CÁTEDRA: GEOECONOMÍA Y ANÁLISIS ESTRATÉGICO

MTRO.EDGAR GARCÍA MORALES.

UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO

 Respuesta Competitiva de la Empresa

Entorno ¿Como influyen las

Macoroeconómico expectativas
económicas y
Impacto en el políticas nacionales
sector y la Empresa e internacionales
en el desempeño de
la empresa?
Respuesta
estratégica de la
Empresa
¿Como inciden las
políticas y
regulaciones en las
inversiones
sectoriales y en la
toma de decisiones
de la empresa?
Estrategias
Competitivas
rLa esencia de la formulación de una
estrategia competitiva consiste en
relacionar a la empresa con su medio
ambiente

r...
Aunque el entorno relevante es muy
amplio y abarca tanto fuerzas sociales
como económicas, el aspecto clave de
entorno de la empresa es el sector en el
que compite.
 FUERZAS DQUE MUEVEN LA COMPETENCIA
Análisis de Sector
Competidores
Potenciales

Poder de Barreras de Entrada

Negociación
Competidores
Actuales

Rivalidad entre
Proveedores Consumidores
Competidores

EMPRESA
Amenaza de Productos Poder Negociador
o Servicios Substitutos

Sustitutos
 ESTRUCTURAS DE MERCADO
Estructuras de Mercado
Competencia Competencia Oligopolio Monopolio
Perfecta Monopolistica

Diferenciación Ninguna Mucha Alguna Ninguno

del Producto Ninguna

Número de Muchos Muchos Pocos Uno

Vendedores

Barreras de
entrada No Hay Relativas Si hay Si Hay

Menos Mas
Poder de Fijación de Precios
 ESTRUCTURAS
ESTRUCTURAS DE MERCADO
DE MERCADO

Competencia
Perfecta
Monopolio Competencia
 Productos
Homogéneos Imperfecta
Oligopolio Competencia
Muchos Vendedores
 Un Productos sin Monopolística
No hay Barreras de
Substituto
entrada Productos
Un solo Vendedor
No hay control de diferenciados  Productos
Fuertes Barreras de
Precios Pocos Vendedores diferenciados
Entrada Muchos Vendedores
Hay control de Fuertes Barreras de
Alto control sobre
Entrada Débiles Barreras de
Cantidades Precios
Diferenciador:  Algún control sobre Entrada
 Control sobre
precios  Poco control sobre
Servicio cantidades
Hay control sobre precios
cantidades No hay control sobre
cantidades
 ESTRATEGIA COMPETITIVA

El papel de la
estrategia competitiva
para una empresa en
una determinada
industria consiste en
encontrar una
posición dentro de
ese sector en donde
la empresa pueda
defenderse mejor
contra esos factores
o pueda influenciarlos
a su favor.
 PREMISAS FUNDAMENTALES

• La formulación de una estrategia

competitiva consiste en
relacionar a la empresa con su
entorno.

• El aspecto clave del entorno de

la empresa lo constituye la
industria o las industrias en las
que compite.
 Estructura del Sector e Intensidad

• La industria o sector es el conjunto de empresas

que generan productos que son substitutos
próximos a ellos.

• La competencia en una industria opera para

continuamente rebajar la tasa de retorno sobre el
capital hacia el límite mas bajo competitivo o el
retorno en una industria “perfectamente
competitiva”.

• Límite inferior competitivo del retorno en el libre

mercado, se aproxima a los rendimientos de las
obligaciones del gobierno a largo plazo mas un
premio sobre el riesgo de capital.
 Rivalidad Ampliada

• La competencia en una industria va mucho mas allá

de los competidores establecidos
• Una empresa con posición fuerte en el mercado
tendrá que enfrentar bajos retornos de inversión si
entra un substituto superior a bajo costo.
 Barreras de Entrada

• La amenaza de entrar a una industria

depende de sus barreras, como resultado los
costos pueden bajar o los precios subir.
 Barreras de Entrada/ Economías de Escala

Disminuciones de costos
unitarios de un producto
cuando aumenta el volumen
absoluto producido por
periodo.
• Presentes en todas
las funciones de una
empresa incluyendo
producción,
comercialización,
investigación y
desarrollo, red de
servicios, etc.
 Barreras de Entrada/ Economías de Escala

• Las empresas multinegocio pueden ser capaces de

conseguir economías similares a las economías de
escala si son capaces de compartir operaciones o
funciones sujetas a economías de escala con otros
negocios de la empresa.
 Barreras de Entrada/ Costos Conjuntos

• Cuando las unidades de una

empresa pueden compartir
activos intangibles, tales
como nombres de marcas y
Know how.

• Cuando un Producto A
produce al mismo tiempo un
producto B (Aviones-
Pasajeros y Carga Hoteles
Cuartos y Restaurantes).
 Mas Barreras de Entrada

1. Diferenciación del Producto: Identificación de

marca, lealtad a los clientes y valor intrínseco.

2. Requisitos de Capital: No solo para producción,

sino para crédito al cliente, inventarios de
seguridad.

3. Acceso a los canales de Distribución: Necesidad del

nuevo entrante para conseguir distribuidores de su
producto, frente otros ya posicionados.
 Mas Barreras de Entrada

• Costos Independientemente de la escala.-

Know How, acceso favorable a materias
primas, localizaciones favorables, Subsidios
de Gobierno, curva de aprendizaje o
experiencia ( plantas , distribución ,
comercialización.

• Política de Gobierno.-Limita o cierra acceso a

industrias con leyes, licencias, acceso a
materias primas, etc.

• Represarías esperadas.- Reacciones de

competidores establecidos vs. El nuevo
entrante para desacreditar o sabotear
 Mas Barreras de Entrada

• Intensidad de las Rivalidades

• Tácticas como guerra de
precios, batallas de publicidad,
lanzamiento de productos
 Substitutos

• Productos que puedan realizar la

misma función que el producto de la
industria.

• Los mas importantes son lo que

mejoran la relación precio calidad, o
que son producidos por industrias de
altos beneficios.
 Compradores

• Compradores compiten con la industria

forzando los precios a la baja, exigiendo una
calidad alta o mas servicios.

 Compradores de altos volúmenes que

buscan precios a la baja,

 Los productos que compra la industria son

estándar o poco diferenciados,

 Se enfrenta a costos de cambio, obtiene

bajos beneficios para incentivar la compra,
 Proveedores

 Participan cuando elevan los precios o rebajan la

calidad de los artículos comprados o de servicios
ofrecidos.

 Pueden comprimir la rentabilidad de la industria.

 Sucede cuando :

 Esta dominado por pocas empresas

 No esta obligado a luchar con productos
substitutos.
 Los productos del proveedor son diferenciados
 El gobierno es una fuerza competitiva de la
industria.
 Fuerzas de Impulso y Contención

• Necesidades del Mercado

Crear productos con iniciativa e innovación

• Tecnología
Factor universal, uniforme y constante
cruzando las fronteras nacionales y culturales

• Costos
Recupera riesgos y gastos del desarrollo de nuevos
productos

• Calidad
Genera mas ingresos y márgenes operativos
 Ámbitos del Entorno

1. Mercado Nacional

2. Mercado de Exportación

3. Mercado Internacional

4. Mercado Multinacional

5. Mercado Global/Transnacional
 Tendencias de la Evolución Empresarial
Fase l Fase ll Fase lll Fase lV
Nacional Internacional Multinacional Global
Orientación Producto Mercado Precio Estrategia
Primaria Servicio

Estrategia Nacional Multisegmentos Multinacional Global

Competitiva
Importancia en
negocios Marginal Importante Extremadamen Dominante
Internacionales te Importante

Completamente Técnica
Producto/ Nuevo/ Estandarizado personalizada
Servicio Único Estandarizado
Énfasis en la Ingeniería de Ingeniería de Ingeniería de
Tecnología propiedad e proceso Proc. ampliamente Proc. y Producto
ingeniería de prod. compartida compartida compartida

Competidores Pocos Muchos Mas Significativos

importantes

Exportaciones Ninguna En Grande/Saturado Importaciones y

Crecimiento Exportaciones
Divisiones Funcional/División Línea Multifuncional Alianzas Globales
Estructura Funcionales Internacional Descentralizadas y
de Negocios
Centralizado Centralizado coordinadas
Sensibilidad Margilnalmente Muy Extremadamen Críticamente
Cultural Importante Importante te Importante Importante
 Esquema de Mercado
Entorno Económico Entorno Político
Oferta Demanda
E Empresa+Competencia Mercado Consumo E
n
n
t Estructura Competitiva Aspectos Generales Consumidor
o Empresas y Marcas; Participación de Volumen y valor Hábitos de Compra; t
r
Mercado, Valor y Volumen de Oferta;
Nacional e importación; Elasticidad de
Actual y Potencial
Dinámica
Hábitos de consumo ó uso
Proceso de compra
o
n la Oferta Creciente, Decreciente , Estable r
Segmentos Tipo de compra:
o Producto Económicos, Demográficos, Sociales, Emocional n
Calidad; Imagen; Presentaciones;
Substitutos, Complementarios
Culturales, Psicológicos
Tipo de cliente
Racional
o
A Doméstico, Industrial Institucional, Actitud hacia la marca
m Promoción
Medios Utilizados, Mensajes y Textos,
Gobierno, Externo Nivel de exposición a los medios de
comunicación S
b Promoción de las Ventas; Fuerza de Demanda Necesidades satisfechas
o
i Ventas, Punto de Venta Elasticidad Necesidades no satisfechas
Pecio Tipo Ciclo de vida Familiar c
e Niveles de Precio, Descuentos, Primaria/Secundaria Motivaciones
n Márgenes Relación i
t
Distribución
Tipo: Exclusiva, intensiva o selectiva
Directa/derivada
Tiempo
Importancia del consumidor
Mercado de compradores,
a
a Niveles utilizados (mayoristas Elasticidad;/Cíclica Mercado de vendedores, l
detallistas Etapa en el ciclo de vida
l Puntos de venta) Introducción, Crecimiento
Prácticas Comerciales Madurez, Saturación, Declinación
Servicio.

Entorno Tecnológico
 Estructura Competitiva
Empresas y Marcas;
Participación de Mercado
Nacional Internacional;
Global;

Producto Distribución
Calidad; Imagen; Tipo: Exclusiva,intensiva o
Presentaciones; selectiva
Substitutos; Oferta Niveles utilizados
Complementarios Empresa + Competencia (mayoristas detallistas
Puntos de venta)

Promoción
Medios Utilizados; Precio
Mensajes y Promoción de Niveles de Precio;
las Ventas; Fuerza de Descuentos; Márgenes
Ventas; Punto de Venta
 Aspectos Generales
Volumen y valor
Actual; Potencial;

Dinámica
Creciente; Segmentos
Decreciente; Económicos;
Estable Demográficos;
Estructura de Sociales
Mercado Culturales

Aspectos Generales Tipo de cliente

Volumen y valor Doméstico; Industrial;
Actual; Potencial; Institucional;
Gobierno;
Externo
 Consumidor
Hábitos de Compra;
Hábitos de consumo ó uso
Proceso de compra

Importancia del
consumidor:
Mercado de
compradores, Tipo de compra:
Mercado de Emocional
Racional
vendedores Estructura de la
Demanda o Consumo

Etapa en el ciclo
de vida Motivaciones
Introducción; Actitud hacia la marca
Crecimiento; Madurez Necesidades
Saturación; Declinación satisfechas
Necesidades no
satisfechas