Producto

La leche en lata gloria es considerada un elemento de consumo bsico

dentro de la alimentacin de la familia. Existen diversas presentaciones de
leche evaporada gloria y cada una est dirigida a un sector especializado de
consumidor.
 Tipo de mercado
PBLICO OBJETIVO:
I. GEOGRFICO:
Local
Regional
Internacional
II. DEMOGRFICO:
Edades:
Leche Gloria Para Nios: De 1 a 5 Aos
Leche Gloria Etiqueta Azul: De 5 aos en adelante.
Leche Gloria calcio + hierro: De 7 aos a 16 aos.
Leche Gloria Light: A partir de 35 aos
Leche Gloria Super Light: A partir de 35 aos
III. Nivel socioeconmico:
Entre S/. 100 a ms como promedio familiar.
IV. Religin : todas.
V. Raza : todas.
 CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
PRODUCTO COLOR DE ETIQUETA COLOR DE PRODUCTO SABOR ASPECTO PESO EMPAQUE

Leche Gloria Para Nios BLANCO CON Blanco crema a crema Caracterstico a leche es conocida Lquido uniforme. 170 gr. y 410 gr. LATA
AMARILLO

Leche Gloria Etiqueta BLANCO CON AZUL Blanco crema a crema Caracterstico a leche evaporada Lquido uniforme. 170 gr y 410 gr. LATA
Azul

Leche Gloria calcio + BLANCO CON VERDE Blanco crema a crema Caracterstico leche evaporada Lquido uniforme. 170 gr y 410 gr. LATA
hierro entera enriquecida con calcio, hierro
y vitaminas del complejo B

Leche Gloria Light BLANCO CON ROJO Blanco crema a crema Caracterstico a leche descremada Lquido uniforme. 170 gr y 410 gr. LATA
Caracterstico leche semidescremada

Leche Gloria Super Light BLANCO Blanco crema a crema Caracterstico a leche descremada Lquido uniforme. 170 gr y 410 gr. LATA
NIVELES DE PRODUCTO
Nivel Bsico:
La empresa GLORIA ofrece su producto leche evaporada con
vitaminas A, C y D que les sirve mucho para el desarrollo y crecimiento
de los nios y la salud de las personas.
Nivel Real:
La leche Evaporada Gloria es un producto que presenta diversas
presentaciones (Leche Gloria Etiqueta Azul, Leche Gloria Para Nios,
Leche Gloria calcio + hierro, Leche Gloria Light, Leche Gloria Sper
Light) de un aspecto liquido uniforme, de color blanco crema a crema
y su sabor caracterstico a leche evaporada y su peso de 170 gr. a 410
gr.
Nivel Aumentado:
Beneficios de la leche segn edades y/ o etapas:
Embarazo y Lactancia
La leche contiene calcio y hierro, el primero es un nutriente muy importante ya que se fija
en los huesos del beb en desarrollo y el segundo para el crecimiento del beb y para la
produccin de glbulos rojos. La leche es fuente de cido flico por lo que ayuda a prevenir
el riesgo de tener un beb con defectos del tubo neural, como espina bfida.
Nios y Adolescentes
Durante esta etapa el consumo de calcio y hierro son fundamentales, y la leche es fuente
de ambos. El calcio le va a ayudar a los nios a tener unos huesos y dientes sanos. El hierro
en esta etapa es importante para el crecimiento, el desarrollo del cerebro y el sistema
inmune.
Adultos
La leche juega un papel importante en el mantenimiento de la salud y la prevencin de las
enfermedades crnicas, como la osteoporosis. Para el adulto mayor, la leche aporta
energa, vitaminas, minerales, ayuda a hidratar y mejorar las defensas del organismo. Por
su contenido de potasio ayuda a controlar la presin y prevenir enfermedades
cardiovasculares.
 CICLO VITAL DEL PRODUCTO
ETAPA INTRODUCTORIA:

La empresa General Milk Company Inc. constituy la empresa Leche

Gloria S.A. el 5 de febrero de 1941. Ese mismo ao emprendi la
construccin de la planta industrial y se inici la fabricacin de la
leche evaporada Gloria el 4 de mayo de 1942. Ese ao logr obtuvo
una produccin de 166 cajas por da con un total de 52,000 cajas.
En aquel tiempo la fuerza laboral estaba compuesta por 65
personas, entre empleados y obreros.
 ETAPA DE CRECIMIENTO
Gloria tuvo un crecimiento vertiginoso amplio su capacidad
produccin y expansin de las zonas de recojo de leche fresca Leche
gloria logro que la ganadera se constituyera en una actividad
productiva importante Leche gloria llego a posicionarse en el mercado
por controlar el monopolio en lacteos ya que fue la primera empresa
en producir y distribuir leche evaporada.
 ETAPA DE MADUREZ
En la actualidad gloria se encuentra posicionado corno el mayor
productor y distribuidor de productos ladeos teniedo como e
producto principal a leche gloria evaporada y sus difetentes
variables como: Leche gloria light Leches EvaporadaLeches UMT
Leche Condensada eche gloria des actosada Leche gloria nios.
Leche gloria adems de haber participado en la produccin de
lacteos abarco el mercado de mermeladas quesos, yogurt etc
 POSICIN DE GLORIA
EN SU CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO
Leche gloria se encuentra actualmente en
la madurez porque ya tiene un amplio
mercado , tiene definino sus
competidores y sus consumidores
 PRECIO
La empresa Gloria S.A se basa en ofrecer sus productos "ms por ms" porque sus productos en su lnea son
ms caros a comparacin de Nestl y Laive la competencia ms directa y ofrecen los mismos beneficios con
precios cmodos; la leche evaporada ofrece calidad, asociada a una mejor imagen respaldada por el prestigio de
la empresa Gloria S.A.
PRECIO COSTO:
Leche evaporada Gloria presentacion de 410g: S/2.90
Leche evaporada Gloria presentacionde 170g.: S/1.50
Leche evaporada Gloria light presentacion de 410g: S/3.10
Leche evaporada Gloria light presentacion de 170g. S/1.60
Leche evaporada Gloria calcio mas hierro de 410g. S/3.20
Leche evaporada Gloria super light de 410g. S/3.20
Leche evaporada Gloria deslactosada de 410g. S/3.20
Leche evaporada Gloria DHA nios de 410g. S/3.20
Leche evaporada Gloria DHA nios de 170g. S/1.60
PRECIO VALOR: S/. 3.40
Competencia directa Leche sbelt 0% grasa (S/. 4.40)
Nestl Per S.A. Agraria El Escorial S.A
Leche Anchor (S/. 2. 70) Leche cultiva (S/. 4.20)
Ideal amanecer (S/. 2.50) Agraria La Molina S.A.
Ideal cremosita (S/. 3.50) Leche Pasteurizada (S/. 4.00)
NAN (S/. 4.40) Leche sin lactosa (S/.4)
NIDO 3+ (S/. 51.90) Estancias Ganaderas Asociadas
NIDO 1+ (S/. 46.99) Leche cruda entera (S/. 1.20)
Laive S.A
Leche fresca (S/. 2.90)
Leche 0% lactosa (S/. 3.80)
Leche light (S/. 2.80)
Leche para nios (S/. 3.50)
Publicidad
PROMOCION
Vallas en avenidas y carreteras:
Paneles pequeos
Papel Vinil adhesivo.
4mts x 2mts.
Cada metro esta valorizado en $. 10.00.
Paneles Grandes
14mts x 7mts.
Cada metro esta valorizado en $. 12.00.
Alquiler
El alquiler de los paneles esta de $. 1.000 a $.2.000 por mes.
Promocin ventas
Fundamentalmente Gloria se concentra en promover sus ventas mediante promociones para los nios, concursos para los adultos,
etc
Las relaciones publicas
Gloria cuenta con su propia pgina de facebook y pagina web los cuales le permiten tener contacto directo con los consumidores
finales que siempre pueden dar su opinin por este medio.