Estratgia de Marketing

Prof. Ms. Jussara Goulart da Silva

 Disciplina: Estratgia de Marketing
Objetivos

Apresentar as diversas estratgias

mercadolgicas capazes de criar
situaes vantajosas no processo
de competio das empresas.
Carga Horria: 60 horas
4 aulas por semana
 Disciplina: Estratgia de Marketing
Ementa

Fatores essenciais para o

planejamento estratgico
Objetivos empresariais e estratgia
Posies competitivas de um setor
Anlise de portfolios de um negcio
Modelos estratgicos
Formulao de um plano
estratgico
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Material da Aula

Captulo 2 Desenvolvimento de
estratgias e planos de marketing Livro:
Administrao de Marketing,14 ed,2012,
Prentice Hall.
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Datas das Provas e Trabalhos

Avaliaes duas:
- 17/10 vale at 35 pontos
- 13/12 vale at 35 pontos

- Trabalhos em sala
- Data a combinar sero
realizados dois valendo at 15
pontos cada um.
Estratgia de
Marketing
 Estratgia de Marketing
Aes de como levantar, se vestir e
trabalho no dia-a-dia;
Oportunidades
Competio
Capitalismo Selvagem
O importante pelos nossos pais estudar.
 Estratgia de Marketing
Por que no sou escolhido na hora das
promoes?
Por que no recebo propostas melhores
de empregos?
Por que meu negcio no decola?
O que as outras pessoas tem que eu no
tenho?
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Desculpas:
- Esperana - uma hora aparece aquela
promoo;
- Sorte S melhora na profisso quem
est fadado a isso;
- Talento S progride quem j nasceu
com qualidades especiais;
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- Vida Pessoal No vale a pena.

- Integridade No quero ser desonesto.
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Pessoas de sucesso criam estratgias
vencedoras. Muito alm do diploma
universitrio e experincia profissional,
atitudes e comportamentos,
complementam mais dois pilares
essenciais para a formao da carreira
 Estratgia de Marketing

"O mundo se afasta e d

passagem para o homem que
sabe aonde vai".

David Jordan
 Posicionamento claro

O posicionamento deve ser claro

e alinhado com os seus pontos
fortes. Descubra quais so os
seus Pontos Fortes. Ateno
focada. Quem tenta ser tudo para
todo mundo no nada para
ningum.
 Capacidade de Identificar Oportunidades

Aceite as pequenas perdas para se

proteger dos grandes prejuzos.
Agarre oportunidades menores, seja
protagonista da sua prpria histria,
fugindo da sndrome dos perdedores,
todos aqueles que no aproveitam as
oportunidades por medo de
fracassarem. A vida movimento. A
vida escolha. Tem a misso e a
viso de futuro
 Foco

Tenha foco nos seus objetivos.

Sonhos no so objetivos. Os
objetivos tm significado e uma
irresistvel fora de atrao. Os
sonhos so intangveis, voc no
consegue tocar, pegar. Os sonhos
so fantasias.
 Persuaso e rede de Contatos

No mundo dos negcios,

preciso permanecer o tempo todo
conectado, rodeado de aliados,
de amigos. Voc utiliza pessoas-
chave como agentes para atingir
seus prprios objetivos? No
espera, age para desenvolver e
manter relaes comerciais.
 Desenvolva o autoconhecimento

Conscincia de seus pontos fortes

e pontos fracos. Potencialize os
seus pontos fortes e minimize as
fragilidades. Atribui a si mesmo e
a seu comportamento as causas
de seu sucesso e fracassos,
sendo o principal responsvel
pelos resultados alcanados.
 Dedicao incansvel e eficiente

Maximiza o tempo para obter

resultados de qualidade, pois
sabe encontrar maneiras de fazer
as coisas melhor, mais rpido e
mais barato. eficiente, quando
age de maneira a fazer as coisas
que excedem padres de
excelncia.
 Ser criativo, intuitivo e inovador

Steve Jobs, fundador da empresa

mais inovadora do planeta, a
APLLE. Quando tinha 17 anos leu
uma citao que mudou o modo de
ele ver as coisas. Ele olhava para o
espelho e se perguntava toda
manh: " Se este fosse o ltimo dia
da minha vida, eu gostaria de fazer
o que estou prestes a fazer hoje?
 Ser criativo, intuitivo e inovador

Se a resposta fosse no por muitos

dias, ele sabia que tinha de mudar
alguma coisa. "Seu tempo
limitado, ento, no o desperdice
vivendo a vida de outra pessoa.
Tenha a coragem de seguir o seu
corao e intuio. Eles de alguma
maneira sabem o que realmente
voc quer se tornar".
 Desafios e Oportunidades em
Marketing na nova economia
Crescimento bolha ponto.com
Mudanas do comportamento de compra:
o poder se desloca para os consumidores;
grande aumento na seleo de produtos
(varejo on line);
Fragmentao da audincia e da mdia;
Mudanas nas proposies de valor.
 Desafios e Oportunidades em
Marketing na nova economia
Mudana nos padres de demanda;
Novas fontes de vantagem competitiva (e-
commerce);
Privacidade, segurana e preocupaes
ticas;
Jurisdio legal e incerta.