FRANQUICIAS Y LICENCIAS

FREDDY ÁVILA
DIANA CALLE
JOSÉ CUZCO
JESSICA PARRA
EDGAR PERALTA
PABLO VANEGAS
 FRANQUICIA
 GENERALIDADES:

Franquiciar un negocio permite crecer y generar una marca. Además

permite ganar volumen de compras y comprar más barato.
Franquiciar permite, pues, crear una marca y tener unos costes más
eficientes.
El sistema de franquicia está creciendo rápidamente en todos los
países y se ha consolidado como una fórmula de éxito en casi todos
los sectores de negocio.
Permite a las pequeñas empresas, que deben competir con grandes
corporaciones con muchos más recursos financieros, acceder con
rapidez a ventajas de escala (marca, fabricación, publicidad, etc...)
sin necesidad de comprometer grandes recursos financieros
Ventajas
1. Permite construir una marca famosa y vender más: El beneficio de
la publicidad es vender más.
2. Permite bajar los costes: Al crecer, se bajan los precios de compra
y también los costes unitarios al distribuirse los costes fijos entre
más ventas de más locales.
3. Mayor velocidad de crecimiento con menos recursos: Permite
alcanzar un mayor volumen de negocio sin grandes inversiones,
pues es el franquiciado y no el franquiciador quien realiza la
Inversión.
4. Menor plantilla y más especializada: Por una parte, el personal de
los establecimientos franquiciados es ajeno, con lo que se reduce
el riesgo de indemnizaciones y despidos para la empresa
5. Acceder directamente al cliente final:
6. Franquiciados = Trabajadores muy motivados. Una de las ventajas
claras de la franquicia es que ha propiciado la incorporación al
negocio de personas altamente motivadas.
DESVENTAJAS

1. Se deben repartir los beneficios con los franquiciados.

2. Menor margen de maniobra.
3. Riesgo de mala gestión: Una mala gestión del punto de venta
puede suponer además de una pérdida de beneficio.
4. Se puede estar formando a un futuro competidor: Algunos
franquiciados, después de conocer los secretos del negocio,
pueden estar tentados a montarlo por su cuenta y, de esta forma,
ahorrarse pagar los cánones y royalties que establece el contrato.
CÓMO FUNCIONA UNA FRANQUICIA
El franquiciador se inventa un negocio, invierte en todo lo necesario
para abrirlo:

 Diseño gráfico
 registro de la marca
 Proyecto Decoración del local
 Busca proveedores
 Busca un programa informático
 Prepara los argumentos de venta y los materiales de marketing
 Diseña los procesos de trabajo
 Busca el local
 Busca los trabajadores
 Realiza las reformas
 Abre el local
 Adapta el modelo de gestión hasta que gana dinero o hasta que
cierra.
 En el caso de que tenga éxito, (solo el 20% de los nuevos negocios
lo logran), es habitual que el franquiciador se dé cuenta de que si
abriera un segundo local, podría comprar más barato, podría hacer
más publicidad para vender más, y además muchas cosas fijas no le
aumentarían.

 Si el franquiciador decide franquiciar, deberá preparar la franquicia:

preparar las condiciones, crear el dossier de franquicia, el Manual de
Operaciones de franquicia y el contrato de franquicia.

 Una vez tenga la franquicia preparada, deberá buscar a buenos

franquiciados que tengan un buen potencial.

 El franquiciador deberá atraer a estos franquiciados, acudiendo al

canal de franquicia, deberá explicarles correctamente su franquicia y
ponerse de acuerdo
Una vez firmado el contrato de franquicia, el franquiciador deberá
desarrollar sus habilidades de franquicia:

 Formar al franquiciado para que pueda gestionar el negocio.

 Supervisar las operaciones para asegurarse de que el sistema de
trabajo se aplica para bien de la satisfacción de clientes, de la
homogeneidad de marca y la propia rentabilidad del franquiciado.
 Liderar al franquiciado para que haga lo debe hacer.

El franquiciado, si se pone de acuerdo con el franquiciador, podrá

beneficiarse de una inversión más baja que si lo montara él solo.
Además, tendrá menos trabajo de desarrollo y menos dificultad de
puesta en marcha. Esto le ayudará a llegar más rápido al punto de
equilibrio.
 Con la franquicia abierta, el franquiciado se podrá centrar en atender
a sus clientes y gestionar las operaciones de su unidad, esto le
permitirá ser más comercial y enfocado al cliente a la vez que podrá
disfrutar de la ayuda de los servicios centrales.
 Si la franquicia está bien montada, el franquiciado deberá tener unos
costes menores de los que tendría si estuviese solo por su cuenta.
También debería vender más dentro de una cadena, que lo que
conseguiría él solo.

Inconvenientes para el franquiciado:

El franquiciado se obligará a aplicar el método de trabajo desarrollado
por el franquiciador y a pagar las condiciones económicas.
El franquiciado pierde pues libertad de cambios. Una franquicia va de
aplicar lo que funciona, no de cambiarlo.
Si alguien es muy creativo o su interés es cambiarlo todo, la franquicia
no es para él.
La franquicia es un sistema con ventajas para los dos emprendedores
que forman parte del acuerdo, el franquiciador y el franquiciado, pero
también tiene inconvenientes y dificultades.
 LICENCIA

 Es una estrategia alternativa de penetración y expansión en

mercados internacionales con carácter sumamente atractivo, una
empresa que disfrute de ventaja competitiva en tecnología, Know
How , imagen de marca, etc. Puede emplear acuerdos de licencia
para incrementar su rentabilidad final sin necesidad de grandes
inversiones y con gastos limitados
VENTAJAS
 -Para el otorgante.- Es un medio para tener presencia sin invertir
capital. La ventaja básica es que su rendimiento sobre la inversión es
ilimitada, pues conceder una licencia no cuesta nada.

 -Para el receptor.- Es un medio para acceder a una tecnología,

marca u otro activo o recurso que le costaría mucho dinero, tiempo y
esfuerzo desarrollar o conseguir internamente, resultando también
favorecidos del prestigio que pueda tener la marca en el mercado
exterior.
DESVENTAJAS
 Desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de
participación muy limitada; ya que los beneficios potenciales del
marketing y producción pueden perderse y el acuerdo puede tener
una corta vida

 Si bien es cierto la menor inversión implica un menor riesgo, así

también se reduce la generación de beneficios al destinar menos
recursos propios

 Se deja el control en manos de terceros (la empresa receptora), lo

cual puede afectar su reputación al bajar los niveles de calidad o no
respetarse las prácticas comerciales de su visión o misión

 La empresa que concede la licencia, corre el riesgo de estar creando

competidores potenciales al extender sus ventas a mercados no
establecidos o al crear su propia tecnología.
VARIABLES
 Una variable actual en las licencias, son la licencias cruzadas, donde
se atiende a un proceso de intercambio tecnológico internacional,
permitiendo a las empresas diversificar sus líneas de producción a
un menor coste.

EJEMPLO:

 Coca cola efectúa marketing internacional otorgando licencias a

embotelladoras de todo el mundo y proporcionando el jarabe que
necesitan para elaborar el producto.
CONCESIÓN DE LICENCIAS

 Conceder una licencia supone traspasar a un tercero, en un mercado

exterior, el derecho a explotar, dentro de los límites de tiempo y
ámbito previstos en un contrato, una técnica amparada,
generalmente, por una patente o un know how, “copyright” o marcas
sobre el producto o su proceso de producción a cambio bien del
pago por una determinada cantidad
Se precisan las siguientes condiciones:

 Suponen la existencia de al menos dos empresas

independientes

 Alcanzar un acuerdo entre ambas

 Permitir una de ellas a la otra el impreso de algún aspecto de

propiedad intelectual o industrial propio-producción. know
how técnico, tecnología patente, procedimientos legales y de
marketing, marca comercial y otros tipos de conocimientos y
actividades

 Durante un periodo de tiempo

 La transferencia de tecnología es la trasmisión de una técnica que se
concede por una empresa -cedente- titular de la patente, que la
protege como propiedad inmaterial, a otra empresa -cesionaria- para
posibilitar su utilización y obtener con ello determinadas ventajas y
beneficios.

 Las franquicias pueden estar limitadas por las restricciones legales

que existan en el país. A veces encontrar al franquiciado idóneo
resulta complicado.
 Las funciones del franquiciador
son:
 Seleccionar a los franquiciados

 Transmitir los derecho de propiedad industrial o intelectual de los que

sea titular

 Prestar la asistencia técnica necesaria

Son funciones del franquiciado:
 Llevar a cabo las inversiones necesarias

 No divulgar a terceros el Know how facilitado por el

franquiciador

 Colaborar en el mantenimiento de la identidad común de la

marca y reputación

 Proporcionar al franquiciador la información financiera y

comercial requerida sobre la base del contrato

 Pagar los royalties y el canon de entrada

GRACIAS
