ESTRATÉGIA

Ancizar Amaya

Carlos Eduardo Gómez H.

Estrategia
• El concepto de
estrategia proviene de la
palabra griega “
Strategos “ ( Jefes del
ejército ),
tradicionalmente se
utilizaba como vocablo
militar. En la actualidad
se usa en los negocios y
hasta ha evolucionado
dando lugar a la escuela
de administración
estratégica.
Historia de la Estrategia
 Contexto histórico

Este término fue usado durante años por el ejército con el

fin de aludir a los grandes planes o ventajas que el enemigo
no poseía y que se mantenían en secreto para ganar las
batallas (Weihrich y Koontz,1993).
 Evolución del pensamiento
estratégico

La historia de la evolución y desarrollo del

pensamiento estratégico se
puede dividir en cuatro etapas:
1. Planificación financiera

Esta fase se centra en el presupuesto, en especial

el de producción, ventas, inventario y caja y se
caracteriza por el cumplimiento o incumplimiento
del mismo.
 2. Formulación de estrategias (1.950)

Se basa en la búsqueda de la predicción del fututo a

través de situarse en diversos escenarios (optimista,
neutral, pesimista).
 3. Visión global de la estrategia

Las características fundamentales de esta tercera

etapa son la visualización de la empresa desde una
manera global, el análisis del mercado y de los
competidores que enfrenta
4. Aprendizaje organizacional y el análisis del
entorno de los negocios.
Precedentes de la última década
• “Es el patrón o plan que integra las principales metas y
políticas de una organización, y , a la vez, establece la
secuencia coherente de las acciones a realizar. Una
estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner
orden y asignar, con base tanto en sus atributos como en
sus deficiencias internas, los recursos de una
organización, con el fin de lograr una situación viable y
original, así como anticipar los posibles cambios en el
entorno y las acciones imprevistas de los oponentes
inteligentes”.
“La clave de la estrategia es reconocer que si una compañía
está funcionando, entonces es parte del ambiente, cuando un
administrador entiende el ambiente y reconoce que el
ambiente está en constante cambio, entonces puede tomar
las decisiones correctas liderando las organizaciones hacia el
futuro”. Igor Ansoff
Matriz de Ansoff
“La estrategia es una única y tiene posición
válida, considerando un sistema de
actividades diferentes. La estrategia es
elegir qué hacer y qué no hacer, en qué
mercados entrar y en cuáles no”.

Michael E. Porter
 • “Una estrategia es el plan de
acción que describe la
distribución de los recursos y
las actividades para enfrentar
el entorno y alcanzar las metas
de la organización. Las metas y
estrategias definen el alcance
de las operaciones y la relación
con empleados, clientes y
competidores” ( Daft, Richard.,
Recuperado de:
2011:41)
www.emaze.com/@AWFIQZRT/Medina-Gasca%C2%A0y
 La estructura contiene tres etapas de
Desarrollo:
 Unidad
 Funcional
 Multidivisional

Estructura y estrategia
 Estrategia: Eficacia

• Objetivos claros y decisivos

• Conservar la iniciativa
• Concentración
• Flexibilidad
• Liderazgo coordinado y comprometido
• Sorpresa
• Seguridad
 Las 5 Ps de la Estrategia

• Como Plan ( Intencionales): Puede ser a su vez generales o

especificas, es decir una pauta de acción, una maniobra.
• Como Patrón: Es un modelo, un patrón en un flujo de
acciones.
• Como Posición:
• Como Perspectiva:
La estrategia es un plan, una especie de curso de acción
conscientemente determinado, una guía ( o serie de
guías) para abordar una situación especifica.

• La estrategia implica “trazar el plan de guerra … dirigir

las campañas individuales y, a partir de ello, decidir
acerca de los compromisos individuales” (Von
Clausewitz, 1976:177)
• La estrategia es “ un plan completo”, que especifica las
elecciones (que el jugador) hara en cada situación
posible” (Von Newman y Morgenstern, 1944: 79)
• “La estrategia es un plan unificado, comprensible e
integral …. Diseñado para asegurar que los objetivos
básicos de la empresa sean alcanzados” (Glueck, 1980:9).
Bibliografía