Strategi Perusahaan PT AQUA Golden Mississippi Tbk

Analisa strategi peruusahaan dapat ditinjau dari

bauran pemasaran atau marketing mix. Strategi
Marketig Mix PT Danone Aqua terhadap Mizone :

a. Produk (product)
Mizone yang diproduksi oleh Danone Aqua
merupakan kategori minuman isotonik bernutrisi.
Bahan dasar Mizone menggunakan air mineral Aqua
dan sari buah alami melalui proses kristalisasi.
Mizone sendiri merupakan produk yang sudah
terkenal di Australia, New Zealand, dan Cina.
b. Harga (Price)
Dari segi harga, Mizone sangat kompetitif sekitar Rp 2.500
untuk isi 500 mL, jika dibandingkan dengan isotonik dalam
kemasan kaleng lainnya.

c. Distribusi (Place)
Distribusi Mizone berorientasi nasional menggunakan jalur
distribusi Aqua yang sangat luas, kuat di pasar tradisional.

d. Promosi (Promotion)
Mizone melakukan kampanye besar-besaran lewat placement
iklan di televisi (TV), radio, media cetak, dan media luar ruang.
Analisa PT AQUA Golden Mississippi dengan metode
kompetitif
a. Persaingan antar Perusahaan Saingan
Menurut data Aspadin(Asosiasi Perusahaan Air Minum
Dalam Kemasan Indonesia), tercatat lebih dari 400
perusahaan AMDK dan lebih dari 600 merek yang ada di
pasaran. Pemain dalam Industri butuh usaha ekstra keras
untuk meningkatkan produk yang berbeda, kualitas yang
terjamin dan brand image.

b. Potensi masuknya pesaing baru

Terdapat potensi masuknya pesaing baru di indonesia, karena
permintaan akan AMDK semakin meningkat. Tahun 1973
kapasitas produksi hanya 6 juta liter per tahun. Tahun 2001
menjadi 5,4 milyar liter. Setahun kemudian naik menjadi 7,1
milyar liter. Lalu pada 2003 mencapai 8,1 milyar liter. Tahun 2011
mencapai 17,3 milyar liter. Tahun 2012 meningkat menjadi 19,88
milyar liter per tahun.
c. Potensi pengembangan produk-produk pengganti
Salah satu ancaman dalam industri AMDK adalah air isi
ulang.

d. Daya tawar pemasok

Dalam industri AMDK tentu pemasok mempunyai daya tawar
yang tinggi, karena kebutuhan akan bahan baku plastik
untuk membuat kemasan (galon, botol, dan gelas) tidak ada
penggantinya.

d. Daya tawar konsumen

Dalam industri AMDK daya tawar pembeli cukup tinggi,
mengingat banyak alternative lain yang tersedia di pasaran.
Strategi Dan Keunggulan Perusahaan
Dalam situasi persaingan yang tidak lagi berskala nasional, tetapi
sudah memasuki tataran global, maka perusahaan yang masih
dikelola privat (keluarga) tidak dapat diandalkan untuk bersaing.
Modal dan jaringan pemasaran yang dimiliki oleh perusahaan privat
sangat terbatas.

Penerapan strategi dalam tata kelola perusahaan

Tidak dikarbonasi dan tidak pula dibumbui. Sejak semula,
bagaimanapun, AQUA secara umum mengacu pada “Air Mineral
AQUA”. Pada awalnya contoh promosi penjualan AQUA dilaksanakan
pada pengunjung bioskop.

Alternatif Strategi Perusahaan Dalam Menghadapi Persaingan

AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. Bis, taxi, TV,
radio, koran, dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA
yang berbeda. Sementara pengiklanan dan humas AQUA melalui
saluran-saluran distribusi, promosi eceran lokal. AQUA melanjutkan
untuk mengembangkan upaya pemasarannya ke pulau yang lain di
Indonesia
1) Strategi menarik konsumen
Dengan cara memberi selogan yang bagus dari semua produk,
membuat iklan yang menarik, promosi di setiap pelosok tanah
air.

2) Strategi mempertahankan pelanggan

demi kepuasan pelanggan PT. Aqua Golden Mississippi
memberikan pelayanan dan kualitas yang maksimal dengan
tujuan agar pelanggan selalu merasa puas dalam
menggunakan produk dari PT. Aqua.

3) Strategi promosi untuk menguasai pasar

Promosi melalui iklan-iklan yang berkualitas dan mudah
dimengerti, baik iklan di media elektronik maupun di media
cetak.
Taktik Produk Aqua
1. Brand Awareness (Kesadaran nama)
sebagian konsumen menyebutkan aqua sebagai
produk yang secara sponton menyebutkan aqua
sebagai produk pertama yang disebut.

2. Assosiasi Merek (Brand Association)

Pada tahap ini aqua telah memiliki brand association,
yang didukung dengan iklan yang ada di televisi,
radio, media cetak, yang menjelaskan bahwa aqua
adalah sebuah produk minuman dalam kemasan.
3. Persepsi Kualitas (Percived Quality)
Aqua telah memiliki persepsi kualitas yang baik dengan cara,
air yang terdapat dalam kemasan berasal dari sumber mata air
murni.

4. Loyalitas Merek (Brand Loyalty)

Dalam komponen brand ekuitas, produk aqua selalu berada
ditingkat yang paling tinggi, jika dibandingkan dengan produk
sejenisnya. Hal ini dikarenakan produk aqua adalah produk
minuman dalam kemasan pertama, sehingga dapat dikatakan
produk aqua telah mencuri start terlebih dahulu