CASO: AGUA DE ISLANDIA

EL MERCADO DE AGUA EN
ESTADOS UNIDOS

Realizado por:
- Sara Merlo Rodríguez
- Kelly Ramírez Salinas
 CASO

Stan había buscado trabajo durante tres meses, con buenos resultados,
pero una alternativa complicaba la decisión de aceptar el puesto que le
había ofrecido Roger Morey (Vicepresidente de Citicorp).
Unos meses antes, Stan había vuelto de un largo viaje por Europa y en otros
lugares visitó Islandia.
Aunque no hablaba muy bien el idioma, le encanto el país. Lo que le fascino
en particular era la falta de industria y la pureza de su paisaje natural.
En especial sentía que el agua tenía muy buen sabor.
De regreso a casa, comenzó a considerar la posibilidad de comercializar el
agua en Estados Unidos.
Para concretar la posibilidad de importar el agua de Islandia. Stan sabía que
tenía que aprender más sobre el mercado de agua en Estados Unidos.
Afortunadamente unos compañeros de la Universidad le proporcionaron un
Informe de consultoría sobre el agua.
 INTRODUCCIÓN DE LOS TIPOS DE AGUA DE
CONSUMO EN ESTADOS UNIDOS
El agua se clasifica en dos grupos
AGUA AGUA
SUPERFICIAL SUBTERRÁNEA

Sobre la superficie Debajo de la

superficie del suelo.
del suelo.
Representa una fracción importante de
la masa de agua de los continentes.

- AGUA TRATADA O PROCESADA.- Proviene de un

pozo y en general fluye entubada después de que se
ha purificado y fluorizado.
- AGUA MINERAL.- Agua de manantial emergen
espontáneamente con características naturales de
pureza, pero se le aplica los mínimos tratamientos
La categoría principal físicos para separar elementos materiales inestables.
de Consumo en - AGUA CARBONATADA.- Agua que contiene ácido
Estados Unidos es: carbónico, se descompone en agua y dióxido de carbono
cuando tiene mayor cantidad de minerales, por provenir
del deshielo se le denomina agua mineral gasificada.
- SODA CLUB.- Agua carbonatada cuando se le añade
bicarbonato, el agua carbonatada simple se le llama
agua gasificada, agua de seltz.
 EL CONSUMO DE AGUA EN ESTADOS UNIDOS
El consumo de agua embotellada aumenta en un 10% cada año en todo el mundo,
registrando un crecimiento más rápido en los países en desarrollo de Asia y América del
Sur.
En los Estados Unidos el agua embotellada solo ha surgido como un muy buen negocio
en las últimas décadas, ya que la mayoría de los estadounidenses han tenido acceso al
agua potable desde principios del siglo XX, cuando los suministros municipales
comenzaron a ser controlados.
El crecimiento anual ha sido de más de 25%, con un consumo aproximado de 4,646.1
millones de galones de agua embotellada.

Casi un 50% de las consumidores que beben agua en el país optan por este tipo de agua. Se destaca que sobre todo es la generación del
milenio (de 18 a 34 años de edad) el segmento poblacional que prefiere el agua con sabor. Un 43% de los consumidores considera que el
agua debe ser orgánica y natural, no quiere que el agua contenga sabores o edulcorantes artificiales, esto muestra que ambos segmentos
crecerán de manera uniforme en los próximos años.
 EL CONSUMO DE AGUA EN ESTADOS UNIDOS
En las últimas décadas el agua embotellada ha tenido un mercado más
amplio. Este cambio se debe a:
- Mayor conciencia de los consumidores de las impurezas de las reservas
de agua en las ciudades.
- Inconformidad con el sabor, olor y calidad del agua entubada.
- Mejores ingresos de la población y precios asequibles de agua
embotellada.
- Mayor deseo de conservar la salud y evitar el excesivo consumo de
cafeína, azúcar y otras sustancias dañinas al organismo.
- Hoy en día el consumidor es susceptible al ahorro de dinero y tiene una
mayor conciencia con el cuidado del medio ambiente.
 POTENCIAL DEL CONSUMO
DEMANDA INTERNA:
La demanda es relativamente elástica al precio, es decir los consumidores
actualmente cambian de marca u otro tipo de bebidas no alcohólicas en
respuesta a que sus marcas preferidas han incrementado
considerablemente su valor.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO:

Supermercados
Retail y
WareHouse Club
48%

Restaurants,
bares, servicios
de banquetes
20%
 POTENCIAL DEL CONSUMO
CONSUMO PER CÁPITA
Su consumo global ha crecido un 3,5 % durante el año 2010.
En el 2011 el crecimiento del agua embotellada se aceleró cuando el
volumen creció en un 4,1%.
 POTENCIAL DEL CONSUMO
CONCENTRACIÓN DE LA CUOTA DE MERCADO:
- Pepsi 12.8%
- Coca Cola 15.9% 71.4% Total del Mercado
- Nestlé 42.7%
COMPETENCIA INTERNA:
- Se basan principalmente en precio y marketing.
- Los principales actores mantienen una consistencia única en el sabor.
COMPETENCIA EXTERNA:
- La competencia de nuevos productos saludables como el ice tea han
visto incrementado sus ventas los últimos años.
- Coca Cola y Pepsico están envueltas en la producción de las bebidas
sustitutas en el mercado de agua embotellada.
BARRERAS DE ENTRADA:
- La regulación de la industria y el rápido cambio en la tecnología usada,
junto con una fuerte lealtad a la marca por los consumidores son las
grandes barreras de entrada a la industria del agua embotellada.
 SITUACIÓN EN ISLANDIA
- Islandia se encuentra situada en el norte de Europa.
- Es uno de los países menos poblados del mundo y mantiene una baja
densidad de población.
- El PIB per cápita es un muy buen indicador de la calidad de vida .
- En el 2015, fue de 45.500€ euros, ocupando el puesto 11 del ranking, lo
que supone que su población tiene un buen nivel de vida en relación a
los 196 países.
- Las exportaciones de Islandia supusieron unos ingresos de 5,020
Millones de dólares en el 2014. Siendo el aluminio sin procesar el
principal producto de exportación con un 31%, siguiéndole la pesca y sus
múltiples derivados con alrededor de un 45%.
 SITUACIÓN EN ISLANDIA
- Islandia en los últimos años ha tenido un alto crecimiento económico, baja
inflación, bajo desempleo y aumento del nivel de vida.
- Es una de las economías más sanas de la OCDE (Organización para la
cooperación y desarrollo económico).
- Todas las exportaciones comerciales requieren un permiso que lo otorga el
Ministerio de comercio.
- El entorno de negocios de Islandia es favorable a la inversión de otros países.
- La participación de no residentes en compañías de coinversión islandesa no
puede rebasar el 49%.
- Es integrante del Área económica Europea (AEE) el mismo que proporciona la
posibilidad de que las compañías canadienses y estadounidenses tengan un
acceso libre de impuesto a los Estados integrantes de la Unión europea.
 PREGUNTAS

¿Hay suficiente información para determinar si la importación de

agua de Islandia sería un negocio rentable en el mercado
estadounidense? Si no, ¿Qué información adicional se requiere para
tomar esa decisión?.
Si, podemos apreciar que el consumo de agua en Estados Unidos es
alto y esto generaría un negocio rentable, teniendo referencias de la
calidad del agua se realizaría un análisis de FODA para poder tener
mas información del negocio.
Podemos apreciar que el aumento del 200 % consumo de agua
embotellada, teniendo en cuenta que el 1 de 13 familias consume
agua.
 PREGUNTAS

¿Existen condiciones del mercado estadounidense propicias para la

importación de agua de Islandia?.
Si, teniendo en cuenta la conducta y la necesidad del consumidor en
el mercado de Estados Unidos que va en aumento, esto seria
beneficio para el país ya que las exportaciones de productos de
pesca bajaron.

Siendo que el agua natural no está sujeta a ningún arancel, por ello
también deben cumplir con las normas del país y estar sujetos a
inspecciones periódicas sorpresivas de la FDA.
 PREGUNTAS
¿Explique algunas posibles causas de la fluctuación de la
participación del mercado de las importaciones en los últimos diez
años?.
Hace 10 años, Islandia sufrió una grave crisis financiera debido al
Sistema Bancario afectando la estabilidad del País, pidiendo ayuda a
diferentes organismos internacionales, pues en el transcurso de los
años han sabido encontrar la manera de salir adelante siendo la
democracia una fuerza económica poderosa, siendo de gran ayuda la
globalización, búsqueda de nuevos mercados y nuevos productos.

Pues en la actualidad, el mercado es amplio con mucha competencia,

pues los precios del producto de las ventas pueden disminuir por las
modificaciones del tamaño del productos, generando una
competencia que a la larga en el amplio mercado del producto.
Muchas Gracias …¡¡¡¡