el sueldo fijo para obtener el costo mensual o
quincenal de la mano de obra.

Detallar el monto de los gastos de

administracin y de ventas que la empresa
tendr que incurrir.

Indicar el monto del crdito y el numero de

meses para cancelar.
Anlisis social.
Determinar la forma como incide el negocio
sobre el conjunto social.
Analizar las posibles incidencias negativas sobre
la comunidad.
De la comunidad depende gran parte del xito
del negocio.