Convencer, Persuadir

y Disuadir
Profesora Nicole Banda
Lenguaje y Comunicación

3° año Medio
 CONVENCER Y PERSUADIR:

 Sentido positivo de una idea, es decir,

ambos buscan que el receptor se
adhiera o identifique con un punto de
vista determinado, pero se diferencian
entre sí en cuanto a la manera en que
intentan lograr la adhesión de una tesis
o idea.
 Convencer
 Desplegar un modelo de razonamiento lógico que apele
al intelecto, a una reflexión, y a la razón. Es un técnica
que se utiliza m á s para promover ideologías,
propaganda, opiniones y corrientes de pensamiento.

Ejemplo:
Fumar genera problemas para la salud del fumador, de
otras personas, y del medio ambiente. El placer de fumar no
se compara con el buen estado de los seres humanos y de
los seres que habitan este planeta. (Argumento: La salud y
bienestar es prioridad antes del placer que provoca fumar).
 Persuadir
 Implica el uso de otras herramientas y recursos que están
más en relación con argumentos emocionales y personales
que afectan directamente a las personas., y persuadir se
emplea, en general, para acciones más concretas y
espontáneas. La publicidad intenta persuadir de adquirir
determinados productos a través de argumentos como “serás
más linda”, “te sentirás mejor”, “serás más popular”, las
madres, por ejemplo, tratan de persuadir a sus hijos de que
se saquen buenas notas “porque o si no te retará tu papá” o
“porque si no podrás salir a jugar”, etc.
Ejemplo:
Sigue fumando y necesitarás un trasplante de pulmón en
cinco años. (Argumento: El temor que implica una cirugía o
un problema de salud)
 Disuadir

 Disuadir es negativo, es decir, es el intento de

que el receptor deje de hacer algo o de pensar
de una determinada manera.

Ejemplo:
 Deja de fum ar. G astas m ucho dinero en
cigarrillos.
 En las noches de invierno no debes abrir la
ventana porque el frío congela toda la casa.
Recursos Verbales y no
Verbales en la
argumentación.
 Recursos Verbales de la Argumentación.

 Los recursos verbales argumentativos son

expresiones verbales o marcas que
permiten organizar el texto. Cumplen
funciones de REFORZAR razones y
opiniones propias, y de DEBILITAR contra
argumentaciones.
 TIPOS DE RECURSOS VERBALES
ARGUMENTATIVOS:

 LOS DIRIGIDOS A CONVENCER MEDIANTE EL

RAZOCINIO.

 LOS DIRIGIDOS A PERSUADIR MEDIANTE LA

AFECTIVIDAD.
Recursos Verbales de la Argumentación
Destinados a Influir Racionalmente:

1.-CONECTORES CAUSALES
2.-CONECTORES CONSECUTIVOS
3.-CONECTORES CONCESIVOS
4.-CONECTORES ADVERSATIVOS
1.-CONECTORES CAUSALES:

 …po rque
 … y a que
 … p u e s t o que
 … d a d o que

Cumplen la función de explicar, responder, contestar, dar la causa o razones de lo recientemente

expuesto.

2.-CONECTORES CONSECUTIVOS:

...así que … p o r esta causa

… a s í es que … p o r ende
… e n consecuencia … por lo cual
… p o r consiguiente … de aquí que
…luego … de m o do que
…e nto nce s … por esto
… p o r lo tanto
… p o r eso

Cumplen la función de entregar la consecuencia, resultados, se-

cuelas o derivaciones de la idea anterior o recientemente expuesta.
3 .-CONCESIVOS:

 Sin d ud a…
 Ciertam ente…
 Claro…
 Por supuesto…

Cumplen la función de reforzar el sentido de lo expresado o las razones dadas.

4 .-ADVERSATIVOS:

…,pero …, al contrario,…
…,mas …, en cambio,…
…,sino …,sin embargo,…
…,aunque ..., no obstante,…
…,a pesar de

Cumplen la función de oponerse, contradecir, restringir , anular o debilitar las ideas

o razones expuestas con anterioridad.
Recursos Argumentativos Destinados
a Influir Afectivamente:

1.-DESIGNACIONES VALORATIVAS

2.-ADJETIVACIONES VALORATIVAS

3.-ACTOS DE HABLA INDIRECTOS

4.-PREGUNTAS RETÓRICAS
 Designaciones Valorativas:
 Las designaciones valorativas son recursos
persuasivos afectivos cargados con un valor positivo
o negativo para designar al referente.

Ejemplo de designaciones valorativas:

 Referirse a los miembros de la policía uniformada
como: “carabineros” – “pacos”- “fuerzas de orden”.
 Decir “pronunciamiento” en vez de decir “golpe
militar”.
 Decir “barristas” en vez de decir “antisociales”.
 ACTOS DE HABLA INDIRECTOS

Son recursos verbales que sirven para persuadir mediante consejos,

advertencias, exhortaciones; sin declararlo o decirlo directamente.
Ejemplos de actos de habla indirectos:
De rechazo:
 .¿Podríamos conversarlo otro día?(no lo desea)
 Me gustas como amigo (no quiere pololear)
 Tengo sueño (quiere irse; está aburrido)
 Me duele la cabeza.
 ¡Disculpa!, ahora no te puedo atender.
Peticiones:
¿Me puedes ayudar?
¿Sabes?. Tengo un problema.
Quería hablar contigo.
¿No quieres ir a comprar?
 Recursos no verbales de la
argumentación :
 Imágenes: Colores, fidelidad al referente, dinamismo

 Ruidos, sonidos, música

 Gráficos, estadísticas

 Valoración de tipos humanos: sociales, sexuales, etarios,

profesionales, estéticos, raciales, nacionales, etc.;
¿Qué recursos no verbales se
presentan?