GRUPO 06

• GIANELA HUAJARDO
• EDWIN LIPA
• JORGE YNFANTE
• WALTER SANTILLAN
Los principales patrones del éxito de Honda, según el propio Soichiro
Honda fueron:
1. Actuar siempre con ambición y juventud.
2. Respetar las teorías sanas, encontrar las ideas nuevas y emplear
nuestro tiempo para el mejor rendimiento.
3. Encontrar placer en nuestro trabajo y hacerlo en condiciones
agradables.
4. Buscar constantemente una cadencia armoniosa del trabajo.
5. Tener siempre presente el valor de la investigación y el esfuerzo
i. Debilidades transformadas en ventajas
ii. Carencia de Planificación
iii. Aprovechar todas las oportunidades
iv. Organización de puertas abiertas

En conclusión, lo que se aprende de Honda es que hay que ser humilde

cuando se trabaja en mercados que no son familiares o que no dominamos,
ni caer en el efecto “parálisis por el análisis” sino, ser flexible y adaptarse al
cambio. Esto no significa que haya que ser indeciso o no tener ningún rumbo
establecido. Los objetivos deben estar claros pero, la forma en que el éxito
se concreta dentro de ellos puede llegar a ser bastante inesperado.
Las estrategias que podemos sugerir son:
• Centrarse en nichos de mercado.
• Crear una experiencia única para el consumidor.
¿Cuál es la estrategia que permitió a Honda tener éxito en la industria de
las motocicletas y, en particular, en Estados Unidos?

Estrategia : Pull, orientando esfuerzos a comunicación en el comprador.

Objetivo: Consumidor exigiera sus productos en el punto de venta para
forzar al minorista a tener dicha marca.

“Se busca la cooperación de los distribuidores. Si los distribuidores no

quieren perder clientes deberán aprovisionarse y comprar la marca”
¿Qué indicios tiene, si hubiese alguno, de que la empresa encontró su
estrategia de casualidad?

• Avance de diseño y no el avance de costo.

• Descubrieron que había una enorme demanda para la Honda 50 y no
tenían suficiente capacidad.
• Subcontrataron y sólo invirtieron en capacidad después de la demanda.
• No hicieron lo que había supuesto el BCG que era acumular capacidad,
anticipándose a la demanda para poder bajar los costos, sino que primero
vino el producto y luego hubo mucha demanda sobre la cual construyeron
la capacidad.
Compare y contraste las dos descripciones de la puesta en marcha, del
crecimiento inicial y de la entrada al mercado de motocicletas de la
corporación Honda en Estados Unidos. ¿Cómo explica cada caso el éxito
de Honda?

En su crecimiento inicial compitieron agresivamente para ganar

participación de mercado, conseguir económicas de escala y de
experiencia, obtener una base de costo muy bajo.

Al mercado de los Estados Unidos, utilizaron bajos costos como una

forma de derrotar a la competencia.
utilizando este slogan: "Usted conocerá a la gente más agradable en
una Honda".
¿Qué concepto de Estrategia está implícito en cada caso?

Diversificación Horizontal y conglomerado

Intensiva y defensiva
¿Qué nos dicen estos casos acerca del trabajo del gerente general?

• Visión de negocio futurista.

• Gestión orientada a resultados.
• La planificación de la estrategia adecuada consigue resultados
esperados, y mas.