Professional Documents
Culture Documents
Module :
Economie des Organisations
Sanâa BOUKHARI
Séance 4 :
La stratégie et l’entreprise
Définition
4
Qu’est ce que la stratégie ?
En Sciences de Gestion
La
La
Le pourquoi du « combat » politique
politique
C’est à dire le projet générale
générale
Le lieu du « combat » :
Les produits/les marchés
La
La
Les objectifs : stratégie
stratégie
Chiffre d’affaires, part de marché
La
La
L’organisation des ressources
tactique
tactique
L’exécution et le contrôle des activités
7
La finalité de la décision stratégique
8
La finalité de la décision stratégique
Créer de la valeur
pour
- Les actionnaires
- Les dirigeants
- Les clients
- Les salariés
- Les fournisseurs
- Les pouvoirs
publics…
9
La finalité de la décision stratégique
Décision opérationnelle et stratégique
Caractéristiques D opérationnelle D stratégique
Impact Limité Global
Durée de préparation Courte Longue
Réversibilité Aisée Coûteuse
Dimensions Peu nombreuses Multiples
Environnement Contrainte Variable
Objectifs Clairs Flous, variables
Répétitivité Forte Nulle
Nature de la D Exploitation Exploration
Compétences Convergence, rigueur Divergence, créativité
10
La finalité de la décision stratégique
Délimiterun
Délimiter unsystème
systèmed’objectifs
d’objectifs Etape 1
Décrireles
Décrire lesforces
forcesetetfaiblesses
faiblesses Etape 2
del’entreprise
de l’entreprise
Évaluerles
Évaluer lespossibilités
possibilités Etape 3
Del’environnement
De l’environnement
Choisirune
Choisir unestratégie
stratégiede
dedéveloppement
développement
oude
dechangement
changementd’activité
d’activité Etape 4
ou
11
Les outils d’analyse stratégique
Quellessont
Quelles sontles
lescompétences
compétencesdistinctives
distinctivesde
del’entreprise,
l’entreprise,susceptibles
susceptiblesde
de
luiassurer
lui assurerun
unavantage
avantageconcurrentiel
concurrentiel??
Quellessont
Quelles sontles
lesmenaces
menacesetetopportunités
opportunitésde del’environnement
l’environnementetetles
lesforces
forces
etetfaiblesses
faiblessesde
delalafirme
firme??
Quelest
Quel estleleprojet
projetààmoyen
moyenterme
termede
delalafirme
firmequi
quioriente
orienteobjectifs
objectifsetet
décisionsdes
décisions desdirigeants
dirigeants??
Comptetenu
Compte tenude
deces
cesquestions,
questions,quelles
quellesstratégies
stratégiesadopter
adopter??
12
Les outils d’analyse stratégique
Diagnostic stratégique
interne externe
Entreprise Environnement
Forces/faiblesses Opportunités/menaces
Ressources/compétences Situation de l’environnement
Fort Faible
Élevée
Vedettes Dilemmes
Croissance
du marché
14
Les outils d’analyse stratégique
La matrice Arthur D. Little
Maturité (cycle de vie)
Dominante
Forte
Position
concurrentielle Favorable
Défavorable
Marginale
15
Les outils d’analyse stratégique
Le modèle Mac Kinsey
Valeur du secteur
Forte Moyenne Faible
Position concurrentielle
16
Les outils d’analyse stratégique
L’analyse de Michaël Porter
Entrants potentiels
Menace de nouveaux
arrivants
Lutte entre
Pouvoir Pouvoir
Concurrents De
De Négociation Clients
Fournisseurs Négociation du
Des Des
secteur consommateurs
fournisseurs
Les entreprises
du secteur
Substituts 17
Les outils d’analyse stratégique
L’analyse de Michaël Porter
AVANTAGE STRATEGIQUE
Un segment
particulier Concentration
18
Les choix stratégiques
La spécialisation
20
Les choix stratégiques
L’entreprise essaie de renforcer sa
position en augmentant son CA
Stratégie de renforcement (diminuer les coûts du travail et
matières, mener des campagnes de
promotions, accroître la publicité)
Une
entreprise se diversifie lorsqu’elle élargit son champ de
Compétences.
22
Les choix stratégiques
Les objectifs de la diversification
23
Les choix stratégiques
Les typologies de la diversification
Position concurrentielle
24
Les choix stratégiques
Les stratégies de croissance
25
Les choix stratégiques
26
Les choix stratégiques
Les directions de la croissance
29
Les choix stratégiques
Les stratégies d’internationalisation
La structuration du marché local: accroître les ventes avec diversification des
risque (marché en phase de maturité dans le pays d’origine et en croissances ailleurs).
La recherche d’avantages compétitifs dans la disponibilité des ressources (matières
premières), dans le bas niveau des salaires, dans la productivité du travail et la
qualification de la main-d’œuvre.
30
Les choix stratégiques
Stratégies Modalités
31