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comprende el desarrollo de la imagen que proyecta
un producto en relación con productos competitivos y con los otros
productos de la empresa.
Es el lugar que ocupa un producto o servicio en la mente del consumidor.
osicionamiento en
Expansión de la mezcla de productos
§El vendedor intenta que el prestigio del §La empresa espera que la gente
nuevo producto ayude a las ventas de que no se puede comprar el producto
sus productos de precios mas bajos. de alto precio original, compre el de
precio mas bajo.
§El reto depende de si el producto lleva
la marca establecida o se les da una §La nueva oferta puede dañar de
nueva manera permanente la reputación de
§ i se usa el mismo nombre, la la empresa y la de su producto
compañía tiene que cambiar su imagen establecido de alta calidad.
lo suficiente para que los clientes §ara reducir esta posibilidad, a los
acepten el producto de alto precio. nuevos productos de precio bajo se
les pueden dar nombres de marca
diferentes de las marcas establecidas.
Línea de productos
e refiere a un grupo amplio de productos los
cuales son creados para usos parecidos e
incluso físicamente hablando contiene
características físicas similares.
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- laneación y presupuesto de ventas.
- Estructura de la organización de ventas.
- Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
- Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
- Análisis del volumen de ventas, costos y utilidades.
- edición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
-onitoreo, control del ámbito de la comercialización.
:
-roducto
-Despertar en los clientes la necesidad por los productos (romoción)
-Informar a los clientes sobre la manera en que los productos satisfacen sus
necesidades (ublicidad)
-oner los productos al alcance de los clientes (laza)
-Averiguar las necesidades de los clientes (Investigación de ercados)
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