Cmo empezar un

negocio de
exportacin
Mauricio Ziga Montes
Promper Exportaciones Piura

Piura, Noviembre 2009

 CONTENIDO

1. La decisin de exportar
2. Gestin de exportaciones
3. Operaciones de exportacin
4. Alternativas de exportacin
1. La decisin de exportar
 Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida legal
de mercancas del territorio aduanero para su uso
o consumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?

El mercado local no es suficientemente rentable.
Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.
 Quin puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).
 A dnde exportar?
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o en rpido
crecimiento (econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia
es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles

Inicie con los mercados donde

pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
 Qu implica exportar?
Vender nuestros productos al exterior.
Comprometerse en vender productos
de calidad.
Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
Tener en cuenta que se debe producir
lo que se demanda.
Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar

Ud. es la imagen del Per
 OFERTA
EXPORTABLE
Calidad
Cantidad
Gestin de
Cumplimiento de normas
Produccin tcnicas del mercado destino

Formalizacin
Cumplimiento de Productos que
Gestin obligaciones satisfacen lo
Empresarial Finanzas que el mercado
externo EXIGE
Capacidad de negociacin

Envases y embalaje
Gestin de Incoterms
Exportaciones DFI
Medios de Pago
2. Gestin de Exportaciones
Envases y Embalajes de Exportacin
Envase: Es el material que
contiene o guarda a un Etiquetado / Rotulado
producto y que forma parte Cdigo de barras
integral del mismo; sirve
para proteger la mercanca y Informacin nutricional
distinguirla de otros Reciclables
artculos

Embalaje: Son todos los

materiales, procedimientos y Cartn
mtodos que sirven para
acondicionar, presentar, Madera
manipular, almacenar, Plstico
conservar y transportar una
mercanca Pallets o parihuelas

Deben cumplir las normas

del mercado de destino
 Trminos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO E Salida EXW EX Works En Fbrica
GRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista
del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
Principal FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
GRUPO C Con
CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete
Pago del
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
Transporte
Transporte y Seguro
Principal CIP Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
DAF Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
DES Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
GRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos
Pagados
Entrega en Destino
DDU Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
DDP Delivered Duty Paid
Derechos Pagados
 Distribucin Fsica Internacional

Cmo envo mis productos?

Por va area, generndose un

documento llamado gua area (Air Way
Bill AWB).
Por va martima, generndose un
documento llamado conocimiento de
embarque (Bill of Lading B/L).
Por va terrestre, generndose un
documento llamado carta porte (Way
Bill WB).
Todos estos documentos certifican que
las mercancas han sido recibidas por el
transportista.
 Medios de pago
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Alto riesgo para el exportador. Costo bajo.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentacin de documentos de exportacin.
Moderado riesgo para el exportador. Costo
moderado.
Carta de crdito (C/c o L/C)
Alta interaccin entre bancos, implica congelar
fondos del importador para garantizar el pago.
Bajo riesgo para el exportador. Costo alto.
3. Operaciones de Exportacin
 Los primeros pasos en caso de
Empresa Productora Empresa Comercializadora
1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado
2. Estudio del mercado 2. Bsqueda y seleccin de
3. Adaptacin del producto a proveedores locales
los requerimientos del 3. Adaptacin del producto a los
mercado requerimientos del mercado /
transferencia de las
exigencias del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

 Promocin Comercial
La Empresa deber contar con
material promocional: perfil de la
empresa, folletos, catlogos.

Bsqueda de Oportunidades:
Por medio de eventos de promocin comercial
(ferias, misiones comerciales, ruedas de
negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio,
e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), y
en sitios web especializados / centros de
informacin.
 Contactos y negociaciones
El cliente potencial
muestra inters en Datos de nuestra empresa
nuestra empresa y Datos del potencial importador
solicita una Numeracin de referencia
cotizacin Descripcin exacta del producto y
partida arancelaria
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto
a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Remita su
cotizacin formal Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
por fax o e-mail Vigencia de la cotizacin
 Contactos y negociaciones

Envo de muestras:
A menudo, los compradores interesados en
nuestro producto solicitan muestras.
Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
Generalmente se envan por medios postales.
Descripcin detallada / ficha tcnica.

Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotizacin remitida
 Contactos y negociaciones

Despus de analizar las muestras, el

cliente acepta la operacin
El cliente remite una orden de
compra (O/C).
La O/C tiene validez como Contrato
de Compraventa Internacional.
Comienza el proceso de
exportacin

IMPORTANTE: Elaborar un programa

para cumplir con los plazos estipulados
 Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura
comercial y una lista de empaque
(packing list)
Luego, contacta con un agente de
carga, quien se ocupa de tratar
directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al
exportador el conocimiento de
embarque (B/L), la gua area (AWB)
o la carta porte (WB).
 Gestin Aduanera

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

NO Requiere de S Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaracin Declaracin nica de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

 Documentacin requerida
Factura comercial: redactada en ingls
si el pas de destino no es
hispanohablante.
Lista de empaque: relacin simple
detallando el contenido de lo que se
embarca.
Conocimiento de embarque (B/L,
AWB, WB): documento que certifica
que las mercancas han sido recibidas
por el transportista.
 Documentacin requerida
Certificado de origen: documento que
certifica que la mercanca ha sido elaborada
en el Per; permite acogerse a beneficios
arancelarios en los pases de destino.
Certificado fitosanitario: documento que
certifica que las plantas o vegetales frescos
se encuentran libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que
certifica que los animales o productos de
origen animal son inocuos.
Certificado CITES: documento necesario
para exportar madera, flora y fauna
silvestre.
 Documentacin requerida
Certificado sanitario: documento que
certifica que el producto a exportar es apto
para el consumo humano (alimentos,
medicinas).
Certificado textil: tambin conocido como
visa textil, es requerido para exportar
confecciones a algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin del
importador y segn el pas de destino.
Pueden ser certificados de calidad, de
inspeccin pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.
Cul es el proceso de una exportacin?

PROMOCIN
EMBARQUE RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
SOLICITUD DE ACEPTACIN DE OTROS.
COTIZACIN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIN DE
COTIZACIN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
4. Alternativas de Exportacin
 Si no se cuenta con grandes volmenes de produccin
ni con el capital, se puede optar por vender a una
empresa exportadora o asociarse con otras
empresas a fin de satisfacer una demanda
determinada.

Subcontratacin Consorcios
(Exportacin Exportacin (Exportacin
Indirecta) Directa)
 Subcontratacin (Exp. Indirecta)

oferta demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
EMPRESA
EXPORTADORA
MYPE 2

Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,

parmetros especficos para cantidad, calidad, tiempo
preparar el envo. entrega, etc.
 Consorcios de Exportacin

oferta demanda
MERCADO
MYPE 1 EXTERNO

CONSORCIO
MYPE 2 DE
EXPORTACIN
MYPE 3

Unin de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,

estandarizacin de productos, cantidad, calidad, tiempo
distribucin del trabajo. entrega, etc.
Dnde puedo encontrar ms informacin?

www.promperu.gob.pe
www.mincetur.gob.pe/comercio/OTROS/penx/estudios.htm
www.aduanet.gob.pe/aduanas/informag/exportac.htm
www.minag.gob.pe/como-exportar/que-mas-debo-conocer.html
www.proyectovuce.pe
MUCHAS GRACIAS

Mauricio Ziga Montes

mzuniga@promperu.gob.pe
Telfono: 01 990058731