FACULTAD DE INGENIERIA

ESCUELA DE INGENIERIA CIVIL

IX CICLO

FACTORES QUE
AFECTAN EL
DESARROLLO DE
PROVEEDORES, EN
UNA CADENA DE
VALOR INTEGRADA
GERENCIA DE EMPRESAS

Integrantes:
Arroyo Quispe, Joseph.
Castro Pereda, José
Luis
Castro Pereda, Mario
González Sánchez, José
Luis
 Necesidades

La cadena de Objetivos
abastecimiento (SCM) Empresas

Capacidad de respuesta
ante:
 cambios inesperados en
las condiciones de
compras.
 Producción
 Demanda del cliente.
 CADENA DE SUMINISTROS INTEGRADA

DRIVERS ENABLERS INHIBITORS

Relaciones de
colaboración

Integración
Selección de
operativa del
Componente proveedores
proveedor
estratégico
Falta de compromiso de la
alta dirección
Riesgo e
incertidumbre
Riesgo de oportunismo

Desarrollo de Proveedores
Flexibilidad
Problemas de
comunicación
 DRIVERS
Buenas relaciones
entre comprador -
proveedor

Componente Los productos

estratégico impacten a la
empresa

La compra sea crítica

( difícil de sustituir)
 DRIVERS
 Cambios en productos o procesos tecnológicos.
Factores  Cambios en los tipos de competencias.
Incertidumbre  Gustos.
externos
 Preferencias de consumidores, etc.

Riesgo e
incertidumbre

 Factores predominantes operativos de la

cadena de abastecimiento.
Factores
Riesgo  Ejms: Variabilidad en los tiempos de espera,
internos demoras en la entrega, cancelación de pedidos.
 DRIVERS
Responder de manera oportuna y efectiva a los
cambiantes requerimientos con el menor impacto
en los costos o en el desempeño.

Flexibilidad

Aumentar la
capacidad de
respuesta del
proveedor

Para lograr la flexibilidad las empresas

deben implementar
estrategias

Mantener fuentes de
abastecimientos
flexibles
 Enablers Desarrollo de Proveedores

Identificar las prácticas de compras que favorecen,

facilitan y/o promueven el éxito de los programas
de desarrollo de proveedores

 Capacidad para mejorar.

 Absorción de tecnología.

Selección de criterios  Adaptación de los cambios a la

proveedores producción.
 “Calidad”

 Entrega a tiempo.

 Buen desempeño histórico en la

organización.
Enablers

entre

Comprador – proveedor
Relaciones de
colaboración

Genera

 Condiciones propicias para el intercambio de

información.
 Transferencia de tecnología.
 Participación del proveedor en el diseño y
desarrollo de nuevos productos.
 Flexibilidad en el abastecimiento.
Enablers proveedor

Integración operativa del proveedor visto como una

extensión de las instalaciones de la firma.

Integración
operativa del proveedor
proveedor
Facilita:

 El desarrollo de proveedores.

 Asegura la sostenibilidad en el tiempo, a través

de un involucramiento directo de la empresa
compradora en mejorar el desempeño de su
base de proveedores.
 Factores que afectan
negativamente las
INHIBITORS relaciones de
colaboración
comprador – proveedor.

Falta de compromiso
Problemas de
de la alta dirección o Riesgo de oportunismo
comunicación
gerencia
INHIBITORS  Afectan negativamente la realización de las actividades
identificadas en los programas de desarrollo y el alcance de
Falta de compromiso los objetivos esperados.
de la alta GERENCIA

 Se ve alimentado por la falta de confianza. Puede hacer

que la empresa compradora desconfié al invertir en activos
Riesgo de oportunismo específicos para capacitar y mejorar el desempeño de su
proveedor, a tal punto que puede dar por finalizado la
relación comercial.

• La comunicación entre comprador y proveedor es un factor

importante para facilitar el desarrollo de proveedores.
Problemas de • La comunicación efectiva es un mecanismo de gestión de
comunicación calidad.
• La mala comunicación genera una barrera que imposibilita
a los socios beneficiarse de las ventajas de las relaciones
de colaboración del proveedor.