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ROL DE LA EMPRESA
Madera en general
Durmientes para vías férreas
Vigas
Pallets
Muebles de pallets
MODELO EMPRESARIAL
Nuestro modelo empresarial es de diseñador ya que la empresa maderera fabrica los bienes como:
durmientes, vigas, pallets, maderas en general.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
En esta empresa maderera, la estructura organizacional es un poco simple pero bien dividas en lo
que respecta en el trabajo en áreas distintas y la posterior coordinación de las mismas.
DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
MISION
Somos un grupo humano dedicado a
generar el mejor producto en la línea de
Maderas a nivel local. Somos
innovadores, eficientes y entregamos VISION
productos de calidad a nuestros
clientes; quienes nos motivan para Nos constituirnos como la empresa líder en la
industria maderera a nivel local, teniendo una
seguir creciendo.
mayor participación en el mercado local en un
plazo de 5 años.
CUADRO N°1: “AMENAZAS Y OPORTUNIDADES”
ACTUAL FUTURO AMENAZAS Y OPORTUNIDADES
A M B A M B
BARERRA DE ENTRADA X X A= perder mi capital
O=
BARRERA DE SALIDA X X A= estar en la banca rota
O=
RIVALIDADES X X A= tener más competidores
O=
PODER DE LOS X X A=
COMPRADORES O= crecer nuevas sucursales
DISPONIBILIDAD DE X X A= creación de productos vanadas de la empresa
SUSTITUTOS competidora
O=
ACIONES DEL X X A= multas por la formulación
GOBIERNO O=
Participación y
Orientación al
trabajo en
cliente
equipo
VALORES
EMPRESARIALES
Respeto por el
medio
Mejora
ambiente, la
continua
seguridad y la
salud
Análisis interno
Debilidades Fortalezas
No hay mediciones de servicio al cliente. Bajo nivel de endeudamiento de las empresas nacionales.
Desconocimiento del mercado interno y externo. Recursos humanos disponibles y calificados.
No hay inversión en investigación y desarrollo por parte de las Buena capacidad del suelo peruano para la plantación de árboles.
empresas. Calidad y variedad de los productos de santa rosa peruano.
Gran cantidad de pequeños establecimientos informales que carecen de Los proyectos de reforestación emprendidos por el Gobierno Nacional.
tecnología en sus procesos, lo que incrementa el desperdicio.
Los empresarios están empezando a tomar conciencia de la importancia
Falta de asociatividad dificultando el establecimiento de alianzas de la calidad ambiental que deben tener sus procesos para la
estratégicas con grandes comercializadoras, dado el individualismo. sostenibilidad y productividad de la empresa.
Falta realizar un mayor trabajo en la búsqueda de nuevos mercados. Los empresarios ya identificaron la necesidad de mejorar la calidad en
No se maneja una adecuada visión empresarial, ni una visión a corto, su proceso productivo y en el producto final para poder exportar.
mediano y largo plazo La actividad presenta fácil adaptación a las tendencias del mercado.
Ineficientes sistemas de extracción y aprovechamiento forestal Los empresarios de santa rosa están desarrollando y fortaleciendo una
Baja disponibilidad de madera comercialmente seca. organización sectorial que traerá beneficios a nivel de mercado y
fortalecerá la cadena productiva de vigas en la ciudad.
Abundancia y variedad de materia prima
Existencia de potencial creativo
Artesanos con experiencia en la fabricación de durmientes
Disponibilidad y bajo costo de mano de obra
Sector de incipiente desarrollo con elevado potencial
Existencia de productos competitivos o con potencial
Análisis externo
Oportunidades Amenazas
Buena proyección y perspectivas de la demanda en santa El Contrabando y la exportación de madera extraída de
rosa. árboles nativos.
Los clientes priorizan la calidad sobre el precio. La tasa de cambio para exportar productos terminados.
Mejoramiento ambiental y competitivo de las empresas. Productos sustitutos de la madera como el plástico y el
Integrar la cadena productiva para optimizar los metal.
procesos, mejorando la productividad de las empresas y Las permanentes alzas y bajas en la demanda de
su participación en el mercado internacional. productos de este sector.
Opción de nueva y más eficiente tecnología ambiental y Ausencia de las líneas de crédito que respondan a las
productiva. necesidades y características de las pequeñas y
Generar una cultura de aprovechamiento de los residuos medianas empresas.
obtenidos en el proceso de producción.
Líneas de crédito ofrecidas a nivel nacional y distrital
para el mejoramiento del desempeño ambiental y
empresarial de la industria.
Estímulos económicos a los reforestados e incentivos
tributarios para inversiones ambientales.
es una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea
Análisis Foda sobre su negocio, útil para determinar la mejor estrategia en base al examen de su
fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas. Pasos para realizar un análisis de foda,
la matriz de foda.
Análisis de los recursos: capital recursos humanos, sistema de información, activos fijos,
activos no tangibles.
Análisis de actividades: recursos gerenciales, recursos estratégicos, creatividad.
Análisis de riesgos: con relación a los recursos y a las actividades de la empresa.
Análisis de portafolio: la contribución consolidada de las diferentes actividades de la
organización.
Oportunidades y amenazas
Oportunidades
Oportunidades: son Amenazas: son
Son aquellos factores que resultan
ANÁLISIS aspectos positivos de aspectos negativos de
positivos, favorables, explotables, que
EXTERNO tu entorno exterior y tu entorno exterior y
se deben descubrir en el entorno en el
su proyección futuro su proyección futura
que actúa la empresa, y que permite
de tu empresa. de tu empresa
obtener ventajas competitivas.
La parte externa mira las oportunidades que ofrecen el mercado
y las amenazas que debe enfrentar su negocio en el mercado Amenazas
seleccionado. Son aquellas situaciones que provienen
Se debe conocer las fuerzas exteriores que intervienen para del entorno y que puedan llegar a
facilitar al logro de objetivos y sus limitaciones que impiden el tentar incluso contra la permanencia de
alcance de las metas de una manera eficiente y efectiva.
la organización.
Desarrollar las oportunidades y luego las amenazas
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Ampliación de nuestras instalaciones Competencia
Ampliar la variedad de los productos Contingencia ambiental
Mejorar del producto Crisis económica
Promociones Aparición de nuevos competidores
I. Matriz Foda individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como objeto de estudio en
un momento determinado del tiempo.
FORTALEZA DEBLIDADES
MARIZ DE FODA enlista las fortalezas identificadas) enlista las Debilidades
identificadas)
OPORUNIDADES 1: F-O 2: D-O
(enlista las oportunidades ESTRATEGIA MAX-MAX ESTRATEGIA MIN-MAX
identificadas) Estrategias que utilizan las fortalezas Estrategias para minimizar las
para minimizar las oportunidades debilidades aprovechando las
oportunidades
AMENAZAS 3: F-A 4: D-A
(Enlista amenazas ESRAEIA MAX-MIN ESRAEIA MIN-MIN
identificadas) Estrategias que utilizan las fortalezas Estrategias para minimizar las
para minimizar las amenazas debilidades evitando las amenazas
IMPACTO
VARIABLES ACTUAL FUTURA OPORTUNIDAD AMENAZA
A M B
en el futuro podríamos
FACTORES su sede actual es en
contar con sucursales X X
GEOGRAFICOS lima
internacionales
en la actualidad
FACTORES en el futuro haremos
contamos con X X
COMPETITIVOS nuevos novedosos
competidores
SOLUCIÓN QUE SE TOMO LA EMPRESA MADEDERA
IMPACTO
VARIABLES ACTUAL FUTURA OPORTUNIDAD AMENAZA
A M B
Estamos obteniendo más contar con poder político
FACTORES POLITICOS ventas para que sea tanto distrital regional X X
conocido nuestra empresa nacional
Concientizando a los
trabajadores y a los contar con programas
FACTORES SOCIALES X X
consumidores mediante sociales
charlas y practicas
Estamos tratando de
FACRORES mejorando nuestras contar con máquinas
X X
TECNOLOGICOS tecnología según la actualizadas
actualidad
en el futuro podríamos
FACTORES Tener más sedes para
contar con sucursales X X
GEOGRAFICOS obtener más ganancia
internacionales
Cada vez más estamos
FACTORES innovando para no estar en el futuro haremos
X X
COMPETITIVOS amenazados por la nuevos novedosos
competencia
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Estrategia y objetivos estratégicos El mercado identificado para el proyecto, en la actualidad, está siendo
cubierto por otras empresas que existen en la ciudad pero que muchas
RESUMEN DEL ANÁLISIS de ellas están ubicadas a distancias muy elevadas de estas poblaciones,
DE MERCADO PARA UNA nosotros estaremos ubicados muy cerca de estas poblaciones y así
La estrategia de ventas está basada en un proceso de Identificación de las necesidades del cliente.
Consolidar la organización con los principios y valores de honestidad, ética, eficiencia, innovación, pasión compromiso y
solidaridad en nuestro actuar.
Participar de manera dinámica con el sector empresarial en la búsqueda de la consolidación, expansión, eficiencia y
seriedad de toda la organización.
Realizar estudios que permitan conocer los intereses y expectativas de nuestros clientes y asociados, con el fin de
emprender nuevos programas de acuerdo a nuestra capacidad financiera.
El primer hito: Corresponde a la El primer hito: Se refiere a la Como primer hito: La promoción del
fundación de la empresa este conlleva adquisición de materia prima
actividad en la que se encuentran la proveniente de productos derivados producto; para alcanzar este hito deben
planificación de crear la empresa y de la madera como largueras, elaborarse métodos de promoción directa
esto culmina con el acta de creación e cantoneras, tapas, largo angostas,
inscripción de la empresa madera corta entre otros. e indirecta donde participen nuestros
clientes primarios, nuestro transportista,
nuestros trabajadores y público.
MAPA ESTRATÉGICO proporciona el marco visual para integrar los objetivos de la
empresa en las cuatro perspectivas de un Balance Scorecard.
INDICADORES Y METAS
Las metas deben proponer el esfuerzo máximo de la organización. O sea, deben promover
indefectiblemente el logro del objetivo, ser desafiantes y alcanzables.
Las metas deben ser valores numéricos. Por ejemplo, “37” o “90%”, puramente cuantitativos.
Toda meta debe ir siempre acompañada de un período y una fecha de cumplimiento. Las metas carecerán
de sentido si no se pone una fecha de evaluación.
Las metas pueden tener diferentes horizontes de tiempo de evaluación. Esto porque, por ejemplo, un
indicador referido a ventas podría evaluarse mensualmente para ver cómo va el negocio mes a mes, pero
también podría evaluarse anual o semestralmente para ver cómo nos hemos desempeñado en conjunto. El
período de realización no es exclusivo, se puede adaptar para el propósito de estudio deseado.