Otras opciones de estrategia

 Que alianzas existen de empresas

 Las empresas se encuentran en 2 carreras:
◦ Carrera global por tener presencia comercial en
muchos mercados y ser conocidos como lideres
◦ Carrera por aprovechas las oportunidades de la
tecnología de punta
 Una alianza consiste en 5 factores:
◦ Es básica para alcanzar objetivos importantes
◦ Ayuda a forjar, aumentar una competencia básica o
Vent.compet.
◦ Ayuda a abrir oport.comer.(huggies-lever)
◦ Disminuye el riesgo significativo de una empresa
 Porque y como son ventajosas las alianzas
◦ Entrar a mercados nacionales críticos rapidamente
◦ Obtener conocimiento interno sobre mercado y
culturas desconocidas
◦ Acceder a habilidades y competencias
◦ Establecer una punta de lanza en un mercado
deseado
◦ Dominar tecnologías y construir experiencias y
competencias
◦ Ampliar oportunidades por la exper.del socio y
propia
 Para que la alianza sea beneficia
◦ Elegir un buen socio
◦ Ser sensible a las diferencias culturales
◦ Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambos
◦ Asegurar que ambos cumplan los compromisos
◦ Estructurar el proceso de toma de decisiones de
modo que sea ágil
◦ Controlar el proceso de aprendizaje y ajustar la
estructura a las nuevas circunstancias
 Por qué son inestables y fracasan
◦ No se adaptan a las circunstancias
◦ Incapacidad No cooperan realmente, solo
intercambian ideas
◦ Tiene objetivos y prioridades diferentes

 Peligro por dependencia de las alianzas

 Crear un operación mas rentable, como
resultado de la combinación de ambas
empresas
 Expandir la cobertura geográfica de la
empresa
 Expandir la presencia comercial hacia otra
categoría de productos
 Tratar de de inventar una nueva industria y
dirigir la convergencia de la industria cuyas
fronteras se borran con las tecnologías
 Solo es favorable si fortalece en forma considerable la
posición competitiva de la empresa
 Ventajas
◦ Integración en las etapas tempranas para obtener mayor
competitividad
 Obtener economías de escala
 Iguale o superar eficiencia
◦ Integración en las etapas posteriores para obtener mayor
competitividad
 Obtener usuarios
 Mejor visibilidad comercial
◦ y

 Desventajas
 Ventajas
 Riesgo de la subcontratación
 Estrategia de oceano azul
 Elegir a los rivales a atacar
 Elegir la base de ataque
 Bloquear rutas abiertas a los competidores
 Emitir señales de represalias
 Solo información de producto: evitar conflicto
con el canal
 Tiendas virtuales como canal minorista