Comercialización del

Hierro - Fe
ALUMNO: GAMARRA CORILLOCLLA, DIEGO WALTER
Introducción

• Elemento químico de número atómico 26, masa atómica 55,84

y símbolo Fe ; es un metal del grupo de los elementos de
transición, de color blanco plateado, blando, dúctil, maleable,
magnético y oxidable, que es muy abundante en la naturaleza
formando compuestos y se extrae principalmente de la
hematites; puede recibir diferentes tratamientos que le
confieren propiedades distintas y usos diversos; principalmente
se usa para fabricar herramientas, estructuras y objetos.
POLITICA MINERA COMERCIAL
POLÍTICA MINERA COMERCIAL

• SHOUGANG PERÚ

"Shougang” Peru S.A.A. es una empresa dedicada a la exploración, explotación,

beneficio y comercialización del mineral de hierro y servicios portuarios:
consciente de su responsabilidad social se compromete a:

• Cumplir las leyes aplicables al giro del negocio y otros requisitos a los que se
suscriba voluntariamente.
• Prevenir y mitigar los impactos ambientales negativos generados por nuestras
actividades.
• Gestionar eficientemente los recursos y procesos de las operaciones que se
realizan con el objetivo de satisfacer a nuestros clientes.
• Velar por la integridad física y la salud de nuestros trabajadores
directos e indirectos, orientando nuestro esfuerzo para prevenir
incidentes, enfermedades profesionales y perdidas de vides
humanas.
• Protege el patrimonio de la empresa y prevenir las actividades
ilícitas.
• Mejorar continuamente la eficacia de los sistemas implementados.
• Desarrollar y ejecutar programas de sensibilización, capacitación y
entrenamiento pare elevar el nivel de responsabilidad do nuestros
trabajadores.
GEOLOGIA
 GEOLOGÍA
Marcona y Acarí son los únicos yacimientos peruanos donde se
explota hierro. La empresa Shougang Hierro Perú es principal
productora de hierro a nivel nacional y realiza operaciones en
Marcona, Provincia de Nazca. De acuerdo a información del
Ministerio de Energía y Minas, la empresa ha registrado un
incremento sostenido en su capacidad de producción: así, de un
nivel promedio de 3,1 millones de toneladas métricas en el período
2000-2003, pasó a un nivel de 5,1 millones en el 2007-2008. Sin
embargo, por efectos de la crisis internacional que afectó la
demanda mundial de acero y en consecuencia los pedidos de
hierro, la producción declinó a 4,4 millones de toneladas métricas
en el 2009. En este último año, las exportaciones de hierro de la
empresa ascendieron a US$ 298 millones, siendo los principales
mercados de destino China (84 por ciento) y Japón (13 por ciento).
 De acuerdo a la empresa, las ventajas comparativas de la firma son:

• La mina tiene un alto contenido de hierro, del orden de 47 a 58 por ciento.

• La ubicación de la mina facilita el transporte del mineral a la planta de
beneficio a través de una faja transportadora.
• La mina tiene reservas de mineral de hierro probadas y probables por más
de 1,65 millones de toneladas.
• Cuenta con un puerto propio (muelle de San Nicolás) que le permite recibir
barcos de hasta 220 mil toneladas de capacidad.

Según el Ministerio de Energía y Minas, los estudios de impacto ambiental

de la empresa referidos al relleno sanitario de San Juan, el incremento de la
capacidad de embarque del muelle de San Nicolás, la nueva línea de
transmisión y subestación eléctricas, y la ampliación de operaciones en
minas, plantas de beneficio e instalaciones auxiliares, se encuentran en
etapa de evaluación e implican una inversión conjunta del orden de US$ 1
mil millones.
En el gráfico 1 se muestran los países que disponen del mayor volumen de
reservas de mineral de hierro. Lideran la lista: Ucrania con un 20% del total de
reservas mundiales (30 millones de TM), Rusia con 16% (25 millones de TM) y
China con 14% (21 millones de TM). Del gráfico 2 , se muestra las reservas
mundiales de hierro contenido, los países más importantes son Rusia con 19%
(14 millones de TM), Australia con 14% (10 millones de TM), Ucrania y Brasil
con 12% cada uno (9 y 8,9 millones de TM, respectivamente).
Hematita

Dureza: 6
Peso Específico: 5.2 g/cm3
Color: negro
Color de la raya: Rojo pardusca
Brillo: metálico
Exfoliación: Ninguna
Sistema cristalino: Trigonal
METODO DE EXPLOTACIÓN DE
MINAS, TAJO ABIERTO Y
SUBTERRANEO
MÉTODOS DE EXPLOTACIÓN

SHOUGANG PERÚ

1. EXPLORACIÓN
Consiste en la búsqueda del yacimiento o del terreno, con el propósito de conocer
las características cualitativas y cuantitativas del mineral del hierro.

2. PERFORACIÓN

Se realiza la perforación del suelo (vetas de mineral) para obtener los taladros, se
realizan 2 tipos de perforación:

• Perforación Primaria
• Perforación Secundaria
3. DISPARO

En este subproceso se realiza la carga de los taladros con la mezcla explosiva

consistente en Nitrato, Aluminio, Petróleo y Fulminantes.
También se tiende la malla de guías con pólvora y se colocan los
retardadores, en función de un previo diseño.

4. CARGUÍO

Se realiza el carguío de los materiales. Esta actividad es realizada por las

palas, que tienen una capacidad de balde de 30 tls, y/o cargadores frontales.
Las palas se desplazan por medio de orugas y funcionan con energía
eléctrica.
Los cargadores se desplazan por medio de ruedas y funcionan con
combustible.
Estos equipos se encuentran agrupados por flotas de acuerdo a
características particulares.
5. ACARREO

En esta actividad se realiza el transporte de materiales de minas o

canchas hacia las plantas o canchas de depósito.
El acarreo se realiza con camiones que tienen gran capacidad de
carga. Estos camiones siguen rutas determinadas para llegar a sus
destinos.
 METALURGIA Y
PROCESAMIENTO DE
MINERALES
Metalurgia Procesamiento de
Minerales
SHOUGANG

CHANCADO (MINA)

En este subproceso se realiza el chancado de minerales y baja ley.

Para esto se utilizan 2 plantas chancadoras

Planta 1 : Chancado de Mineral.

Planta 2 : Chancado de Mineral y baja Ley.

El tamaño máximo del mineral chancado debe ser de 5”.

ENVÍO DE CRUDOS
En este subproceso se realiza el transporte del mineral de plantas de la mina hacia el
stock de crudos de Planta Beneficio.
Interviene el Conveyor que está conformado por segmentos de faja en una longitud
total de 18.5 Km.

Estas fajas funcionan con motores eléctricos

CHANCADO (SAN NICOLÁS)

El chancado es el proceso en el cual el mineral es reducido de tamaño de acuerdo a

especificaciones según el tipo de mineral, para ser usado en el proceso de beneficio
(Planta Magnética).

El Proceso de Chancado Primario y Secundario del mineral se realiza en la Mina,

obteniendo un diámetro máximo de 4”, el cual es enviado a la Planta de San Nicolás
por un Sistema de Fajas Transportadoras (Conveyor).

Al llegar a la Planta es depositado en las Canchas del Stock de Crudos, clasificadas por
el tipo de mineral.
 De las canchas es enviada a la Planta Chancadora, en la cual existen
dos Líneas de Producción (Primaria y Secundaria), en las cuales se
realiza el proceso de Chancado Terciario.

El mineral chancado pasa por un proceso de Clasificación de

Zarandas.
El Mineral es depositado en Silos (9) clasificado por el tipo de
mezcla, de acuerdo a la producción programada.
Las instalaciones de planta chancadora comprenden:

• Stock de crudos
• Planta de chancado Nº 1 (Trabaja en circuito abierto y/o cerrado)
• Planta de chancado Nº 2 (Trabaja en circuito abierto)
CONCENTRACIÓN

El mineral molido y clasificado de los silos a los cuales se ha enviado el mineral

proveniente de chancadora, ingresa a la Planta Magnética a los procesos de
molienda fina y molienda gruesa.

Existen 9 líneas de molienda, el proceso de molienda primaria se realiza en

molinos de barras.

La separación magnética se realiza en Separadores Magnéticos Cobers, el

concentrado recuperado continúa el circuito de molienda, el residuo (Colas) es
enviado hacia el Sistema de Relaves.

El proceso de clasificación de hidrociclones se realiza dependiendo de la

producción programada.

El proceso de molienda secundaria se realiza en Molinos de Bolas.

La Separación magnética final se realiza en separadores magnéticos Finisher, el
concentrado recuperado continúa hacia el proceso de flotación, el residuo (Colas)
es enviado hacia el Sistema de Relaves.

Para separar el Azufre del Hierro, el concentrado pasa por un proceso de

Flotación de Celdas, en el cual se utilizan reactivos químicos para su fin.
FILTRADO

El mineral de molienda fina (Planta Magnética) es procesado en esta etapa

según el tipo de producción. (Torta Stock Puerto y Filter Cake para
Peletización).

Producción Torta Stock Puerto

Producción Filter Cake para Peletización

El concentrado filtrado es recibido en una tolva, para ser enviado a Planta

Pélets.

PELETIZACIÓN

El concentrado filtrado que se encuentra en la tolva se subdivide en 2 salidas

para alimentar por separado a cada línea de producción; para ambas líneas de
producción se le adiciona aglomerante “Bentonita”, siendo dispersada en
todo el concentrado, mediante mezcladores. El concentrado mezclado es
alimentado a tolvas de almacenamiento.
TRANSFERENCIA

El producto depositado en canchas de Stock de Planta, es enviado mediante

dispositivos denominados Chutes al Túnel de Transferencia.
Mediante un sistema de Fajas, el producto es transferido al Stock de Puerto.
Un equipo Apilador Móvil denominado Stacker, ubica el producto según su
clasificación.

EMBARQUE

El producto depositado en canchas de Stock de Puerto, es enviado mediante

dispositivos denominados Chutes al Túnel de Embarque.
Mediante un sistema de Fajas, el producto es transferido a la zona de Embarque.
Posteriormente, el producto pasa por una balanza, la cual pesa el tonelaje
embarcado.
Finalmente, el producto es transportado por una Faja al Muelle, en el cual se
ubica otro equipo Apilador Móvil denominado Gantry, que lo deposita en las
bodegas del Barco.
MERCADO MUNDIAL DE
METALES
Mercado Mundial de Metales
Para conocer la demanda mundial de hierro primero debemos
observar que el crecimiento del consumo mundial de acero se ha
reducido casi dos puntos porcentuales en 2014 respecto al anterior
año (1,9% versus 3,8% en 2013). Esta tendencia se debe
principalmente al menor crecimiento del mundo emergente, a los
problemas del mercado inmobiliario y a la baja en los precios del
petróleo que comenzó a evidenciarse a mediados del 2014.

El consumo mundial de acero es acaparado en un 67% por el

continente asiático, del cual China representa un 70%. Pero lejos de
crecer a “tasas chinas”, el consumo de acero del país asiático
aumentó solo un 1% en 2014. Uno de los principales factores que
explican la menor demanda del acero es la caída de la actividad de
la construcción derivada de la crisis en el mercado inmobiliario de
dicho país.
• Datos de la producción de hierro a nivel nacional, regional y
provincial. Asimismo, se muestra el porcentaje de participación de
las empresas y la evolución mensual y anual de la producción de
hierro.Este mineral es producida principalmente por la compañía
SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.
 COTIZACIONES
INTERNACIONALES
Cotizaciones Internacionales
2001 12.99
Año Precio (U$$/TMS) 2002 12.68
1985 11.49 2003 13.82
1986 11.36
2004 16.39
1987 10.94
1988 10.51 2005 28.11
1989 12.03 2006 33.45
1990 14.05 2007 36.63
1991 15.03 2008 60.8
1992 14.31
2009 105.25
1993 12.58
1994 11.45 2010 168.53
1995 12.27 2011 136.46
1996 12.97 2012 128.87
1997 13.04 2013 135.79
1998 13.41
2014 68.8
1999 11.93
2000 12.45 2015 55.38
PROCESAMIENTO DE
COMERCIALIZACION
Proceso de Comercialización
• La comercialización es la acción de comprar v vender con el fin de
obtener un beneficio y para realizarla se tiene que ejecutar un
conjunto de actividades en forma ordenada y que respondan a una
estrategia, la misma que debe armonizar los recursos de la
empresa con las oportunidades del mercado. Cabe indicar que en
el proceso de comercialización intervienen variables cuantitativas y
cualitativas siendo estas últimas las que constituyen muchas veces
un argumento a favor de decisiones intuitivas; sin embargo, dicha
característica del proceso de comercialización debería sugerir por
el contrario más teoría, más análisis y sobre todo un excelente
talento negociador.
 Perspectiva del Precio del Hierro
• En lo relacionado al precio del hierro, la disminución que se prevé
podría ser aminorada si las empresas fabricantes de acero
comienzan a reponer sus inventarios, los cuales, según
estimaciones del mercado, se encuentran por debajo del
promedio.
Según las proyecciones hechas para los años 2013 a 2015, se esperó que el
precio del hierro de 62% de fierro mantenga la tendencia a la baja que
comenzó a reflejar en el 2012. Para el 2014 se había proyectado un precio
promedio anual de US$ 120 TM y de US$ 115 TM para 2015. Esta reducción
del precio se basa principalmente en la mayor oferta de mineral de hierro que
se espera.
 CONTRATOS DE
COMERCIALIZACION Y
VALORIZACION
CONTRATO COMERCIAL
VALORIZACION DE HIERRO
(SHOUGANG)

• Comercialización de Minerales de HIERRO .

En este caso el mineral debe ser comercializado con los siguientes
contenidos finos:
Hierro (Fe) : 50 % .Sin tope hacia arriba.
• Se debe considerar que los contenidos o porcentajes de los
elementos pagables están en relación a su contenido del otro
elemento, es decir si el contenido de plomo es 20% el elemento
plata debe estar obligatoriamente sobre 200 OzTM, esto por cuanto
el valor de los contenidos pagables debe ser mayor a los contenidos
penalizables (Deducciones).
• Tenemos que los elementos penalizables en la comercialización de
minerales son:
Arsénico (As): mínimo cero hasta 5%.
Antimonio (Sb): mínimo cero hasta 7%.
Mercurio (Hg): mínimo cero hasta 800 ppm.
Bismuto (Bi): mínimo cero hasta 2%.
• ANTECEDENTES.
EL COMPRADOR es una persona jurídica, que se dedica a la
comercialización, la cual requiere constantemente abastecerse de
productos mineros, específicamente minerales y/o concentrados.

EL PRODUCTOR, es una empresa que se dedica a la explotación de

minerales para procesarlos y comercializarlos.
DESCRIPCIÓN DE LOS CONCENTRADOS:

• CONCENTRADOS DE HIERRO.
Concentrados de refinacion de hierro comercializados por EL
PRODUCTOR, con la siguiente calidad aproximada:
As: 1.2 a 1.8%. Fe:55 - 65 % Sb: 1 a .2%.
Hg: 20 a 30 ppm Bi: 0.02 a 0.05%.
• Producto y cantidad: aproximadamente se entregaran 18000
TMH/año .
• Entrega: El productor deberá entregar los concentrados en
condiciones CPT en el deposito del Comprador, ubicado en la Av. Noel
Gaviota # 880 –Callao.
Pagos por metales. 

• Hierro : El 95% del contenido, con una deducción mínima de 1.5 %

/TM, se pagara al promedio de la cotización London Spot, expresada
en US centavos por onza, tal como se publica en el Metal Bulletin
durante el periodo de cotizaciones.
Maquila

• Se deducirá US$ 210.00 por TMS entregada en posición CPT deposito

del COMPRADOR. Esta maquila esta basada en un precio de plomo
de US$ 500/TM, aumentará en US$ 0.15/TM por cada US$ 1.00/TM
que el precio del plomo suba con relación a la base.
Penalidades: Se deducirá

• Arsénico : US $2.50/TMS por cada 0.10% sobre 0.30%.

• Antimonio: US $2.50/TMS por cada 0.10% sobre 0.30%.
• Bismuto: US $2.50/TMS por cada0.01% sobre 0.03%.
• Mercurio: US$ 2.50/TMS por cada 15 ppm sobre 50 ppm.
• Zinc: US$ 2.50/TMS por cada 1.0% sobre 4%.
• Periodo de cotizaciones.
Para los lotes entregados en la primera quincena de cada mes, será el
promedio de la primera semana del mes siguiente.
Para los lotes entregados en la segunda quincena de cada mes, será el
promedio de la tercera semana del mes siguiente.
• Pagos.
Pago Provisional.- Se pagará el 85% a los 15 días de la fecha de cierre
del lote.
Pago final.- Se pagara el saldo a los 45 días de la fecha de cierre del lote.
Los pagos y los adelantos serán hechos en dólares americanos (US$),
según regulación vigente al momento del pago y tendrán valor cancelatorio.
• Pesaje, muestreo y determinación de humedad.
Estas operaciones se efectuaran en el deposito del COMPRADOR en el Callao de acuerdo a
los procedimientos usuales.
El PRODUCTOR o su representante- que designe por escrito podrá estar presente en todas
estas operaciones.
La distribución de sobres oficiales de calidad serán de la siguiente manera: 3 muestras para
el Productor, 3 para el Comprador, 2 de reserva.
• Merma.
Al peso final se aplicara una deducción de 1.0% del peso neto entregado como
compensación por las mermas que se incurran en el almacenamiento, transporte y manipuleo.
• Pesaje, muestreo y determinación de humedad.
Estas operaciones se efectuaran en el deposito del COMPRADOR en el Callao de acuerdo a
los procedimientos usuales.
El PRODUCTOR o su representante- que designe por escrito podrá estar presente en todas
estas operaciones.
La distribución de sobres oficiales de calidad serán de la siguiente manera: 3 muestras para el
Productor, 3 para el Comprador, 2 de reserva.
• Merma.
Al peso final se aplicara una deducción de 1.0% del peso neto entregado como compensación
por las mermas que se incurran en el almacenamiento,transporte y manipuleo.
• Ensayes.
Serán finales los análisis de tipo lote que determinen alternativamente
los laboratorios A. H. Knight del Perú SCRL, Inspectorate Griffith del Perú o J.
Ramón del Perú, cuyo costo será compartido al 50% entre las partes.
• Impuestos.
Dado que los concentrados materia de este contrato son vendidos con
entrega en deposito del COMPRADOR, EL PRODUCTOR deberá incluir en su
factura al COMPRADOR el impuesto general a las ventas el cual EL
comprador esta obligado a pagar.