INCOTERMS ® 2010 ESTRUCTURA

• EXW • FAS
• FOB
• FCA

GRUPO GRUPO
E F

GRUPO GRUPO
• DAP D C • CFR
• DAT • CIF
• DDP • CPT
• CIP

GRUPO E DEPARTURE GRUPO F MAIN CARRIAGE UNPAID

GRUPO D ARRIVAL GRUPO C MAIN CARRIAGE PAID

EXW: (EX WORKS – EN FABRICA)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
 Entregar en fabrica la mercancía o en cualquier sitio
acordado entre las partes.
 Suministrar la factura de compraventa.
 Ayudar al comprador a obtener solicitudes o
permisos que requiera para la importación de la
mercancía.
 Avisar al comprador acerca de la disponibilidad de la
mercancía
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
 Cargar la mercancía
 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
 Obtener las licencias y documentos de autorización que
se requieran para la importación.
 Establecer el plazo y punto de entrega de la mercancía
 Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la
mercancía.
 Suministrar al vendedor prueba de que recibió la
mercancía.
FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP – FRANCO AL
COSTADO DEL BUQUE)

 El vendedor asume la responsabilidad  Pagar precio de la mercancía según

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

por la carga en el puerto. contrato.
OBLIGACIONES DE VENDEDOR

 Suministrar la factura comercial.  Realizar todos los tramites e

 Entregar la mercancía al costado del importación de la mercancía.
buque elegido por el comprador.  Contratar el transporte dese el puerto
 Asumir los riesgos de perdida o daño. de embarque.
 Responder por todos los costos  Responder por costos relacionados
relativos a la mercancía. con la mercancía.
 Notificar que la mercancía ha sido  Asumir los riesgos y daños de la
entregada. misma.
 Pagar cualquier costo que se derive  Reconocer los costos adicionales que
por inspección. surjan.
 Suministrar al comprador información  Realizar los tramites de importación
de la mercancía. de la mercancía.
 Notificar al vendedor el nombre del
buque, el punto de carga y fecha.
 Asumir costos de inspección.
 FOB: (FREED ON BOARD – FRANCO A
BORDO)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
 Suministrar factura comercial.
 Obtener licencia de exportación.
 Efectuar el despacho de la mercancía.
 Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el
comprador.
 Asumir los riesgos de perdida o daño de la mercancía.
 Responder por costos relativos a la mercancía.
 Notificar que la mercancía ha sido entregada.
 Pagar cualquier costo que se derive por inspección.
 Suministrar al comprador información de la mercancía.
 Reembolsar los costes y gastos al comprador que se
generen.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
 Pagar el precio de la mercancía según contrato.
 Realizar todos los tramites de importación de la
mercancía y transporte y asumir requerimiento
aduaneros en el país destino.
 Contratar transporte desde el puerto de embarque.
 Asumir riesgos y daños de la mercancía cuando sea
entregada.
 Notificar al vendedor el nombre del buque y el punto de
carga.
 Asumir costos de inspección previa a embarque.
 Suministrar los documentos e información de la
mercancía.
CPT: (CARRIER PAID TO – TRANSPORTE PAGADO
HASTA)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR OBLIGACIONES DEL

 Suministrar la mercancía y la factura comercial COMPRADOR
de acuerdo con el contrato de compraventa.
 Pagar el precio de la mercancía según lo
 Realizar los tramites aduaneros que se
dispuesto.
requieren para hacer la exportación.
 Recibir la mercancía y hacerse cargo de
 Entregar la mercancía poniéndolas en manos
esta cuando sea entregada.
del porteador, en fecha y plazos acordados.
 Asumir todos los riesgos de perdida o daño
 Asumir todos los riesgos de perdidas o daños
causados a la mercancía.
causados a la mercancía.
 Pagar todos los costes relativos desde el
 Pagar todos los costes de la mercancía.
momento que esta sea entregada.
 Embalar correctamente la mercancía.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor
 Proporcionar al comprador el documento de
que se generen por suministrar o ayudar a
transporte.
obtener información de la mercancía.
 OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
FCA: (FREE CARRIER –
 En contratos de compraventa internacional, se
FRANCO
exige que el vendedor despache la mercancía
para la exportación, pero lo exime de cualquier TRANSPORTISTA)
obligación de importación.
 Obtener licencias de importación y llevar a cabo
los tramites aduaneros que se requieran para la
venta internacional.
 Aunque no tenga la obligación de efectuar el
contrato de transporte. No obstante costo y
riesgo corre por cuenta del comprador.
 Asumir los costos hasta la entrega de la
mercancía.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

 Pagar la mercancía de acuerdo con la factura
de compraventa.
 Obtener las licencias o documentos necesarios
para realizar la aduana de importación.
 Contratar el transporte, no esta obligado a
comprar seguro que proteja la carga.
 Asumir costo y riesgo de la mercancía desde el
punto que fue entregada.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que
se generen por ayudar o suministrar a obtener
información de la mercancía.
CFR: (COST AND FREIGHT – COSTO Y FLETE)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

 Suministrar la factura comercial.
 Obtener la licencia de exportación.
 Efectuar el despacho de la exportación.
 Contratar el transporte desde el punto
de entrega.
 Entregar la mercancía a bordo del
buque.
 Asumir perdida o daño de la mercancía.
 Responder por costos relativos a la OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
mercancía.
 Entregar al comprador documento de  Pagar el precio de la mercancía según contrato de compraventa.
transporte.  Realizar todos los tramites e importación de la mercancía y su
 Pagar cualquier costo que se derive por transporte.
inspección.  Tomar la responsabilidad de la mercancía cuando sea entregada.
 Suministrar al comprador cualquier  Asumir los riesgos y daños de la mercancía cuando sea entregada.
información y documentación sobre la  Tomar los gastos que se deriven mientras la mercancía esta en transito.
mercancía.  Recibir el documento de transporte.
 Reembolsar los costes y gastos al  Asumir los costos de la inspección previa al embarque.
comprador que se genere por ayudar a  Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por
suministrar o dar información sobre la suministrar o ayudar a obtener información de la mercancía.
mercancía.  Suministrar los documentos e información de la mercancía.
 CIF: (COST,
INSURANCE AND
FREIGHT – COSTO,
SEGURO Y FLETE)

 Suministrar la factura comercial.  Pagar el precio de la mercancía según contrato.

 Obtener la licencia de exportación.  Realizar todos los tramites e importación de la
 Efectuar el despacho de la exportación. mercancía y su transporte.

OBLIGACIONES DEL COMRPADOR

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

 Contratar el transporte desde el punto de entrega  Asumir los riesgos y daños de la mercancía cuando
acordado. sea entregada.
 Asegurar la mercancía contra riesgo y perdida.  Responder por todos los costos y gastos de la
 Proporcionar el seguro o póliza al comprador. mercancía desde que se entrega.
 Entregar la mercancía a bordo del buque.  Tomar los gastos que se deriven mientras la
 Asumir perdida o daños ocasionados a la mercancía esta en transito.
mercancía.  Asumir los costos de descargue, gabarra y
 Responder por todos los costos relativos a la muellaje.
mercancía.  Asumir los costos de inspección previa al
 Entregar al comprador documento de transporte. embarque.
 Pagar cualquier costo que se derive por inspección.  Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se
 Suministrar al comprador cualquier información generen por suministrar o ayudar a obtener
sobre la mercancía. información de la mercancía.
 Reembolsar los costes y gastos al comprador que se  Suministrar los documentos e información de la
genere por ayudar a suministrar o dar información mercancía.
sobre la mercancía.
 CIP: (CARRIER AND INSURANCE PAID TO –
TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)
 Suministrar la mercancía y pagar los costos del transporte  Pagar el precio de la mercancía según el contrato de
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

y seguro. compraventa.
 Suministrar la factura comercial.  Realizar todos los tramites de la mercancía y su

OBLIGACIONES DEL
 Obtener la licencia de exportación. transporte.

COMPRADOR
 Contratar el transporte desde el punto de entrega hasta el
punto acordado.
 Asegurar la mercancía.
 Entregar la mercancía en manos del transportador.
 Asumir daños o perdidas causados a la mercancía.
 Asumir los costos relacionados con fletes .
 Notificar si la mercancía ha sido entregada.
 Suministrar al comprador cualquier información sobre
mercancía.
 Tomar la responsabilidad de la mercancía una vez sea
entregada.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía cuando sea
entregada.
 Asumir los gastos mientras la mercancía se encuentra
en transito.
 Suministrar los documentos e información que el
exportador requiera para la exportación.
 DAT: (DELIVERED AT TERMINAL – ENTREGA
EN TERMINAL)

 Suministrar al comprador información de la

mercancía.
 Soportar los costos derivados de las operaciones de
verificación al momento que se entrega la
mercancía.
 Reembolsar los costes y gastos al comprador.

 Soportar riesgos de perdida o daños de la

mercancía.
 Pagar el precio de la mercancía según contrato.

OBLIGACIONES DEL
 Efectuar el despacho de importación.

COMPRADOR
 Hacerse cargo de la mercancía desde que se recibe.
 Entregar la mercancía a disposición del  Asumir los costos que se deriven luego de recibir la
OBLIGACIONES DEL

comprador. mercancía..
 Suministrar mercancía y factura comercial.  Responder por los costos resultantes de cualquier
VENDEDOR

 Efectuar despacho de exportación. inspección obligatoria previa al embarque.

 Contratar el transporte hasta puerto destino.
 Responder por costos de tramites aduaneros y
demás gastos.
 Proporcionar al comprador prueba de que la
mercancía ha sido entregada.
 Embalar correctamente la mercancía.
 Suministrar documentos e información de la
mercancía.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor por
suministrar ayuda o dar información de la
mercancía.
DAP: (DELIVERED
AT PLACE –
ENTREGADA EN
LUGAR)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
 Se obliga al vendedor a efectuar el despacho de
exportación.
 Entregar la mercancía a disposición del comprador.
 Suministrar mercancía y factura comercial.
 Contratar el transporte hasta lugar de destino designado.
 Entregar la mercancía preparada para la descarga.
 Asumir perdida o daño ocasionado a la mercancía.
 Pagar los costos de transportes y demás gastos al hacer
entrega de la mercancía.
 Asumir los costos aduaneros.
 Proporcionar al comprador prueba de que la mercancía
es entregada.
 Soportar los costos de las operaciones de verificación.
 Embalar correctamente la mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
 Soportar el riesgo de perdida o daño de la mercancía.
 Pagar el precio de la mercancía según contrato.
 Efectuar el despacho de importación y llevar a cabo los
tramites aduaneros.
 Hacerse cargo de la mercancía desde que la recibe.
 Soportar riesgos de perdida o daños desde que la recibe.
 Aceptar el documento prueba de entrega de la
mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier
inspección obligatoria.
 Suministrar los documentos e información de la
mercancía.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se
generen por suministrar ayuda o información de la
mercancía.
DDP: (DELIVERED DUTY PAID – ENTREGADA
DERECHOS PAGADOS)
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR
 El IVA o cualquier otro impuesto es responsabilidad del
vendedor.
 Entregar la mercancía a disposición del comprador.
 Efectuar tramites aduanero de exportación e importación.
 Contratar transporte hasta el lugar destino.
 Entregar la mercancía preparada para la descarga.
 Asumir la perdida o daños ocasionados a la mercancía.
 Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar de
destino.
 Asumir los costos que se deriven de los tramites
aduaneros.
 Notificar que la mercancía es entregada en lugar pactado.
 Embalar correctamente la mercancía.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
 Soportar cualquier perdida o daño de la mercancía.
 Pagar el precio de la mercancía según contrato.
 Ayudar al vendedor en la consecución de las licencias
de importación o otra documentación.
 Hacerse cargo de la mercancía desde que la recibe.
 Soportar riesgo de perdida o daño desde que la
recibe.
 Asumir los costos que se deriven luego de recibir la
mercancía.
 Aceptar el documento prueba de entrega de
mercancía.
 Suministrar los documentos e información de la
mercancía.
MI PRIMERA COTIZACIÓN INTERNACIONAL
Incoterms POLIVALENTES
 CUAL ES EL PRECIO DE MI PRODUCTO DE EXPORTACION O
IMPORTACION EN UN LUGAR DETERMINADO O ACORDADO ..?

EXW (Ex Works – En fábrica)

Nosotros podemos fijar nuestros precios según los Incoterms, aquí veremos una
breve fijación de precios para cualquier modo de transporte.

Las obligaciones y responsabilidades del exportador (exp) terminan al entregar la

mercadería en su fábrica ó local, allí se transmite el riesgo al importador (imp).

EXW también significa el valor ó precio de la mercancía en dicho lugar.

Por ejm, si el Valor en Fábrica de 500 t-Shirt en el local del exportador ubicado en
la Av. Argentina 2250, Lima, es de $6,000 entonces su valor EXW será $6,000.
 FCA (Free Carrier – Franco Porteador)

La obligación y responsabilidad del exp. termina al entregar la mercadería en un lugar

acordado antes de embarcar la carga ó al colocarla encima del transporte terrestre, allí
se transmite el riesgo al imp. El exp. debe realizar el Despacho Aduanero en origen.
FCA se usa mayormente en transp. Aereo ó Terrestre.

Ejm. Si la entrega de los 500 t-Shirt es en la bodega de la línea aérea del Aeropuerto
Internacional Jorge Chavez, el Inland es $80 y Ag. Aduanas $100, se tiene :

FCA = 6,000 + 80 + 100 = $6,180 y la factura debe declararse como :

FCA Terminal Aeropuerto Jorge Chavez, Callao, Perú Incoterms®2010 ........ $6,180.

En la bodega del aeropuerto termina la responsabilidad del exp. y se traslada al imp

 CPT (Carriage Paid To – Transporte pagado hasta)

Obligación y responsabilidad del exp. igual que en FCA, pero adicionalmente el exp.
cubre el costo del flete internacional, osea :

CPT = FCA + Flete Internacional

Para nuestro ejm. si el Flete Aéreo Internacional Callao - Aeropuerto Miami es $1,500
entonces : CPT = 6,180 + 1,500 = $7,680 y en la factura se consigna :

CPT Aeropuerto Miami, USA Incoterms®2010 ............... $7,680

CIP (Carriage And Insurance Paid To – Transp. y Seguro pagados hasta)

Obligacion y responsabilidad del exp. igual que en CPT, también la transferencia del
riesgo, pero el exp. cubre el costo del Flete Internacional y el Seguro para la carga.

En ese sentido : CIP = CPT + Seguro.

Para nuestro ejm. si el seguro internacional es $100 entonces :

CIP = 7,680 + 100 = $7,780 y en la factura se consigna :

CIP Aeropuerto Miami, USA Incoterms®2010 ............... $7,780

 DAT (Delivery At Terminal – Entregada en Terminal)

La responsabilidad y obligación del exp. termina al entregar la mercancía en

un terminal en el puerto / aeropuerto ó lugar designado en el país de destino,
cubre costos y riesgos hasta dicho país, en éste sentido :

DAT = CIP + Costos de Descarga

Para nuestro ejm. si los costos de Descarga y Manipuleo en el aeropuerto de

Miami fuera $150, entonces :

DAT = 7,780 + 150 = $7,930 y en la factura se consigna :

DAT Terminal Aeropuerto Miami, USA Incoterms®2010 ............... $7,930

Aqui el exp. es responsable de la carga hasta entregarla en el terminal

aeroportuario del país de destino.
 DAP (Delivery At Place – Entrega en Lugar)

La responsabilidad y obligación del exp. termina al entregar la mercancía en un lugar

designado en el país de destino. El exp. corre con todos los costos y riesgos hasta el
lugar designado, sin descargarla del último medio de transporte, y no está obligado a
realizar tramites aduaneros ni pagar derechos de importación.

En este sentido : DAP = DAT + Costos de Terminal y Envio a Almacén

Para nuestro ejm. si el almacenaje en el terminal aeroportuario es $180 y el transporte

interno hasta el local del importador en Miami es $250 entonces se tiene :

DAP = DAT + Almac. Terminal + Transporte Interno = 7,930 + 180 + 250 = $8,360 y en la
factura se consignaría :

DAP 2550 Hanover Street Miami, USA Incoterms®2010 ............... $8,360

 DDP (Delivery Duty Paid – Entrega con derechos pagados)

La responsabilidad y obligación del exp. termina al entregar la mercancía en el local del

importador incluyendo los trámites de aduanas y el pago de derechos de importación en
el país de destino.

En este caso : DDP = DAP + Costos Desaduanaje.

Para nuestro ejm. si el trámite aduanero cuesta $200 y los derechos de importación $650
entonces se tiene :

DDP = 8,360 + 200 + 650 = $9,210 y en la factura se consignaría :

DDP 2550 Hanover Street Miami, USA Incoterms®2010 ............... $9,210

GRACIAS POR SU ATENCION