Planeamiento Estratégico

Docente :Franklin Falla Nores

 El Plan
• Se denomina plan a la toma anticipada de decisiones que permite
prever, organizar, coordinar y controlar situaciones, acciones y
resultados .

En el plan está presente siempre la idea

de futuro y de construcción del porvenir
mediante la acción.

La noción de plan presupone un conjunto

de connotaciones, tales como las de
previsión, organización, coordinación de
esfuerzos y control de acciones y de
resultados.
 La Estrategia
• De una manera simple es lo que uno quiere hacer y también lo que no
quiere hacer. Entendiéndolo de la siguiente manera, un empresario o
una empresa no puede hacer todo lo que quiere en esta vida.
• Existen casos que los empresarios quieren hacer de todo pero a las
finales no hacen nada no agregan valor a su gestión.
• Recordar :Para planear algo uno tiene que renunciar, enfocarse solo
objetivos específicos.

Cuando uno formula estrategia no

solamente es lo que quieres hacer
es también lo que quieres renunciar.
Para evitar desenfocarnos
 Pensamiento Estratégico
• El pensamiento estratégico puede ser definido por un lado como la
forma en que se visualiza el mundo exterior y principalmente en
situaciones desafiantes e inciertas , como la forma de aplicar un
conjunto de técnicas para definir y resolver problemas.
El pensamiento estratégico permite
identificar y localizar oportunidades para
obtener una ventaja competitiva así como
amenazas y riesgos que se deben evitar
 Lo mas Importante de hacer
planes
• Lo mas importante de hacer planes es el elemento intangible que es:
• El Valor
• En las Organizaciones hay unos intangibles que hay que construir.
El 60% del valor de las organizaciones es intangible:
• Marca
• Nombre
• Credibilidad
• Confianza
• Cuanto vale la confianza en el mundo
• Principios Morales (El Respeto)
Lo mas Importante de hacer
planes
• Casos:
• Cuando se vendió acciones de inca Kola
• Que vendieron:
• Se vendió cultura

• Cuando se vendió e. Wong

• A Cencosud
• E. Wong vendió cultura de atención al cliente
Lo mas Importante de hacer
planes
• Muchas empresas generan valor monetario pero destruye la marca.
• La empresa tiene plata pero no tiene valor.
• Menos del 10 % de las estrategias son ejecutadas.
• Simplemente quedan en teoría y no lo practican.
• Ejemplo :Innovación y desarrollo, pero no lo ejecutan.
• Estrategia que no este en el presupuesto. No sirve, es pura palabra.
• 9 de cada 10 estrategias fallan en ser efectivas .No logran una ventaja
competitiva.
• Toda ventaja competitiva tiene una ventaja comparativa.
 La ventaja Comparativa
• Se diseño el Ipad , es una innovación .Solo la empresa que lo lanzo al
mercado tiene dicha novedad en el mercado ,hasta que lo reproducen
duro la ventaja comparativa.
• Pero ojo en ese lapso de tiempo la empresa genero múltiples de dígitos
de dinero de ganancia.
• Como se dice en los Negocios:

• “El que pega Primero ,Pega dos veces”

 La ventaja Comparativa
• Las empresas en los últimos tiempos se preocupaban en crear
ventajas comparativas y no ventajas competitivas.
• Ventajas competitivas:
• Valores
• Prestigios
• Valores
• Confianza
• La tarea es construir las dos
 Enfoque de Peter Drucker
• Un proceso de planeación estratégica no debe ser formal .Debe iniciar
con preguntas simples :
1. Cual es la situación presente de la organización.
2. Si no aplicara cambio alguno, como será la organización dentro de
un año ,dentro de dos ,cinco, diez años.
3. Si las respuestas a las preguntas anteriores no fueran aceptables,
que decisiones deberían tomar los administradores ,que riesgos
entrañarían.