PRESUPUESTO DE VENTAS

Presupuesto de
ventas
Es aquel que nos permite determinar el nivel
de ingreso que tiene una empresa, y que se
expresa a través de un pronostico de ventas.

Un pronostico y un presupuesto de ventas no

son necesariamente idénticos.
 EL PRONOSTICO DE VENTAS

• Un pronóstico de venta es la estimación o previsión

de las ventas de un producto (bien o servicio) durante
un determinado período futuro.

• Es una predicción de las ventas bajo un conjunto dado

de condiciones.
 El presupuesto de Un presupuesto de ventas es la representación de
una estimación programada de las ventas,
ventas en términos
organización.
cuantitativos, realizado por una

Es el resultado de la decisión de crear las

condiciones que generan el nivel de ventas deseado.

Ejemplo:
Las ventas se pronostican a varios niveles de
publicidad, en cambio la proyección es para aquel
nivel que usted decida implementar, se convierte en
su presupuesto de ventas
PASOS PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO
DE VENTAS
1. Análisis de las variables no
controlables de la empresa (PEST).

2. Análisis de las variables

controlables por la empresa
(Marketing mix).
3. Determinación de los volúmenes
físicos probables.

4. Estimación de los precios de

ventas.

5.Valoración del presupuesto de

ventas.
Métodos para Es una ayuda efectiva para hacer una proyección
precisa, es realizar esta tarea se realiza bajo
proyectar ventas diferentes métodos.

- Actuando cada uno como una comprobación de los

demás.

- Usualmente se combinan los 3 métodos.

- I.P.V. (información del personal de ventas).

- El personal de ventas trabaja activamente con los

clientes y tiene una compresión mas detallada de
las necesidades del potencial de mercado y
producto de los competidores.

- Habilidad e información superior del personal de

ventas puede significar una proyección de ventas real
y precisa.
Grupo de
ejecutivos
(O.G.E.) Son todos los funcionarios superiores incluido,
desarrollo, producción, compra, fabricación,
mercadotecnia, distribución, finanzas e
administración.

Pueden utilizar su experiencia y conocimiento

colectivo para proyectar las ventas en base de
una opinión de grupo.
Los Métodos Los métodos estadísticos son :

estadísticos - método de números enteros.

Formula :
M.N.E= TOTAL
VENTAS
n–1

- Método de porcentaje simple promedio.

Formula :
P.S.P= TOTAL %
n–1

- Método de mínimo cuadrado.

1
n
Formula :
b
Ejercicio 1:
La empresa A, es aquella que se dedica a las ventas del producto “x”, la empresa a
decidido elaborar su pronostico de ventas, la empresa desea saber la proyección de
ventas para el año 2005, para lo que se debe aplicar los diferentes métodos estadísticos
de proyección , para lo cual a obtenido los siguientes datos:

Año Ventas de unidad

2001 20,000.00

2002 23,000.00

2003 25,000.00

2004 26,000.00

TOTAL 94,000.00
 Solución del ejercicio 1

Métodos
enteros
Datos:
Formula :
94,000.00 = 31,333
TOTAL
4-1
- Ventas: 94,000.00 VENTAS
- n: 4. n–1

La proyección de ventas para el año 2005 es de 31,000.00

Método porcentaje simple

promedio
Datos: Formula :
Total% : 15% + 8% + 4% = 27% TOTAL % 27% = 9.33%
n–1 4-1

26,000.00 x 9.33% = 2,425.00

26,000.00 + 2,425.00 = 28,425.00

La proyección de ventas para el año 2005 es de 28,425.00
Método porcentaje simple
promedio
2
x y X XY (10 x
1 20,000.00 1 20,000.00 b= 245,000.0094,000.00)
- 2 4 ______
2 23,000.00 4 246,000.00 30 – (10 )
4
3 25,000.00 9 75,000.00
b= 2,000.00
4 26,000.00 16 104,000.00

10 94,000.00 30 245,000.00
TOTAL
a= 1 (94,000.00 – 2,000.00 (10)
4

a= 18,500.00

Y= 18,500.00 +
2,000.00 (5)

Y= 28,500.00
La proyección de ventas para el año 2005 es de 28,425.00
Ejercicio 2:
La empresa ICA, a contratado del 6to ciclo de la facultad de administración con la
finalidad de realizar un pronostico de ventas, utilizando los métodos estudiados en la
clase, para lo cual se presenta los siguientes datos:

Año Ventas de unidad

2001 8,000.00

2002 10,000.00

2003 11,500.00

2004 13,000.00

2005 17,000.00

TOTAL 59,500.00
 Solución del ejercicio 2

Métodos
enteros
Datos:
Formula :
59,500.00 = 14,875.00
TOTAL
5-1
- Ventas: 59,500.00 VENTAS
- n: 5. n–1

La proyección de ventas para el año 2005 es de 31,14875.00

Método porcentaje simple

promedio Formula :
Datos: TOTAL % 84% = 21%
Total% : 25% + 15%+13% + 31% n–1 5-1
= 84%

17,000.00 x 21% = 3,570.00

17,000.00 + 3,570.00 = 20,570.00

La proyección de ventas para el año 2005 es de 20,570.00
Método porcentaje simple
promedio
2
x y X XY (15 x
1 8,000.00 1 8,000.00 b= 199,500.0059,500.00)
- 2 5 ______
2 10,000.00 4 20,000.00 55 – (15 )
5
3 11,500.00 9 34,500.00
b= 2,100.00
4 13,000.00 16 52,000.00

5 17,000.00 25 85,000.00
TOTAL
15 59,500.00 55 199,500.00 a= 1 (59500 – 2,100.00 (15)
5

a= 5,600.00

Y= 5,600.00 + 2,100.00
(6)

Y= 18,200.00
La proyección de ventas para el año 2006 es de 28,425.00
Ejercicio 3:
La empresa ICA, a contratado del 6to ciclo de la facultad de administración con la
finalidad de realizar un pronostico de ventas, utilizando los métodos estudiados en la
clase, para lo cual se presenta los siguientes datos:

Año Ventas de unidad

2011 100.00
2012 160.00
2013 130.00
2014 200.00
2015 220.00

2016 250.00

2017 300.00

TOTAL 1360.00
 Solución del ejercicio 3

Métodos
enteros
Datos:
Formula :
1,360.00 = 226.00
TOTAL
7-1
- Ventas: 59,500.00 VENTAS
- n: 5. n–1

La proyección de ventas para el año 2005 es de 226.00

Método porcentaje simple

promedio Formula :
Datos: TOTAL % 139% = 23.17%
Total% : 60% + 19%+54% + 10%+14%+20% n–1 5-1
= 139%

300.00 x 23.17% = 69.51

300.00 + 69.51 = 369.51

La proyección de ventas para el año 2005 es de 369.51
Método porcentaje simple
promedio
2
x y X XY (28 x
1 100.00 1 100.00 b= 6,310.00 - 1,360.00)
2 7 ______
2 160.00 4 320.00 140 – (28 )
7
3 130.00 9 390.00
b= 31.07
4 200.00 16 800.00

5 220.00 25 1,100.00
TOTAL
6 250 36 1,500.00 a= 1 (1360 – 31.07 (28)
7
7 300.00 49 2,100.00
a= 127.71
28 1,360.00 140 6,310.00

Y= 31.07 + 127.71 (8)

Y= 376.00

La proyección de ventas para el año 2018 es de 376.00