¿COMO CREAR UNA EMPRESA?

SÍNTESIS

SURGIMIENTO DE LA IDEA

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN

PUESTA EN MARCHA
 REQUISITOS PARA FORMULAR
PROYECTOS
• QUÉ Se quiere hacer / Naturaleza del proyecto
• POR QUÉ Se quiere hacer / Origen y fundamentación
• PARA QUÉ Se quiere hacer / Objetivos,propósitos
• CUÁNTO Se quiere hacer / Metas
• DÓNDE Se quiere hacer / Localización física. Cobertura espacial
• CÓMO Se va a hacer / Actividades y tareas / Métodos y técnicas
• CUÁNDO Se va a hacer / Cronograma o calendario.
• A QUIÉNES Va dirigido / Destinatarios o beneficiarios
• QUIÉNES Lo van a hacer / Recursos Humanos
• CON QUÉ Se va a hacer / Recursos Materiales
• CON QUÉ Se va a costear / Recursos financieros
 SURGIMIENTO DE LA IDEA

• QUIÉN O QUIENES SON LOS PROMOTORES

• QUÉ VOY A PRODUCIR O VENDER
• A QUIÉN SE LO VOY A VENDER
• CON QUÉ RECURSOS PROPIOS Y/O
AJENOS CUENTO
• DÓNDE ME VOY A LOCALIZAR
 LA REDACCIÓN DEL PLAN
PUEDE CONDUCIR A TRES
CONCLUSIONES:

 VIABILIDAD DE LA IDEA INICIAL.

CREACIÓN DE LA EMPRESA
 MODIFICACIÓN DE LA IDEA
INICIAL
 ABANDONO DEL PROYECTO POR
NO SER VIABLE LA IDEA
 PUESTA EN MARCHA
• ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA

• CONSTITUCIÓN FORMAL DE LA
SOCIEDAD

• TRÁMITES DE HABILITACIÓN

• INICIO DE ACTIVIDADES
 ¿Cómo Surge La Idea?
... COMO CONSECUENCIA DE LA DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE
NEGOCIOS:·
• Por la Invención del producto. Por las aficciones o hobbies.
• Por la observación de las tendencias sociales y nuevas necesidades.
• Por la investigación de nuevos usos.
• Por la experiencia en el trabajo:
– Perfeccionamiento de procesos.
– Nuevos conocimientos.
– Nuevos servicios.
– Reorganización de empresas. Tercerización.

¿Cuál es la necesidad que se pretende cubrir?

 EL PROMOTOR
• CUALIDADES:
– Capacidad de asumir riesgos; Capacidad Organizativa; Capacidad
creativa e innovadora; Visión estratégica; Actitud negociadora.
• CONOCIMIENTOS:
– Experiencia en la tarea; Conocimiento de experiencias ajenas
similares; Conocer la evolución del entorno, nuevas oportunidades
de mercado; Conocimientos comerciales y técnicos; Experiencia
como empresario, gerente, supervisor ó empleado.
• SI NO EXISTEN CONOCIMIENTOS, DEBEREMOS BUSCAR UN
COMPLEMENTO:
– Formación y Preparación; Búsqueda de socios; Contratación de
servicios externos.
 EL PROYECTO
DESARROLLAR POR ESCRITO LA ACTIVIDAD ECONÓMICA DE
NUESTRA FUTURA EMPRESA, DEFINIENDO: OBJETIVOS,
ESTRATÉGIAS Y PREVISIONES.

• El Producto o Servicio
• El Mercado
• El Plan Comercial y de Marketing
• El Plan de Producción
• Los Recursos Humanos
• El Plan de Operaciones
• El Plan Económico-financiero
 EL PRODUCTO
• ¿Cuál es el Producto o Servicio?
• ¿Qué características comerciales, económicas y
técnicas tendrá?
• ¿Qué necesidades pretenderemos cubrir?
• ¿Qué novedades o ventajas aportamos sobre otros?
• ¿Qué novedades se presentan en el sector?
• ¿Qué experimentaciones se están ejecutando?
• ¿Existen nuevas alternativas o sustitutos?
 EL MERCADO
ANALIZAR: CARACTERIZAR,
LOCALIZAR Y
• MERCADO
• SECTOR CUANTIFICAR
• OFERTA - COMPETENCIA
• PRODUCTO
• DEMANDA - CLIENTES
• SERVICIO

¿A QUIÉN SE LE VA A VENDER?
¿CÓMO EVOLUCIONARÁ EL MERCADO?
 EL PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING
¿CÓMO VOY A VENDER Y LLEGAR AL CLIENTE-
CONSUMIDOR?
 ENVOLTORIO
ESTRATEGIA DE  IMÁGEN
PRODUCTO  SERVICIOS POSVENTA
 EN FUNCIÓN DE LOS COSTOS
ESTRATEGIA DE  EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
PRECIOS  EN FUNCIÓN DE LO NOVEDOSO


ESTRATEGIA DE  DE FORMA DIRECTA

DISTRIBUCIÓN  DE FORMA INDIRECTA
 ¿CÓMO DAREMOS A CONOCER Y PROMOCIONAR
ESTRATEGIA DE NUESTRO PRODUCTO?
COMUNICACIÓN  IMÁGEN DEL PRODUCTO
 MEDIOS A UTILIZAR: DIARIOS, ETC.
 EL PLAN DE PRODUCCIÓN
Después de determinar DÓNDE vamos a vender,
CÓMO y A QUIÉNES, debemos definir:
• QUÉ MEDIOS, materiales y humanos que
necesitaremos,
• DÓNDE nos instalaremos,
• CUÁNTO y CÓMO queremos producir,
• CUÁNTAS Materias Primas vamos a necesitar,
• CUÁNDO y DÓNDE vamos a almacenar,
• CUÁNDO debemos tenerlo disponible para
entregarlo
 LOS RECURSOS HUMANOS
Luego de definida la ACTIVIDAD, las INSTALACIONES y los
MEDIOS TÉCNICOS necesarios, deberá plantearse interrogantes
respecto de las PERSONAS que van a colaborar.

¿CUÁNTAS PERSONAS se van a necesitar?

¿Qué CALIFICACIÓN profesional deberá tener cada una?
¿CÓMO efectuar la Selección?
¿Qué CATEGORÍAS profesionales tendrán?
¿ Qué RESPONSABILIDADES se les van a asignar?
¿Qué FORMACIÓN será necesaria dar?
¿Qué tipo de CONTRATO se hará con cada uno?

Deberá DEFINIRSE:
 LAS CARACTERÍSTICAS DE CADA PUESTO,
 LOS PERFILES PERSONALES Y PROFESIONALES,
 DÓNDE ENCONTRAR LOS CANDIDATOS,
 MECANISMOS DE SELECCIÓN.
Cr. Juan Francisco Muñoz – jfmunoz@uolsinectis.com.ar
 RRHH – EQUIPOS EFICACES
Características
• Objetivos Comunes (conocidos y compartidos)
• Comunicación
• Actitud de Escucha
• Sentido de pertenencia
• Colaboración, Cooperación y Confianza
• Liderazgo reconocido y aceptado
• Participación en la toma de decisiones
• Organización del trabajo (roles y funciones)
• Reglas comunes, sanciones y estímulos
• Consenso Grupal
• Flexibilidad a los cambios (Opuestos a Resistencia al
Cambio)
Organización, Administración y
Temas Legales.
CONJUNTO DE ACTIVIDADES, OPERACIONES Y TAREAS
A REALIZAR
 Identificar todas las actividades
 Ubicarlas temporalmente
 Señalar a las personas responsables
 Estimar el costo de su desarrollo
 Describir el modo en que se va a desarrollar

ASPECTOS JURÍDICOS Y LEGALES RELEVANTES.

 Estructura jurídica de la empresa.
 Obligaciones legales (Tributarias, Previsionales,
Laborales)
 Otras Regulaciones específicas.
EL PLAN ECONÓMICO -FINANCIERO

 INVERSIONES NECESARIAS
 CLASIFICACIÓN COSTOS Y GASTOS
 PREVISIÓN DE VENTAS
 PREVISIÓN DE GASTOS
 PREVISIÓN DE RESULTADOS
 PRESUPUESTO DE TESORERÍA
 BALANCE GENERAL
 ¿Cómo Crear una Empresa?
Análisis de Casos
• IDEA: • Producto:
– Necesidades a cubrir. – Materias Primas e
– Características del Bien Insumos.
o Servicio. – Características
– ¿Dónde surgió la Idea? comerciales,
• Promotor: económicas y técnicas.
– Cualidades y – Novedades que aporta.
Conocimientos. – ¿Existen nuevas
alternativas?
 ¿Cómo Crear una Empresa?
Análisis de Casos
• Mercado:
– Clientes: características (edad, posición, sexo,
etc.) y Cantidad.
– Competencia: ¿quiénes, dónde y cuántos son?

• Plan de Marketing:
– Producto.
– Precio.
– Distribución.
– Promoción.
– Personal.
¿Cómo Crear una Empresa?
Análisis de Casos
• Plan de Producción:
– Materias Primas e Insumos.
– Mano de Obra.
– Equipamientos y Maquinas.

• Recursos Humanos:
– Selección y Entrenamiento.