GESTIÓN EMPRESARIAL

TEMA 3: ANÁLISIS DE LOS

COMPETIDORES

 Las 5 Fuerzas Competitivas (según M.Porter).

 Estrategias de Crecimiento y Desarrollo.
 Posicionamiento: Diversificación Relacionada y no
relacionada.
 Integración Horizontal y Vertical.
 Estrategias Ofensivas y Defensivas

EXPOSITORES: - JORGE C. LOAYZA TOLEDO

- PAUL NEYRA SOLIER
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 LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS (SEGÚN M.PORTER).

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1. AMENAZA DE ENTRANTES POTENCIALES

El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras
de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que
puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una
porción del mercado.

Las barreras de entradas son las siguientes:

• Economías de escala
• Diferencia del producto
• Acceso a canales de distribución
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1.1 Economías de escala:

PEQUEÑO ESTUDIO

GRANDES ESTUDIOS
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1. 2 Diferenciación del producto:

PAUL
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1.3 Acceso a canales de distribución:

Es el medio a través del cual los fabricantes

ponen a disposición de los consumidores los
productos para que los adquieran
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1.2.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

MENOS ES MAS
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1.3.- AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS:

ARQUITECTO ING. CIVIL

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1.4.- PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES (CLIENTES)

CLIENTE ING. CIVIL

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1.5.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

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 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

Cuando un negocio tiene éxito, es probable que busque crecer. Algunos

teóricos han referido que sólo existen cuatro posibilidades de crecimiento,
que consisten en desarrollo del producto, desarrollo del mercado,
penetración o diversificación. Sin embargo, en la práctica se han llevado a
cabo posibilidades más complejas y diversas.
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2.1.- DESARROLLO DE MERCADO:

PROPUESTA URBANA EN AYACUCHO 3D

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2.2.- DESARROLLO DE PRODUCTO:

MAQUETA IMPRESA EN 3D
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2.3.- DESARROLLO DE LA NECESIDAD:

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2.4.- PENETRACIÓN:
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2.5 REPLICACIÓN:
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2.6.- EXPANSIÓN:
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2.7.- FRANQUICIA:
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2.8.- ADQUISICIÓN:
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2.9.- FUSIÓN:
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2.10.- ALIANZA ESTRATÉGICA:

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3.1.- DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA

La diversificación se considera relacionada cuando existen similitudes entre

los recursos utilizados por los negocios, los canales de distribución, los
mercados, las tecnologías, etc. O cualquier otro elemento que permita
complementar los negocios entre sí.
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3.2.- DIVERSIFICACIÓN NO RELACIONADA

La diversificación no relacionada o conglomerada supone la forma más

drástica de crecimiento para la empresa, al no existir relación alguna entre la
actividad tradicional de la empresa y los nuevos negocios en los que se
invierte. Representa una ruptura con la estrategia de diversificación
relacionada mediante la cual la empresa se aventura en industrias alejadas de
su actividad tradicional.
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3.3.- INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Es un proceso a través del cual se suelen integrar empresas del mismo giro.
La adquisición de estas resulta en una expansión de las operaciones
existentes en vez de crear nuevas. Este tipo de expansión es recomendada
cuando una compañía quiere ingresar a nuevos mercados
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3.4.- INTEGRACIÓN VERTICAL

La integración vertical sucede cuando una compañía se involucra en nuevas

operaciones con el propósito de disminuir costos o eficientar procesos que
normalmente realiza con otras empresas en su proceso de producción y/o
distribución.
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4.1 ESTRATEGIAS OFENSIVAS

“Las estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva,

mediante actuaciones agresivas contra los rivales como forma de
aprovecharse de una situación ventajosa, antes que los rivales puedan
establecer acciones defensivas. ”
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4.2 ESTRATEGIAS DEFENSIVAS

“La estrategia defensiva trata de bajar la probabilidad de ataque de las

empresas retadoras o desviarla a otras áreas menos importantes para la
empresa, así como disminuir su intensidad.”

• Prácticas de bloqueo de caminos, a los retadores

• Prácticas disuasorias a través de señales contraofensivas fuertes,
en caso de ataque: