MATRIZ DE POSICIÓN

ESTRATEGICA Y
EVALUACIÓN DE ACCIÓN
(PEEA O PEYEA).
 MATRIZ DE POSICIÓN
ESTRATEGICA Y EVALUACIÓN
DE ACCIÓN (PEEA O PEYEA).

La Matriz PEYEA que es una de las matrices mas

sencillas y mas utilizada en la planificación estratégica
de las organizaciones , ya que les ofrece a los analistas
las mejores posibilidades de desempeño en el mercado
y la imagen actual de la organización .
 MATRIZ DE POSICIÓN
ESTRATEGICA Y EVALUACIÓN
DE ACCIÓN (PEEA O PEYEA).
• Es una herramienta para definir
estrategias . La cual esta formada
por un marco de cuatro cuadrantes y
nos indica si la estrategia es:

• Agresiva
• Conservadora.
• Defensiva .
• Competitiva.

Es la mas adecuada para una

organización.
 LOS EJES DE LA MATRIZ
PEYEA.
REPRESENTAN:
• Dos dimensiones internas:
 Fuerza Financiera. (F.F)
 Ventaja Competitiva. (V.C)

• Dos dimensiones externas :

 Estimabilidad del Entono.
(E.E)
 Fortaleza Industrial. (F.I)

Es posible que estos 4 factores

constituyan las determinantes mas
importantes de la posición
estratégica general de una
organización.
INTERPRETACIÓN DE LOS
CUADRANTES LA MATRIZ
PEYEA Y SUS EJEMPLOS.
 1. CUADRANTE CONSERVADOR.

Ubicado en la parte superior izquierdo del

grafico PEYEA, lo que implica es
permanecer cerca de las capacidades
básicas de las empresa y no afrontar
riesgos excesivos.

Se puede utilizar las siguientes estrategias .

• Penetración en el mercado
• Desarrollo de mercados.
• Desarrollo de productos.
• Diversificación relacionada.
EJEMPLO DEL PERFIL CONSERVADOR.
Empresa que ha obtenido fuerza
financiera en una industria
estable que no esta creciendo: la
empresa no tiene ventajas
competitivas importantes.

Empresa que adolece las

desventajas competitivas
importantes en una industria
tecnológica estable, pero con
ventas descendientes.
 2. CUADRANTE AGRESIVO.
Ubicado en la parte superior derecha del
grafico PEYEA, cuando el vector direccional se
localiza en este cuadrante, una empresa se
encuentra en una posición excelente para
utilizar sus fortalezas con el propósito de:
1. Aprovechar las oportunidades.
2. Superar las debilidades.
3. Evitar las amenazas.

Se pueden utilizar las siguientes estrategias:

• Penetración en el mercado.
• Desarrollo de los productos.
• Desarrollo de mercados.
• Integración hacia atrás y hacia delante
• Integración horizontal.
• Diversificación.
 EJEMPLO DEL PERFIL AGRESIVO.
Empresa financiera fuerte que ha
obtenido ventajas competitivas
importantes en una industria
estable y creciente.

Empresa cuya fuerza financiera

es un factor dominante en la
industria.
 3. CUADRANTE DEFENSIVO.
Ubicado en la parte inferior izquierdo del
grafico PEYEA, lo que sugiere que la
empresa se debe centrar en disminuir las
debilidades internas y evitar las amenazas
externas.

Se pueden utilizar las siguientes

estrategias:
• Recorte de gastos.
• Desinversión.
• Liquidación.
• Diversificación relacionada.
EJEMPLO DEL PERFIL DEFENSIVO.
Empresa que tiene una posición
competitiva muy débil en la
industria estable , con crecimiento
negativo.

Empresa con problemas

financieros en la industria muy
estable.
 4. CUADRANTE COMPETITIVO.
Ubicado en la parte inferior derecho del
grafico PEYEA, cuando el vector direccional
se localiza en este cuadrante, indica el uso
de estrategias competitivas:

• Integración hacia atrás.

• Integración hacia adelante.
• Integración horizontal.
• Penetración de mercado.
• Desarrollo de mercados .
• Desarrollo de productos.
EJEMPLO DEL PERFIL COMPETITIVO.
Empresa con ventajas
competitivas importantes en
la industria con alto
crecimiento.

Organización que esta

compitiendo bastante bien
en una industria estable.
PASOS PARA ELABORAR
UNA MATRIZ PEYEA.
 PRIMER PASO .

Seleccionar una serie de variables que

incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja

competitiva (VC), la estabilidad del ambiente

(EA) y la fuerza de la industria (FI).

SEGUNDO PASO .

• Para la Fortaleza Financiera (FF) y la

Fortaleza de la Industria (FI) asignar un
valor numérico que oscile entre +1 (el
peor) y +6 (el mejor) cada una de las
variables que abarcan estas dos
dimensiones.
• Para la Estabilidad Ambiental (EA) y la
Ventaja Competitiva (VC), asignar un
valor numérico que vaya de -1 (el mejor)
a -6 (el peor) a cada factor que
comprenden estas dos dimensiones.
TERCER PASO .
Una vez calificados los factores se saca
un promedio para cada dimensión, es
decir, el promedio para FF, el promedio
de VC; el de FI y el de EA (esto se
obtiene sumando las calificaciones de
cada factor y dividiendo entre el
número de factores que forman cada
dimensión).
CUARTO PASO.

Se sustituye los valores en las

siguientes fórmulas:
• Eje de las "X": VC + (FI)
• Eje de las "Y": FF + (EA)
QUINTO PASO.

Marcar los resultados en

los ejes correspondientes
de la Matriz PEEA.
 SEXTO PASO.

Con el punto del eje "X" (horizontal) y

el punto del eje "Y" (vertical)
encontrarlos para dibujar el vector
direccional, desde el origen de la
matriz PEEA y pasando por el punto
de intersección.
SEPTIMO PASO.

Dicho vector muestra la tendencia

que se les puede dar a las estrategias
obtenidas con la matriz DOFA y que
puede ser: agresivas, competitivas,
defensivas o conservadoras
RELACIÓN CON LA MATRIZ DOFA.

En primer término serán los datos de la MEFI y de la

MEFE de las que ambas matrices (DOFA y PEEA) tienen su

punto de partida quedando un aspecto positivo y otro

negativo. Las estrategias que se obtengan en la DOFA

podrán ser afinadas y enriquecidas con los resultados de

la PEEA y de la Matriz del Perfil Competitivo (MPC).

EJEMPLEO DE
PEYEA
APLICACIÓN DE LA MATRIZ PEYEA EN
McDonald's

• McDonald's corporation es la mayor cadena mundial de restaurantes de

comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de clientes diarios en 119
países. McDonald opera mas de 34.000 restaurantes en todo el mundo ,
empleando a mas de 1,7 millones de personas. McDonald vende
principalmente hamburguesas con queso, pollo , papas frutas, desayunos,
refrescos, batidos y postres.
• En respuesta a los gustos cambiantes de los consumidores, la compañía ha
ampliado su menú para incluir ensaladas, pescado, wraps, batidos y frutas.
 PRIMER PASO .
• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera, la ventaja
competitiva, la estabilidad del ambiente y la fuerza de la industria.

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA.

• FUERZA FINANCIERA (F.F)
o Altos niveles de cuentas por pagar.
o Bajos niveles de aplazamiento.
• VENTAJA COMPETITIVA (V.C)
o Marca bien posicionada.
o Mezcla adecuada y diferenciada
(Marketing Mix).
o AutoMac
o Flexibilidad de los mercados locales.
o Universidad de la hamburguesa.
• Estabilidad del Ambiente (E.A)
o Cambios en los gustos del
consumidor.
o Guerra en el medio oriente.
o Terrorismo
o Crecimiento de los mercados
asiáticos .
• Fuerza de la Industria (F.I)
o Crecimiento sostenido de la
industria de comida rápida.
 SEGUNDO PASO .
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que
constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –6 (peor) a cada
una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

POSICION ESTRATEGICA INTERNA C POSICION ESTRATEGICA EXTERNA. C

• FUERZA FINANCIERA (F.F) • Estabilidad del Ambiente (E.A)
o Altos niveles de cuentas por pagar. 6 o Cambios en los gustos del consumidor. -6
o Bajos niveles de aplazamiento. 3 o Guerra en el medio oriente. -3
o Terrorismo -4
• VENTAJA COMPETITIVA (V.C) o Crecimiento de los mercados asiáticos . -4
o Marca bien posicionada. -6
o Mezcla adecuada y diferenciada -6 • Fuerza de la Industria (F.I)
(Marketing Mix). o Crecimiento sostenido de la industria de
o AutoMac -2 2
comida rápida.
o Flexibilidad de los mercados locales. -2
o Universidad de la hamburguesa. -4
 TERCER PASO .
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a las
variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas en la
dimensión respectiva.

CLASIFICACION PROMEDIO FF 9/4 4.5

CLASIFICACION PROMEDIO VC -20/5 -4
CLASIFICACION PROMEDIO EA -17/4 -4.25
CLASIFICACION PROMEDIO FI 2/1 2
 CUARTO PASO .
• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI
en el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

Total eje X con VC y FI (-4) + 2 -2

Total eje Y con FF y EA 4.5 + (-4,25) O,25
 QUINTO PASO .
• Sumar las dos calificaciones del eje x y anotar el
punto resultante en X. Sumar las dos calificaciones
del eje Y. Anotar la intersección del nuevo punto xy.

Total eje X -2
Total eje Y 0.25
Punto de intersección XY (-2,0.25)
 SEXTO PASO.
• Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA Lo que da como resultado la ubicación
en el II cuadrante de la matriz PEYEA
por el nuevo punto de la intersección. Este vector
que es una estrategia conservadora;
revelará el tipo de la estrategia recomendable para la manteniendo una relación estrecha con
las estrategias de mantenimiento del
organización agresiva, competitiva, defensiva o
nivel de inversión
conservadora. Según PEYEA podemos clasificar la tasa
de crecimiento de la industria y la
posición competitiva, esta claro para
nosotros que McDonald's tiene una
posición competitiva fuerte, contra sus
competidores, cercanos y de la misma
industria , sin embargo dado el
incremento en el mercado es lento, por
lo tanto las estrategias alternativas
según las definidas por el modelo son
las siguientes:
Diversificación horizontal
Diversificación concéntrica
Diversificación de conglomerado
Y empresas de riego compartido