CUENTAS POR

COBRAR

LAURA CAROLINE SARMIENTO

JUAN DIEGO LOPEZ
 ¿QUE SON LAS CUENTAS POR
COBRAR?
Créditos que se otorgan a
los clientes al concederles
un plazo razonable para
que paguen los artículos
comprados después de
haberlos recibido. Es una
modalidad de
financiamiento a corto
plazo que se les entrega a
los clientes.
 ¿Quéé és él créé dito?
La palabra crédito proviene del
latín “credere” que significa
“tener confianza”, que al
mismo tiempo encierra un
“riesgo crediticio” por la
confianza otorgada en que el
deudor pagará el importe de
la operación.
La administracioé n dé cuéntas
por cobrar débé éjércér control
sobré los siguiéntés aspéctos:
• Concesión de créditos
• Periodo de cobranza o plazo
• Cobro efectivo de las cuentas
• Nivel de la inversión en cuentas por
cobrar
a.CONTROL SOBRE LA CONCESIOÓ N
DE CREDITOS
 El riesgo máximo que la empresa esta dispuesta a aceptar y el
rendimiento que exige esta para sus operaciones.
 si los clientes seleccionados han sido los que realmente
merecía la concesión del crédito de acuerdo con la
investigación realizada.
 Que criterio se tomaron en cuenta para juzgar el valor del
crédito de los solicitantes.
 Si se han aceptado solicitudes de crédito que debían ser
rechazadas o si se han rechazado solicitudes que debían ser
aceptadas.
 b. PERIODO DE COBRANZA
Si las actividades o normas crediticias
son flojas y liberales la presión se
refleja en el departamento de
cobranzas para acelerar el flujo de
fondos provenientes de cuentas por
cobrar. Pero si son muy restrictivas
inclusive para la concesión de crédito tal
vez no se necesite un departamento de
cobranzas.
Médidas para évaluar las diféréncias dé
la actividad créditicia
 solicitud de créditos rechazados en relación con las
ventas a crédito.
 análisis de los vencimientos de las cuentas por
cobrar y determinación de periodo medio de
cobranza.
c. COBRO EFECTIVO DE LAS CUENTAS
El sistema de control establecido
debe ser capaz de indicar a la
gerencia de crédito y a la gerencia
de cobranza sobre la necesidad de :

• Aumentar las ventas a crédito o

disminuirlas
• Adoptar una política mas agresiva
para acelerar los cobros
d. NIVEL DE LA INVERSION
El monto de la inversión en cuentas por
cobrar esta determinado por los siguientes
factores:

1. Condiciones de crédito concedidos a

los clientes que son considerados que
lo merecen.
2. las políticas y practicas de la empresa
para determinar que clientes han de
recibir crédito.
3. las practicas de pago de los deudores
4. la exigencia de las políticas y de las
practicas de cobro del acreedor
5. el volumen de las ventas a crédito.
Cuéntas incobrablés
Son aquellas cuentas que han
sido producto de operaciones a
crédito, y que por considerarse
incobrables representan
pérdidas para la compañía. No
obstante, y como resultado de la
experiencia, la empresa estima
una provisión para suplir las
cuentas incobrables de un
ejercicio.
 Estimacioé n dé cuéntas
incobrablés

• con base en un promedio de los periodos de varios de

los últimos años:
Total de ventas
Total de ventas a crédito
Saldos a final de año de cuentas por cobrar

• método de la clasificación de cuentas de acuerdo a

su antigüedad
Riésgo dél crédito
o Riesgo como viabilidad de
retorno del credito
o Riesgo como probabilidad
de perdida
o Riesgo país o del marco
institucional
o Riesgo de sector
o Riesgo financiero
Las 5 C’s dél créé dito