Sesin N : 07

ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

Ing. Cynthia Orbegoso M.B.A.

Copyright Diciembre de 2017 por TECSUP

 Repaso sesin anterior / Saberes previos

- Qu es capacidad?
- Qu estrategias usamos para ampliar la capacidad?
- Cundo debemos pensar en reducir capacidad de
produccin?
 Problematizacin

Por que en Vir se han instalado empresas

agroexportadoras?
Por qu las empresas mineras se encuentran aposadas
en las localidades de la serrana peruana?
Por qu metro tiene puntos de venta en todo el Per?
Por qu PetroPer se encuentra ubicado en el Norte del
pas?
Tecsup por que dicta cursos de Tecnologa en la
produccin en la Sede Trujillo?
 Logro de la sesin

Comparar las diferentes estrategias de localizacin de

plantas e instalaciones
 Motivacin

https://www.youtube.com/watch?v=c1x3DwC1ALA
 ESTRATEGIA DE LOCALIZACION

La Localizacin adecuada de la Empresa puede

determinar el xito o fracaso de un negocio. Por ello, la
decisin de donde ubicar el Proyecto obedecer no solo
a criterios Econmicos, si no tambin a criterios
estratgicos, e incluso, de preferencias emocionales.
 OBJETIVO DE LA LOCALIZACION

SACAR EL MAXIMO PROVECHO DE LA LOCALIZACION DE LA

EMPRESA
 IMPORTANCIA

Su importancia es fundamental, puesto que en el mundo

competitivo de hoy, las empresas deben analizar todas
las facetas y las variables a afrontar, en la bsqueda de
ventajas competitivas y un criterio importante en la
bsqueda de dichas ventajas es la localizacin sin
importar si se trata de una pequea empresa, gran
empresa, una sucursal o un almacn.
Cada da, la localizacin se relaciona ms
estrechamente con la distribucin, comercializacin y
venta de productos.
La decisin de Localizacin de la empresa

Insuficiente capacidad
Cambios en los inputs
productiva

Presin de la competencia Desplazamiento geogrfico

de la demanda

Fusin o adquisicin de
empresas
FACTORES CLAVES A EVALUAR
 PRINCIPIOS

1. La ubicacin ideal de una planta, fbrica o almacn

ser aquella en donde se logren costos de produccin y
distribucin mnimos y donde los precios y volmenes
de venta conduzcan a la maximizacin de beneficios.
2. La localizacin de la empresa, nunca debe afectar el
normal desarrollo de las actividades empresariales.
3. Generalmente a mayor cercana del mercado, mayor la
capacidad de la empresa de influir sobre las decisiones
de compra de las personas del entorno debido al
impacto social de la misma.
4. La decisin de localizacin debe balancear criterios de
eficiencia y competencia, buscando crear ventajas sobre
los competidores
 ESTUDIO DE LOCALIZACION

MACROLOCALIZACION

Elegir la regin general y la localidad particular

dentro de la regin
REDUCE el numero de alternativas
ELIGE LA PAIS, CIUDAD

MICROLOCALIZACION

Seleccionar dentro de la localidad el lugar especfico

DENTRO DE LA CIUDAD EL LUGAR MAS ADECUADO
 FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
LA MACROLOCALIZACION
Facilidades y costos del transporte. Acciones para evitar la
Disponibilidad y costo de la mano de contaminacin del medio ambiente,
obra e insumos, materias primas, Disponibilidad y confiabilidad de los
energa elctrica, combustibles, sistemas de apoyo,
agua, etc. Actitud de la comunidad,
Localizacin del mercado. Zonas francas,
Caractersticas topogrficas y costo Condiciones sociales y culturales.
de los terrenos.
Facilidades de distribucin.
Comunicaciones
Condiciones de vida
Leyes y reglamentos
Clima,
 FACTORES A TENER EN CUENTA PARA
LA MICROLOCALIZACION
Localizacin urbana, o Condiciones de las vas urbanas
suburbana o rural, y de las carreteras,
Transporte del personal, Disponibilidad de restaurantes,
Polica y bomberos, Recoleccin de basuras y
Costo de los terrenos, residuos, Restricciones locales,
Cercana a carreteras, Impuestos
Cercana al aeropuerto, Tamao del sitio
Disponibilidad de vas frreas, Forma del sitio
Cercana al centro de la ciudad, Caractersticas topogrficas del
Disponibilidad de servicios sitio
(agua, energa elctrica, gas, Condiciones del suelo en el sitio.
servicio telefnico),
Tipo de drenajes,
 LOCALIZACION Y COMERCIO
ELECTRONICO
Para las empresas que operan en internet la localizacin fsica de
sus instalaciones pasa a un segundo plano.
Las decisiones de localizacin pasan por seleccionar un DNS o
dominio mas adecuado y seleccionar dnde alojar la pagina web de
la organizacin.
Todo ordenado conectado internet se identifica por su direccin IP y
por su direccin DNS, a esto se le conoce como dominio.
Los dominios mas genricos con los .com,( organizaciones
comerciales); .net,para organizaciones relacionadas con la red y
.org (para organizaciones sin fines de lucro.
Luego decidir si se va a alquilar un proveedor de internet o se
comprara un dominio propio.
 METODOS CUANTITATIVOS PARA LA
LOCALIZACION
Este mtodo consiste en ponderar cada uno de los
factores de localizacin segn su importancia relativa y a
continuacin puntuar cada posible localizacin, eligiendo
aquella que proporcione el mayor valor.
METODOS CUANTITATIVOS DE
LOCALIZACION

Ponderacin Anlisis Coste-

de factores Volumen

Mtodo del
Programacin
Centro de
Lineal.
gravedad
 METODO DE PONDERACION DE
FACTORES
Anlisis cuantitativo en el que se compararn entre s las
diferentes alternativas para conseguir determinar una
localizacin valida
METODO DE 1.Determinar una relacin de los factores relevantes.
PONDERACION
DE FACTORES
2. Ponderar o asignar un peso a cada factor que refleje su importancia relativa (Wj)

3. Fijar una escala a cada factor. Ej: 1-10 1-100 puntos (Pj)

4. Multiplicar la puntuacin por los pesos para cada factor y obtener el total para cada
localizacin (Wj * Pj)

5. Elegir aquella localizacin cuya suma =Wj * Pj sea mayor

Hacer una recomendacin basada en la localizacin que haya obtenido la mayor
puntuacin, sin dejar de tener en cuenta los resultados obtenidos a travs de mtodos
cuantitativos.
 Calificacin:
De1 a 3 : No existe suficiente informacin o esta variable
no es relevante para el proceso.
De 4 a 7 : Hay informacin disponible. Esta variable
favorece parcialmente al proceso.
De 7 a 10: Hay informacin disponible. Esta variable
favorece positivamente al proceso
EJERCICIO 01
 1. Multiplicar el peso relativo (Wj) por cada Factor (Pi)
PA = 7 x 0,30 + 5 x 0,30 + 9 x 0,20 + 6 x 0,15 + 7 x 0,05 =
6,65

De la misma manera para cada uno de los factores

 Factores Peso relativo A B C
Proximidad a proveedores 0.3 7 7 10
Costos laborales 0.3 5 9 7
Transportes 0.2 9 6 6
Impuestos 0.15 6 6 7
Costos de Instalacion 0.05 7 8 2
6.65 7.3 7.45

El mayor valor =Wj * Pj ; es 7.45; la opcin C.

La diferencia con la opcin B es mnima pero si analizamos el cuadro la
proximidad a los proveedores es un factor relevante por lo que aceptamos la
localizacin C.
 METODO ANALISIS COSTO - VOLUMEN

Se analizan diversas alternativas de localizacin,

haciendo un calculo de los costos de cada localizacin.
Calcular los costos fijos y variables cada localizacin
Representar grficamente los costos de cada
localizacin (en ordenadas) frente al volumen anual de
produccin (en abscisas)
Seleccionar aquella que ofrezca el costo mnimo para el
volumen de produccin elegido
 EJERCICIOS 02

La empresa CopyCat, S.A., dedicada a la fabricacin de

sistemas de aire acondicionado industrial, est en pleno
proceso de ampliacin de su capacidad para lo cual est
tratando de decidir el proceso de produccin ms
adecuado de un nuevo sistema de aire acondicionado
desarrollado por su departamento de I+D. La empresa ha
estimado los costes para cada uno de los tres procesos
de produccin, segn se muestra a en la tabla de costes
adjunta.
 CASO APLICATIVO
VALENCIA LYON MUNICH

SE PIDE:
a) Qu proceso de produccin sera preferible si el volumen de produccin
previsto para la nueva planta es de 50.000 unidades al ao?
b) Calcule la opcin ms econmica para 10.000 unidades al ao y para 100.000
unidades al ao.
 Primero determinemos las ecuaciones de Costo Total
CT = CF + (CV * Q)
CT VALENCIA = 3650,000 + 80 Q
CT LYON = 5100,000 + 27 Q
CT MUNICH = 6275,000 + 12Q
 Clculos para hallar costos totales

CIUDAD PRODUCCION
CIUDAD 10,000 50,000 100,000 CF Cvu
VALENCIA 4450000 7650000 11650000 3650000 80
LYON 5370000 6450000 7800000 5100000 27
MUNICH 6395000 6875000 7475000 6275000 12
Min Costo 4450000 6450000 7475000

Para una produccin de 10,000 u se elige Valencia

Para una localizacin de 50,000 se elige la ciudad de Lyon
Para una produccin de 100,000 u se elige la ciudad de Munich,
 CASO DE APLICACION

El caso se encuentra se ha compartido en Drive.

 CONCLUSION

Se han desarrollados dos casos en los que se ha evaluado estrategias de

localizacin
En el caso de Factores Ponderados, vemos algunos factores relevantes
para la localizacin.
En el Caso de Costo Volumen, el Anlisis de los costos totales y el volumen
de produccin va a definir la propuesta de localizacin.
Cabe sealar que pueden haber factores subjetivos que pueden inclinar al
inversionista a definir una localizacin.
En el Per existen 1 Zona Franca en Tacna y 3 CETICOS Centros de
Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y Servicios
(CETICOS) ubicados en Paita, Ilo y Mollendo-Matarani; con beneficios
arancelarios.
El Programa Sierra Exportadora ha trado beneficios en el PBI, al incorporar
nuevas zonas industriale y promover y desarrollar una oferta exportable de
calidad para articular la Sierra Peruana a los mercados nacionales e
internacionales.
 Tarea / Asignacin de casa

Luego de trabajar el caso la respuestas debern ser

presentadas en el Formulario Google 02.
 Bibliografa

Norman Gaither, Greg Fraier. Administracin de

Produccin y operaciones. Captulo 07. 658.5P/G13

Miranda, Rubio, Chamorro y Baegi.Manual de Direccin

de Operaciones. Captulo 05. 658.5P/M63
Linkografa:
http://semanaeconomica.com/article/sectores-y-
empresas/inmobiliario/132339-zonas-industriales-en-lima-
el-problema-sigue-siendo-la-habilitacion/

http://www.sierraexportadora.gob.pe/mision-y-vision/